千山記 204.出海之一

江行雲與段四海這麼快就結盟，完全出乎徐少東的意料之外。但因著情勢，徐少東還是應下江行雲的邀約，倒不是因江行雲的身份，而是徐少東十分想在閩地分一杯羹。

想分一杯羹，就得付出代價。

徐少東將要付出的代價，讓徐少東第一次對自己的決定有些猶疑，這樣勢必就與江行雲綁在同一根繩上了。不是晉商，而是他，他自己。

當然，現在他可以代表晉商，但，他首先，還是他自己。

徐少東靜默半日，終是決定，既已應了江行雲，沒有反悔的理，既如此，倒不如搏上一搏。

徐少東第二次拜訪江行雲，問的並不是什麼時候去見海匪的事，而是建海港的事。商賈麼，千里奔波只為財，徐少東自然關心海港建設。

而且，徐少東消息靈通，非比尋常，起碼他就知曉朝廷將閩王的摺子打回來的原因是海港預算太高。徐少東族裡就是開錢莊的，身家不俗，故而向江行雲打聽一二。

江行雲道，「預算也要腳踏實地，閩地有山有石有樹木，就地取材，當能縮減成本。」

徐少東來閩地來的晚，並不因他消息不靈通，而是相較於別的聽到個信兒就興興頭頭來的人，徐少東是做過一番調查的，徐少東道，「便是再能縮減成本，一個海港，起碼也要百萬紋銀的。不瞞江姑娘，閩地的事，小可也略知一二。每年閩地養兵練兵，朝廷便要撥下不少銀兩，何況如今海港之事，朝中爭議極大，就是重新預算，朝廷怕也難以允准。」

江行雲一挑長眉，望向徐少東，問，「少東你是專程來打擊我的？」

&敢豈敢。」徐少東笑著擺擺手，「咱們相識不只一日，我乃商賈，我們商賈，做每筆買賣時其實不能預測贏虧，但總要竭盡全力賭一財的。」

&東不怕賭輸了？」

&能不怕。」徐少東道，「正是怕輸，才要以盡全力。」

江行雲感嘆，「少東好氣魄。」

&往我也覺著自己魄力不錯，如今方知，遠不及江姑娘的。」徐少東懇切道。

&們就不要互相吹捧了。」江行雲聽過的讚美多了去，她一向比較喜歡聽些實在東西，道，「少東你繼續說。」

徐少東繼續說的話不大動聽，但絕對是實話，「我是覺著，哪怕預算能削減一半，朝廷也不會同意閩地建海港。」徐少東也不賣關子，道，「要想朝廷同意建海港，只有一個法子，閩地自己籌集這筆建海港的銀錢！」

要不說徐少東是有備而來呢。江行雲認真聽了，道，「閩地要能籌集這筆巨款，哪裡還用朝廷每年撥銀子練兵呢。」

&啊。」徐少東將話一轉，道，「閩地當地籌集不到，集外地商賈之力，卻非難事。」

江行雲笑，「倘有少東你們徐家這樣的大商賈，就更非難事了。」

徐少東一笑，「徐家自是願意為閩地出力，就是不知王爺看不看得上我們徐家。」

&話說到哪兒去了，我來來往往的，都是用你們徐家銀莊開的銀票。」江行雲斂了笑，道，「說句實話，銀錢上的事我從未擔心過。哪怕按戶部預算七百萬，許多人給七百萬嚇死了，其實海港又不是要一日建成，如閩地，就是想進行海貿，這也是要時間的。先建個小港口也無妨，而且，七百萬又不是一年要拿出來的，頭一年有七十萬就夠了。這七十萬，不必閩地出，難道人人都可做海貿的？不是這樣吧？這麼多商家，從中擇三四家也就差不離了，難不成什么小貓小狗的都要摻一腳？不成，我們只要大商家。」

徐少東問，「那這幾家如何選，想來江姑娘你心中有數了。」

江行雲唇角噙了一抹笑，道，「就像茶啊鹽的，得有票才能做生意，我尋思著，閩地海貿也一樣，我們可以發海票，價高者得。」

徐少東拱手，笑道，「江姑娘，我真服了。」

&也是沒法子。」江行雲道，「你們徐家財力雄厚，這些小事，只是順便與少東你說一說罷了。我與少東商量的另有要事。」

&姑娘請講。」如果這都不算要事，那江行雲說的要事……

江行雲笑，「是這樣，海貿的事，你知道的比我清楚。以後海貿進行，短不了銀錢出入，而且，定是大筆銀錢出入。也不能總是各抬各的銀箱子過來算帳，要是用銀票結算，比銀箱子可方便的說。這閩地銀莊也有幾家，聽說你們是各做各的生意，若你們各家銀票能夠通兌，豈不更方便？」

徐少東聽到「用銀票結算」的話，已是激動的臉上一片潮紅，放在膝上的雙手微微一顫，直待江行雲說完，徐少東方道，「這裡頭有個緣故，倒並不是說同行是冤家，只是，如我們晉商、徽州的徽商、吳地的吳商，所開的銀號，都是比較有把握的。客人在我們銀號里存了銀子，我們一定兌得出來。像有些小商家，也去開銀號……怎麼說呢，良莠不齊啊。良莠不齊倒也不是大事，但還有一樣，各銀號開的銀票不一樣，認各家銀票，自有秘法，這是各家不傳之秘，也是各家的根本。所以，銀號之間的銀票不能通兌。」

&們有你們的顧慮。」江行雲道，「再有就是，這銀票是你們各家發行的，就怕不是所有人都肯守銀號一行的規矩。」

&啊。」徐少東道。

&這裡有一事要托於你與徽商銀號的黃少掌柜。」江行雲道，「待海貿的事定下來，閩地就會海票一事招商，我想著，來的人定不會少。海票是價高者得，來竟價的商賈，實力如何，我怕沒時間一一核對，所以，這事要托給你們兩家。他們有無竟價資格，你們幫我審核，如何？」

徐少東大喜過望，起身抱拳，「我得多謝江姑娘給我這機會。」

&先別高興的太早，我話還沒說完。」江行雲笑，伸手示意徐少東坐下，徐少東想著自己較江行雲年長五六歲，卻不及人家一個姑娘老練，不由臉上一熱。其實，徐少東委實是個穩當人，不然家裡不能這麼放心他來閩地負責這一攤事務。主要是，江行雲的提議太誘人了。他們幫著審核，這就預示著大筆的生意啊！徐少東笑，「江姑娘只管吩咐。」

&時我會給你們一個標準，過了這個標準的，再讓他參加海票竟價。但有一樣，你們既然審核過，我就認為他們有財力拿出銀子來。竟價結束，三天就得把銀子交上來。若有遠道商賈，未帶足現銀，你們銀號同他們商量，是借是貸還是怎麼樣，我不管，反正三天我得見著銀子。」

徐少東起身一揖，「我得再謝江姑娘你一遭，將這天大好處讓給我等銀號。」

江行雲擺擺手，「禮尚往來，少東你多有助我之處，但有這等事情，我自然會記著你。何況，你要在閩地賭上一賭，再怎麼，我也不好讓少東你賭輸的。」

江行雲說著一笑，徐少東也笑了。

江行雲提前知會徐少東，就是讓銀號預備好銀子。

徐少東也就閩地海港建設提了不少意見，江行雲也知徐少東的好意，皆用心聽了。

及至告辭，徐少東輕與江行雲道，「其實，江姑娘既有此高招，何必還要重新做海港預算……戶部，畢竟是東宮的地盤，先時的預算是戶部出的，閩地重做預算，再遞到帝都，豈不是打戶部的臉。怕是，東宮的面子也不大好看的。」

江行雲不以為意的笑笑，「少東你如今主持徐家在吳閩的生意，你家裡不少族人定覺著徐家在吳閩的生意是少東你的地盤兒。其實，徐家的還是徐家的。一家一國，皆同此理。」

徐少東給江行雲說的……徐少東笑，「小小徐家，不值一提。聖人說治大國如烹小鮮，比擬雖恰當，但如何相同？小鮮烹不好，不過扔了重烹，國家不同哪。」

&同嗎？」江行雲似笑非笑，「前朝沒烹好，故而讓咱們太｜祖皇帝做了江山。如此看來，也沒什麼不同。」

徐少東不敢與江行雲進行此危險話題，急急告辭。

第二日，江行雲設宴招待徐黃二位銀號少東家。