克斯瑪帝國 第十九章 下套

    「價格太高了！」，杜林一句話就讓理察先生差點把眼珠子瞪出來，在他駐守特耐爾城代理月亮牌酒水的這一年多的時間裡，還是第一次聽人說他賣的東西價格太高了！要知道那些酒吧聽說一瓶高品質的杏仁酒只要八十五分的時，就已經決定了購買的意向，從來都沒有人說他賣的東西貴！

    望著年輕到可怕的杜林，理察心裡在考慮，這個年輕的孩子，是不是真的要做生意，還是閒著沒事來找自己戲耍。就在他準備結束掉這次不是很愉快的洽談時候，杜林的一句話，讓他已經離開椅子的屁股，又落了回去。

    杜林只是伸出一根手指，很認真的對他說，「半年，一萬瓶！」

    每個成功的商人都能在最短的時間裡，通過心算的方式來估算自己能夠有多少收入，有多少毛利潤。一萬瓶就是八千五百塊錢，其中差不多有百分之三十多的利潤，這一筆買賣少說自己能落入口袋兩千五百塊！

    兩千五百塊多不多？

    可以說多，也可以說不多。

    對於大資本家來說兩千五百塊不過是一輛豪車的價錢，不過是他們包養情人一年所需要花費的金錢，無非是他們一場牌局豪賭之後給跟班清台的籌碼。

    兩千五百塊對於這些大資本家來說，不能算是什麼錢。

    但是對於普通人來說，這是一筆需要二十年不吃不喝不穿不用，才能夠存下來的錢。但是可能當他們存到兩千五百塊的時候，兩千五百塊已經不是以前的兩千五百塊了。

    對於理察，兩千五百塊就是一筆生意，能讓他舒服一段時間的生意！

    而且他相信，如果能夠維持住這筆買賣，這將會成為他人生中最成功的一筆買賣！

    剛才的杜林已經給他畫了一張大餅，特耐爾城如果能夠維持住這樣的規模，整個耀星帝國，能有多大的規模？

    不敢想！

    他還沒有來得及開口詢問杜林什麼時候需要這一萬瓶月亮牌的杏仁酒，並且打算稍微讓一步價格的時候，杜林卻如同他之前那樣，搶先一步說了起來，「我必須實話實說，這是作為商人誠信的根本。在和你約談之前，我還約了另外四位酒水供應商。有來自國外的，也有國內的，在他們的報價中，你和你的月亮牌並不占據任何的優勢。」

    理察不動聲色的笑了笑，心裡卻敲起了鼓。這筆買賣對他來說很重要，月亮牌莫名其妙的在耀星帝國內無法拓展市場已經讓自由聯邦的大boss大動肝火，如果能夠做成這筆買賣他除了獲得的利潤會落入口袋之外，也有可能會以更低的價格拿到商品。同時，他鋪開的渠道如果能夠併入公司，他也會從一個代理商搖身一變，變成公司的管理階層。

    他的杏仁酒嚴格來說成本在六十分左右，加上自由聯邦的商業部和各大商會私底下的動作，他們打算把耀星帝國變成自由聯邦商品的傾銷地，用更加物美價廉的商品沖毀耀星帝國的輕工業和手工業，造成耀星帝國的經濟體系崩潰。所以就算以六十分的成本價賣給這個叫做杜林的年輕人，理察一樣能夠賺錢。

    因為自由聯邦有補貼，賣的越多，補貼越多。

    一方面是個人的收益，一方面還涉及到了未來的遠景，考慮並沒有持續多久，理察的心理價位就出來了，六十五分。他相信在同等品質的前提下，不可能有人會比他的價格更低。

    當然，心理價位是心理價位，如果能夠爭取到更高的價格那更好，所以他微笑著問道：「不知道別人給你開了多少的價格，讓你會覺得我的東西用『貴』這個詞才能形容？」

    杜林攤開雙手露出一個稍顯遺憾的表情，就像是他已經決定放棄了雙方可能會有的貿易那樣吐了一口濁氣，「有四十分和五十分的，最高不超過六十二分。」

    聽到這個價格的理察就感覺到一陣陣蛋疼，他苦笑了起來，「如果我把價格放在了這個檔次，我一點錢也賺不到了。而且杜林先生你應該明白，在品質上月亮牌杏仁酒絕對要超過你所接觸的那些商人們提供的酒水。」

    「但是先生，人們通過舌頭和嘴巴恐怕區分不出高一度或是低一度有什麼區別。當然就像你所說的那樣，品質確實很重要，但是受眾的群體更重要。女孩們不喜歡喝略微帶著一絲絲苦味的酒，只有成年的男性們才喜歡。我們不可能放棄女孩與年輕人這樣龐大的市場，選擇一款價格更高手中更小的產品！」

    杜林站了起來，整理了一下衣服，伸出手，「儘管我非常的希望可以和你合作，經銷這種品質更好的酒水，但是你知道的，無論是價格還是受眾，哪怕任何一點能夠達到我的要求我都可以做主與你簽訂協議。可你瞧，我們還存在很大的分歧，耽誤了你的時間，非常的抱歉。」

    理察不太情願的站了起來，伸出手和杜林握了握，他很想說我可以降價，可他知道現在不是說這個事情的最好時候。剛喊出一個被人認為太高的價格，跟著就主動降價，會給人一種自己是騙子的錯覺。語氣現在就說出來，不如等一等，等過個兩三天再聯繫杜林，反而顯得更有誠意。

    目送杜林離開之後，理察一邊安排人調查杜林的公司和他的支付能力，一邊開始準備從自由聯邦內調集商品。這裡的倉庫中只有兩千多瓶，還是去年和他一起來的，到現在都沒有賣完！

    離理察稍微遠了一點之後，格拉夫摸了摸腦勺，一臉想問又不敢問的表情。

    「想問什麼？」

    格拉夫頓時笑了出來，「真的要買一萬瓶嗎？我們沒有那麼多錢，而且海德勒先生說後面的錢也是分批給，恐怕來不及。」

    杜林從煙盒裡掏出了一根完整的捲菸，十二分一盒的雄獅牌香菸，取了一根叼在嘴上，輕吐一口，似笑非笑的望了一眼明媚的陽光，「有時候買東西不一定要付錢，甚至他們還要給我們錢！」

    格拉夫一臉懵逼，買東西不僅不要付錢還能賺錢？這是什麼門路？心頭莫名的泛起了一絲涼意，望著杜林的眼神也發生了細微的變化。

    杜林知道和格拉夫這種腦子裡都是肌肉的人講不通，也久沒有繼續說下去。接下來他們又去見了四名供應商。其中的過程都和與理察約談的過程沒有太大的差別，總之一句話，就算有人開出五十分一瓶的價格，杜林還是皺褶眉頭說太貴。或許是經過和理察的約談讓他逐漸找到了一點感覺，所以他把一萬瓶這個數量，提高到了五萬瓶一年！

    如果說一萬瓶還能夠讓理察保持一點體面，讓自己看上去像是一個成功的商人。那麼五萬瓶就讓另外四個供貨商成了搖著尾巴在身邊轉來轉去的狗，這絕對是一單生意能頂一年的買賣，就算打破頭都要搶下來。

    杜林馬不停蹄的給這些供貨商畫下了大餅，晚上還沒有的來及回家，在路邊一個小餐廳里和格拉夫正在吃著玉米濃湯和烤肉的時候，理察突然出現了。

    這不能怪他，他安排了手下一邊調查杜林的公司，一邊跟著他看他是不是約談了其他的供應商。當他的手下告訴他，不小心意外的偷聽到杜林和別人開口就是五萬瓶一年的供應要求時，理察真的坐不住了。他不知道什麼叫做遲則生變，但是生意人的本能告訴他，如果他不去主動爭取，或許這條大魚就會從自己的手邊溜走。

    雖然有些詫異杜林會在一家普通的小餐館內吃完飯，理察卻也沒有多想。現在耀星帝國內的局勢還非常混亂，特耐爾又是一個邊陲的小城市，少數幾家豪華的餐廳不是想進去就能夠進去的，只對當地的名流開放。所以理察很快就腦補了一下，為杜林這有些不太對勁的行為給自己找了一個合理的藉口。

    他裝作是巧遇，臉上的驚訝假到連格拉夫都有些嘀嘀咕咕，「真巧，我可以做坐下嗎？」

    杜林點了點頭，然後對著格拉夫偏了偏頭，格拉夫翻著白眼端著餐盤走到了旁邊的桌子上坐下。

    理察隨便叫了一點吃的東西，迫不及待的說道：「你走後我考慮了很久，我覺得我們之間為什麼不嘗試著建立起穩固的合作關係呢？瞧，你需要的東西我都有，而且價格方面也絕對能夠讓你滿意，這就具備了合作的基礎，你說呢？」

    杜林放下勺子，拿著微微洗的有些起毛的餐巾擦了一下嘴，「理察先生，這麼說吧，你開的價格我無法接受……」

    理察急切的不太禮貌的打斷了杜林的話，「不不，聽我說，命運讓我們相遇，我們應該成為朋友。價格？那不是問題，六十分一瓶怎麼樣？」

    如果到了這個時候杜林還不知道發生了什麼，那他真的太傻了。

    他笑眯眯的望著有些緊張的理察，笑了兩聲。