「很簡單,貴司購買我司《士兵突擊》的網絡播放權。」
麥小余說的輕描淡寫,周軍聽得雷聲滾滾。
尼瑪,直接說來兜售《士兵突擊》網絡播放權不就得了,還什麼搞一場大風暴!
他是個講究人,保持著基本的笑容,搖頭道:「貴司製作的影視劇都很優秀,但是我們公司現在的條件,實在是有心無力。」
「是經濟狀況不好嗎?」
「呃……」周軍噎了一下,沒有隱瞞,「公司目前的確遇到了點小問題。」
「是錢能解決的嗎?」
「你這話是什麼意思?」
「字面上的意思,但凡錢能解決的問題,都不是問題。」
「你的意思是?」
「我們萌人,收購你們風暴影音。」
「不可能。公司是我們的心血,我絕不可能拱手於人!」
風暴影音公司的核心,就是風暴陰影播放器。而這個播放器,是他和他的兩個徒弟組成的團隊,共同開發和維護的。
風暴影音播放器就像是他們師徒三人的孩子,感情很深捨不得。之前不是沒人找過他們,提出收購他們的公司,都被他們拒絕了。
周軍果斷拒絕,麥小余反應不大。
所謂漫天開價,坐地還錢,他還能通過周軍的反應,觀察其對風暴影音的感情投入。
結果還不錯,周軍對風暴影音感情很深,可以進行下一步了。
「我要是記得沒錯,去年你們公司經營的還不錯,怎麼今年突然變得這麼慘?」
「商業機密,恕我無可奉告。」
「那我換個問題。聽聞貴司正在尋求風險投資,不知道資金規模有多大?」
周軍略作遲疑,說道:「一千萬。」
「股權呢?」
「嗯……10%。」
麥小余啞然失笑:「你們這個破公司,能值一個億?」
「是,我們沒有最好的原料、最好的培育環境,但我們最了解、也最在乎使用者的頻譜。我們是最用心、最勤勞的烹調師或編曲者,同樣的音符,我們能譜出更美的音樂!
正因為如此,我們公司才能在三年內,在市場推廣力度不足、缺乏專業包裝、研發經費有限的不利條件下,創造出軟體裝機量達到幾千萬的奇蹟……」
「周總你不要激動,我無意貶低貴公司。這麼說吧,我可以給你找來一千萬美元的風投,按照你定下的股權比例,我要60%的股權。」
周軍:「……」
按照匯率換算,一千萬美元差不多是六千萬華元。
但是,風投一千萬占股10%和風投六千萬占股60%,可不是一個概念。
周軍無暇考慮麥小余玩的偷換概念,他被一千萬美元砸暈了。
偷換就偷換,一千萬美元可是實打實的真金白銀!
有了這一千萬美元的風投,風暴影音能幹許多事。
公司可以擴大規模;員工的福利待遇能夠提升;研發經費充足,產品升級更新換代,為用戶創造更舒適的使用體驗;加大市場推廣力度,讓更多人知道風暴影音,使用風暴影音……
等等,60%!
「你想控股?」
麥小余擺擺手:「你不用擔心,這一千萬美元的風投,我們萌人占一半,另外我會再從美國找一家公司,投資另一半,各占30%的股權,你們團隊擁有40%的股權,還是大股東。
而且我保證,只要公司經營正常,我們不會隨意插手公司運營和日常管理。最多提出一些商業方面的建議,由咱們共同討論決定。」
這樣聽起來,似乎還不錯。
周軍想了想,又問道:「為什麼??」
「我個人很看好視頻網站的未來,不投資你們家也會投資其他家。」
「那為什麼選擇我們風暴影音?」
「因為你們剛好最缺錢啊。」
《士兵突擊》存在硬傷,這一點麥小余很清楚。
要想電視台首播時,取得不俗的收視率,需要網絡支持。
可是視頻網站嫌貴,不看好這部電視劇不說,也不願賭他提出的網絡播放新模式,那他只能投資一家網絡視頻公司,以完成《士兵突擊》首播的最後一塊拼圖。
反正在夢裡,視頻網站的未來很燦爛。
現在投資嘛,時間上來說略微早了點,投資回報周期稍長,但是能省下不少事。而且萌人總部就快可以入住,正好再找來一個新租戶。
這麼大的事兒,如此輕易決斷,難免略顯兒戲,可是周軍感覺到了麥小餘十足的誠意。
萌人影視那麼大公司的老闆,怎麼可能專門來到他的風暴影音,拿風投開玩笑?
就算吃的再撐,也沒這麼幹的。
「你要是沒有問題,就輪到我了。我還是先前那個問題,你們公司今年出了什麼狀況。」
「唉——」
周軍長嘆一聲,緩緩道來。
這幾年視頻網站還處於燒錢階段,風暴影音也因此遇到困難。
每集影視劇前面植入廣告,倒是一條補血的途徑,可這種方式暫時沒得到企業認可,用戶也不買賬。
要說行業內每天都有公司成立、有公司倒閉那是誇張,但是行業大洗牌期間,競爭格外激烈不說,還極度混亂無序。
你家有廣告,新成立的沒廣告;或者你家廣告十五秒,別家廣告只有十秒,用戶可能就改投門庭了。
基本上十五秒已經是用戶忍受的極限,除非《亮劍》、《流星花園》那種獨家播出的現象級電視劇,觀眾多又沒得選,廣告時間才敢增加到三十秒。
所以廣告補血效果有限,最主要的是靠捆綁插件賺錢。
尤其是這兩年,軟體捆綁插件已經發展到喪心病狂的階段,流·氓插件極多,用戶不但無法選擇是否安裝,甚至有些都不能完全卸載。
為了公司的存活,周軍也不得不找到插件廠商合作。
合作的插件廠商出手倒是闊綽,但是條件非常苛刻:強行安裝插件,剝奪用戶選擇的權力。
周軍對此深感不安,也別無辦法。
忍受著用戶越來越多的抱怨和反對,熬過了那段艱難的時間。
到今年,風暴影音的裝機量越來越多,他決定與合作的插件廠商結束合作,尋求風投。
「原來是這樣啊。」麥小余點點頭,「我支持你的決定,等將來咱們簽訂合同,風投資金到位,你就不用為資金犯愁,更不用跟插件廠商合作了。」
「麥總,你確定給我們一千萬美元風投?」
周軍還是覺得驚喜太大,蛋糕太沉,而且落下來的太快,砸的自己有點暈,不太敢相信。
麥小余遞給他一顆煙:「當然是有條件的。一是將來公司重組後,必須變更辦公地址;第二嘛,你們必須買下《士兵突擊》的網上首播權……」
ps:建了個v群:607682821,佛掃榻以待。