古代農村奮鬥記 第一百七十三章 推陳出新

    「這個再說！」田青安擺擺手，搬起裝魚的桶，「娘，你累了一天了，趕緊休息休息吃個飯，我先忙去了！」

    「等等！」村長叔在身後喊著，「紅棗，你要幹啥說一聲讓其他人給你干去，俺有事兒跟你說！」

    田青安只得先放下水桶，反正魚是活的，蝦要是活的，不著急。文師閣 www.wenshige.com

    她也知道村長叔要說啥，無非是今天沒有昨天賣的好，賣的錢多罷了！

    在村長叔對面坐下，「您說！」

    「京城的點心店裡也出現了好多月餅，跟俺們昨兒個賣的一模一樣，也有禮盒裝的，沒有俺們的貴，月餅裝的也多，不過盒子沒有咱們好看！」

    「嗯，沒關係，他們喜歡跟在咱們屁股後面就跟著唄！」田青安不以為意，「只要咱們永遠走在前面，他們就只能模仿，而那些真正的權貴之家，人家吃的就是一個新鮮和超前，落後一步就是落後了，仿造的就是仿造的，不用怕！」

    只要他們永遠推陳出新，不怕沒有生意！

    「還有一個就是禮盒的，今天就賣出去了一個。」村長叔發愁極了，「還是五兩的，跟昨天比差遠了！」

    這點在田青安的預料之內，禮盒畢竟太貴了，不是所有人家都想留著盒子收藏的。

    「昨天來的那個小伙子和王大人家的管事給的單子在你娘那裡！」

    「這個我娘跟我說過了。」

    「最後就是涼皮也給昨天那個小哥送過去了，還給送了八塊兒月餅嘗鮮，小哥說明兒個再給弄一盆涼皮去，給打賞了一塊兒銀錠子……涼皮和串串在京城都賣的可好了，就是俺們牛車太少了，帶不了多少菜，可惜了！」

    「見好賣，明天多帶點兒過去賣，鎮上這邊可以晚一點兒去……還有就是月餅，明天的月餅，實行不同的定價，有些材料太貴了，如果還是原來的一百文，我們是要虧的。」

    「行，俺知道了，你待會兒再跟俺說，俺現在記不住。」

    「沒關係，明天我娘還要去！」田青安擺擺手說道，她是真不放心村長叔他們待在京城裡，總覺得沒有個大人……咳咳，沒有個明白人看著要出事兒的！

    「那太好了！」村長叔對此也很滿意，「確實需要你們家出一個人鎮場子！」

    「叔，還有事兒嗎，沒事兒我忙去了！」

    「去吧，等叔想起來了去找你！」

    田青安找了一圈發現裝魚的桶不見了，正找著，柳兒和堂姐田美麗來了，她衝著裡面努努嘴，「記得裝著可憐點兒！」

    柳兒笑著點點頭，跟田美麗進了院子。

    田青安隨手拉了個人問道：「之前放這兒的魚和蝦呢？」

    「給你拎走宰著呢！」

    靠！

    田青安撒丫子往河邊跑去，果然看見幾個姐姐在那兒宰魚，水桶也空了！

    嘆口氣，宰都宰了，只能……吃了！

    不過怎麼這麼多，之前拎桶的時候也沒多重啊？

    「紅棗你想咋吃，告訴俺們，俺們給你做！」

    「這麼多也吃不完，一家分一條吧？」田青安搖搖頭，「另外給我留兩條鯉魚，我有別的用……大蝦也給我留著！」

    「這蝦不好吃，你吃它幹啥？」桃子姐姐好奇的問道。

    這個時候的蝦可不是前世的南美大蝦，一隻有手掌長，她娘帶回來的蝦都是河蝦，小的很，才半個手掌長，去掉頭、殼和尾巴，就剩下一半了，所以幾乎都沒人吃，就是肉太少了，還不好收拾的。

    「錯，這蝦可比魚好吃多了，你們覺得不好吃，那是因為你們不會吃，晚上我給你們露一手，給大家加餐！」

    「那謝謝紅棗了！」姐姐們的歡喜道，現在村里誰不知道紅棗出手的東西就沒有不好吃的！

    「不過你們得先收拾乾淨了，哎，你們弄得可以，蝦線已經去掉了，可以了，頭和尾巴，不用弄，吃的時候再弄，這一部分去掉頭、尾巴和殼，蝦線也弄乾淨，就像這樣，放在一邊，我做兩種。」

    交代完之後，田青安發現自己沒事兒幹了，她撓撓頭去了小院，幫著飛鹰鵰刻盒子。

    現在不用那麼快了，她不去的話，說真心話，不太好賣出去的。

    今天過後她不打算讓飛鷹繼續這些廉價的盒子了，不上不下的難受人，也不容易賣出去。

    老娘已經買了好木頭回來，回頭用那些上等木材雕刻，這樣一來月餅吃完了，盒子也有收藏價值，也不會讓人家覺得不划算。

    當然，這樣也有個弊端，那盒子就真的價錢降不下來了，木材材質擺在那裡，如果賣不出去的話，那可就真的砸在手裡了！

    還有月餅的銷售，今天的月餅賣完了。

    但是從村長的話中可以聽出來，大多都是昨天的回頭客。

    回頭客多說明他們的產品好，產品黏性高，甚至可以藉此發展出品牌來。

    但是月餅就那麼多，都被回頭客買走了，這就意味著新增客人很少，這對他們是非常不利的，說明他們的產品沒有那麼吸引人！

    當然，田青安可以說，他們的月餅哪怕在整個國家都是名列前茅的，那為什麼沒有新客人呢？

    原因很簡單，京城的那些仿造者們！

    一樣的名稱，一樣的用料，味道差點兒沒關係，畢竟價格便宜了好幾十文呢，省下來的錢買肉它不香嗎？

    要是原先只有他們一家賣月餅的，統一價格，沒有選擇，恰恰好味道還很不錯，買就買了，一年就這一次嘛！

    但是有了比較之後，在相差不太大的情況下，人們當然更願意花更少的錢買了。

    田青安嘆口氣，這點兒其實也沒有什麼好擔心的，只要他們堅持推陳出新，那些點心店一直跟在後面模仿，京城的人們很快就會認準誰才是最正宗的！

    品牌這個時候打出來效果最好，但是相比較而言，銷量會下降是一定的。

    「你嘆啥氣，累了就歇會兒。」一道聲音忽然說道。

    田青安轉頭看到自家娘親在她旁邊坐下來，「你也別太累了，家裡又不缺你的錢，別回頭長不高出去丟人！」

    對面飛鷹忍不住偷偷瞄了眼田青安，就這才八歲就跟他一樣高了，再長高還不得成個竹竿？

    中文網