動力王朝 第365章 靈光閃現

    p:兄弟們，已修改。

    馬書記的要求並不高，他也沒指望著能夠控股什麼的，湘南第二汽車製造廠也沒有那個經濟實力，他的想法很簡單，只要湘南第二汽車製造廠成了潤華實業發動機項目的合伙人，哪怕只是一個小股東呢也沒關係，只要自己能以比較優惠的價格拿到貨，而且有一些優惠權和照顧，這筆投入就算是值了。

    既然馬書記並沒有什麼不切實際的想法，對於這種送上門來的錢，陳耕當然不會拒絕，他點頭道：「那好，具體怎麼合作，咱們隨後在詳談。」

    馬書記連連點頭表示沒問題，接下來的合作細節就是湘南第二汽車製造廠與潤華實業之間的「私事」了，合作的細節當然不希望被別人知道。

    但馬書記與陳耕初步達成了合作意向，卻是把與會的其他單位給羨慕壞了，潤華實業計劃擴建發動機製造工廠、允許其他其他一定程度上入股，這完全出乎了大家的意料，此前大家根本就沒想到這件事還可以這麼做，可有了馬書記的珠玉在前，大家若是還不知道該怎麼做，這麼多年就算是白活了

    「陳經理，既然湘南廠能入股，我們靳東廠也能入股吧？我們的要求和馬書記他們一樣。」

    「是啊是啊，陳經理，您可得一視同仁、一碗水端平啊。」

    有性子比較急的，已經直接喊道：「陳經理，我們一年要500台發動機，您看我們應該出多少錢合適？」

    一副哥是土豪、哥不差錢的模樣。

    看著這些傢伙恬不知恥的學自己，馬書記急眼了：你們跟著有樣學樣，老子我還能賺到便宜嗎？只是雖然有心想要罵大家兩句，卻又不知道該怎麼說。

    看著眼前群情洶湧的眾人，陳耕心頭一動，一個念頭忽然冒了上來：和可是一筆豐厚的資源啊，能不能利用一下呢？

    謝老爺子和陳耕的默契簡直無法形容，看到陳耕的眼神在飄，老爺子立刻就意識到，這小子似乎又在開始打什麼心思了，低聲問道：「你小子又在打什麼鬼主意？」

    陳耕沒有立刻答，而是向謝老爺子反問道：「老爺子，今天來的這些單位，包括咱們自己，再去掉北汽，基本上就是咱們國內生產吉普車的核心力量了吧？」

    老爺子點點頭：「差不多，你小子到底想說什麼？」

    陳耕摸著下巴，低聲道：「我想說的是，您也知道，生產規模越大，成本就越低，如果咱們想辦法把大家聯合起來，成立一個汽車聯盟，大家生產同一款車型、執行同一個質量標準，不但成本還能壓低不少，產品的質量詫異應該不會很大吧？」

    「你小子想把大傢伙兒聯合起來？你瘋了？」謝老爺子被陳耕的這個想法給嚇了一大跳，連忙壓低了聲音對陳耕道：「你小子，我都不知道說你點什麼，咱只說一點，這個聯盟成立後聽誰的？你小子是想著讓大傢伙兒聽你的吧，可你看看在場的這些傢伙，一個個的都是人精，他們憑什麼聽你的？」

    「他們當然不會聽我的，但如果是老爺子您站出來呢？」

    「我出面？」老爺子一下子愣住了。

    以謝閔聲在業內的地位，如果他站出來，陳耕的這個想法倒是真的有幾分可行性，但問題是這麼做對潤華實業有什麼好處呢？只是為了降低一些成本？老爺子覺得這個理由未免也太牽強了，而且說服力也不夠。

    「沒錯，您出面，」陳耕點點頭，接著道：「我現在就是一個想法，等去後咱們再細細的討論一下。」

    「好。」老爺子應了下來。

    10家單位，每一家都想要參與進來，甚至連那3家暫時停產的，也在信誓旦旦的表示錢不是問題，只要潤華實業讓自己入股，頭他們就去想辦法，哪怕是去上級領導辦公室里打滾也會想辦法弄到錢，所以一定要給他們一個機會

    那就是需要時間來協調了。

    不過和正合陳耕的心意，他正好可以借著這段時間將自己心頭的想法完善一下，老實說，他雖然腦子裡冒出了這麼一個念頭，但到底應該怎麼做，他腦子裡現在沒有一個完善的設想。

    謝老爺子很在乎陳耕到底是怎麼想的，以往無數次的事實證明，陳耕和偶爾的靈光閃現，低於潤華實業而言是一筆無比重要的財富，如果這次陳耕的腦袋也是靈光一閃

    今天的會談一結束，陳耕就被謝老爺子拉著衝進了他的辦公室，把門一關，給秘書說了一聲除了重量級的領導之外誰來也不見，老爺子急切的問道：「小子，趕緊的，說說你的想法。」

    「說實話，我自己連我自己的想法是什麼樣的都還不清楚呢，」陳耕赧然的道：「就是忽然冒上來這麼一個想法，想要把大家組織起來」

    「就只是一個想法？」老爺子有些失望的道：「沒有詳細一點的？」

    「是，就只是一個想法，」陳耕自己也很是不好意思：「沒有詳細的。」

    「那這沒有什麼用啊，」老爺子無奈的搖頭：「現在的212就是一個標準的設計，大家都按照這一個模子來做汽車，成本方面已經差不多降到最低了，再想降也沒辦法了啊。」

    陳耕也皺著眉頭，老爺子說的沒錯，現在全國所有生產212吉普的企業都是生產的「公版」車型，成本降到了極限，再降還能怎麼降？嗯

    「不對！」陳耕忽然道。

    謝老爺子被陳耕這話給嚇了一跳，連忙問道：「什麼不對？」

    「成本不對！」陳耕斷然道：「212的生產成本不但能降，而且還能降下來很多！」

    「真的假的？你的依據是什麼？」謝老爺子也激動了，如果212的成本很大的下降空間，不，不需要很多，哪怕只有20%，潤華實業在經營上的操作空間就大的太多了。

    「當然是真的，」陳耕點點頭：「咱們以前的思路有問題，以前咱們總覺得零部件的成本已經壓低到極限了，想的是問管理、問供應鏈要成本，可咱們忘了，完全可以通過對某些零件換用其他材料來減低成本，比如水箱，現在咱們的水箱是純銅的，如果換成鋁質水箱呢？成本能下降多少？」

    「水箱換成鋁的？」老爺子一下子愣住了：還能這麼降成本？

    但是下一刻，老爺子忽然有種撥雲見日的感覺：對啊，為什麼不能這麼做呢？只要保證發動機的散熱效率，鋁水箱還是銅水箱重要嗎？可銅的價格好貴

    「除了水箱，還有前後的鋼製保險槓，」陳耕接著道：「212吉普之所以裝配這麼沉重的保險槓，是因為作為一輛軍用車，很多時候需要撞開障礙物，但對於一跨民用車來說，這麼沉重的保險槓不但不是優勢，反而是累贅了，如果我們把保險槓的厚度降低哪怕5個毫米，一對保險槓的成本能降低多少？以咱們的總產能而論，又能降低多少？」

    「還有就是大梁，大梁的鋼材厚度能不能減、減掉多少這個還需要經過計算才行，但在保證性能的前提下，我們是否可以對大梁進行打孔減重？」說著，陳耕的思路也被打開了：「這些都是節流，除了節流之外，我們還可以想辦法開源，比如現在大家都知道212這車的價格不貴，哪怕我們給這車裝上空調和暖風，價格也不會上漲太多，大家心裡有個先入為主的認識：212就是這個價，貴了我就不買了！

    可如果咱們保留212的底盤大梁、懸掛以及動力系統不做任何改動，換一個全新的、更好看的車殼子和內飾，把眼睛能夠看的到的做一個全新的升級，電動車窗、電動真皮座椅什麼的都給裝上，再裝上錄音機，弄上個喇叭，內飾收拾的豪華大氣一點，外面用好一點的油漆，這車的成本上升的幅度最多也就5000塊錢，(.如果算上之前節流的部分，或許成本只上升個2000左右，可咱們多賣個八九千甚至一萬多應該不是問題吧？如果再拉著大家一起共享這套模具，成本就更低了，說不定新車的成本和老車都差不多，可新車看上去比老212高出來那不止一個檔次」

    沒等陳耕說完，謝老爺子重重的一拍大腿：「對啊！我怎麼就沒想到呢？」

    一輛車最重要、成本最高的地方是什麼？底盤、動力總成、懸掛和行走機構，如果這些地方都不做任何改動，只是換個殼子，只要這個殼子夠漂亮，除了前期的開模成本之外，就如同陳耕所說的，油漆用好的，讓人一看就知道是好車，內飾、座椅再整的豪華一點，整車的成本其實上升的不會很多，但對外宣傳的時候就可以宣稱只是一款全新的車型了，漲價？那是必須的！

    一個開源，一個節流，賣不了一個好價格才是見鬼。

    興奮的謝老爺子現在只關心一點：「你小子肯定有新的設計方案了吧？快拿出來給我看看。」

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