動力王朝 第1028章 第一個客戶

    「昨日，我國最大的乘用車製造企業潤華實業向外交部捐贈了10輛鳳凰牌豪華轎車，據悉，鳳凰牌轎車是潤華實業推出的一個全新的豪華轎車品牌……」

    「外交部趙副部長表示，這批鳳凰轎車將用於我國駐外大使館和國內的重量級外事接待工作，用意彰顯我國在汽車工業方面的巨大進步……」

    「……鳳凰轎車是我國生產的最大的一款雙門四座轎車，也是一款大型豪華轎車，氣質典雅、內斂，備受相關部門的好評，除外交部之外，多個政府部門正在與潤華實業進行接接洽和考察……」

    「……記者已經找不到任何語言來形容這款車，或者說，任何語言都是蒼白無力的，記者唯有放上這款車的照片，讓我們一起來一睹這輛代表了我國汽車工業巔峰水準和國際頂尖設計理念的豪華轎車的風采……」

    金鳳凰火了！

    在潤華實業蠻不講理的、毫無技巧的金錢開道的推廣策略下，仿佛一夜之間，金鳳凰這款車就被生生的推到了全國人民的面前，而且仿佛所有的媒體集體商量好了一般，又或者是那個金色的立標實在是太顯眼，以至於雖然這輛車的官方名稱是鳳凰，但不管是媒體還是普通老百姓，統統以「金鳳凰」稱之.

    更金鳳凰火的原因，不止是因為這輛車被外交部指定為高端外事接待工作的專用接待用車，更因為這款的售價，雖然潤華實業的a6l也不便宜，但產品力在那裡，加上政府的大力採購，大家也認可，但現在……

    臥槽！

    200多萬！

    一輛進口的奔馳s級才多少錢？無數的噴子立刻開噴。

    「這些黑咱們的媒體的點主要是黑在那裡？」謝老爺子沉聲問道。

    陳耕和丁若煙度蜜月去了，盯著市場對金鳳凰的反應的這件事就落在了謝老爺子身上，作為潤華實業的戰略車型，謝老爺子對市場的反應高度重視，明確要求，市場上對於鳳凰的任何反應都要第一時間告訴他，用老爺子的話來說，就是「雖然罵是好事，有說好的有說不好的才會形成爭議和討論，但一定是正面的壓過負面的才行」。

    「主要集中在價格方面，」秘書小鄭看都不看資料，道：「並且拿了奔馳s級、凱迪拉克fleetnar這三款車跟咱們的金鳳凰做比較，說便宜的奔馳s級才100多萬，頂配的s500也才200萬出頭，一輛凱迪拉克fleetnar也不過兩百多萬，這些車進口到國內是給國家繳納了巨額的關稅，咱們潤華實業又沒國家繳關稅，憑什麼賣的這麼貴？嗯，還有說的更難聽的……」

    「更難聽的？」謝老爺子微微頷首，饒有興致的問道：「這些人怎麼說？」

    「這個……」秘書小鄭有些為難。

    「讓你說你就說！」謝老爺子一瞪眼：「有什麼不能說的？」

    「是！」秘書小鄭下意識的一縮脖子：「罵什麼的都有，有些話很難聽，基本上都就是說咱們潤華實業窮瘋了，這麼高的價格也敢開口，簡直不知死活，買的人都是傻x……」

    對於這個答案，謝老爺子不但沒有生氣，反倒是笑了：「很正常。」

    秘書小鄭：「……」

    「有什麼好生氣的？」謝老爺子笑道：「咱們動了人家的奶酪，還不許人家發兩句牢騷了？正常！不過有沒有對這些罵咱們的媒體進行過分析？」

    「有，」見謝老沒有生氣，秘書小鄭這才鬆了一口氣，連忙道：「主要集中在長三角和珠三角這兩個地區，另外首都的媒體也有一些聲音……」

    秘書小鄭的回答沒有出乎他之前和陳耕的分析，果然是這三個地區的罵聲最大，至於原因麼也很簡單，這三個地區是目前國內豪華車的銷售主力地區，金鳳凰的主力銷售區域也必然是在這三個地區，為了避免潤華實業動自己的奶酪，那些外國的汽車商必然會發動自己的力量往潤華實業身上潑髒水。

    「讓我和陳董白擔心了一場，」謝老爺子擺擺手，迎著秘書小鄭好奇的目光，謝老爺子笑道：「奇怪啊，只是指責咱們賣的貴，竟然沒有人指責潤華實業的技術水平和能力不足以製造這麼高檔次的汽車，你說，這算不算是外國的這些汽車製造商們認可咱們的技術水平了？」

    說實話，這個情況還真是讓謝老爺子頗感意外，在此前與陳耕進行討論的時候，兩人都認為對這一點的懷疑聲應該比較多，甚至極有可能是抹黑潤華實業的主要「黑點」，為此潤華實業的公關部精心準備了一系列的預案，沒想到這些精心準備的預案竟然完全沒用上好吧，是暫時還沒用上，未來的事情誰能說得准？

    「咦……」

    謝老爺子不說，小鄭還沒有意識到這個問題，可現在聽到謝老爺子這麼說，小鄭也猛地意識到了這個問題：對啊！說我們的車子賣的貴也就罷了，畢竟我們的車子真的賣得很貴，但竟然沒有人說我們的技術不行？！

    小鄭瞬間興奮起來，激動的道：「謝老，那……您覺得，這是不是咱們的技術實力已經得到這些歐美汽車製造商的認可了？」

    謝老爺子雖然也很高興，但人確實冷靜的很，擺擺手道：「話不能這麼說，我倒是更加傾向於他們還沒意識到這一點，等他們反應過來，極有可能拿著這點做文章……不過現在他們沒機會了！」

    一個是他們還沒有意識到可以利用這一點來攻擊潤華實業，另一個，恐怕也是他們很清楚金鳳凰不可能威脅到他們在國際上的品牌力，甚至恐怕在中國國內市場對他們造成的影響也很有限，說白了，就是他們暫時還沒太把潤華實業當成一個真正的威脅。

    但是，晚了！

    既然你們現在不出聲，那就別怪我利用這一點做文章！

    略一沉吟，謝老爺子道：「記錄一下，公關部利用這一點做文章，務必要造成一種歐美汽車巨頭們已經默認了咱們的技術水平的認知。」

    小鄭：「是！」

    謝老爺子：「第二，既然人家開始黑咱們了，咱們總要黑回去，這些人說說咱們的車子不值這麼多錢嘛，那就讓打擊看看咱們的車子到底比奔馳、卡迪拉克和林肯們好在哪裡、好多少，要讓大家看到咱們的車子的亮點所在，要讓大家知道，咱們的車子雖然比奔馳、卡迪拉克和林肯們貴，但這並不代表咱們黑，咱們不但不黑，甚至是良心十足，鳳凰賣的這個價格對得起客戶掏的每一分錢。」

    賣的這麼貴，還敢說對得起客戶掏的每一分錢？

    這話還真不誇張，也是潤華實業的無奈之處：國內的配套能力、尤其是高端產品的配套能力太差了！

    為了維持產品的品質、對得起這個售價，在沒有合適的配套單位、國外的配套價格又過於昂貴的情況下，鳳凰上的很多配件都是由高級技師們手工完成的，哪怕共和國的人工成本低廉，但手工製作的成本也必然比大批量工業化生產高的多。

    考慮到市場需求量不會太大，這款車幾乎是以純手工的方式生產的，機械只是輔助。

    綜合多方面的因素，最終的結果就是，哪怕維持現在這個售價，在不考慮生產線折舊的情況下，每輛車留給潤華實業的毛利潤也只有4%，在這個一輛車的毛利潤超過25%的時代，這個利潤率簡直駭人聽聞，如果再算上生產線的折舊，潤華實業基本上沒利潤之所以還沒賠本，這還要拜手工生產線較為低廉的採購價格所賜。

    小鄭出去了，但沒一會的功夫他又回來了，還給謝老爺子帶回來一條令人振奮的消息：「謝總，第一個訂單來了，給玉溪捲菸廠給咱們下了訂單！」

    這可是潤華實業接到的第一輛鳳凰轎車的訂單！

    「什麼？」謝老爺子一下子站了起來，激動無比，車子剛剛上市就接到了第一個訂單，這大大出乎了謝老爺子的意料，以至於了些什麼他都沒聽清：「你說什麼？是誰給咱們下的訂單？」

    「玉溪捲菸廠，就是褚老的那個玉溪捲菸廠，」小鄭激動的一張臉通紅：「他們說馬上派人來對咱們的車子進行考察，如果品質能夠達到報紙上說的程度，最少下達一輛車的訂單。」

    玉溪捲菸廠？

    想到正帶著海洲捲菸廠打天下的褚時建，謝老爺子有些恍惚：這個訂單，是已經離開了玉溪捲菸廠的褚時建帶來的啊。

    可不管怎麼說，有人來考察就是好事，短暫的驚訝之後，謝老爺子立刻吩咐道：「回復玉溪捲菸廠方面，就說咱們熱烈歡迎他們來考察……稍等一下，先別忙著回復他們，我還是先問問褚時建同志的意思。」

    問問褚時建同志的意思？雖然明白玉溪捲菸廠肯定是衝著褚時建老廠長的面子才決定來考察這款車，但就算這樣又怎麼樣？為什麼不直接答應下來？

    小鄭有點不明白。rw