周先生的險情 第15章 保險也是技術活

    文蘇市園區大福保險是大福集團新設立的一個分公司，只有五年時間。筆神閣 www.bishenge.com

    朱可迪是總經理鄭東方招聘的第一名員工，以致後面招聘來的所有人，都掛在朱可迪的名下，收入也有朱可迪的一份子。

    三年前，她剛來公司的時候，因為上廁所先後的順序，跟當時春風得意的朱可迪大吵一架，當時她就發誓要超越朱可迪。

    三年後，她終於把朱可迪她踩在了腳下。

    真要算起來，林霜可能是單方面贏了。

    因為朱可迪一年前被查出胃部病變，半年後做了一場大手術，已經在家休養了半年，到現在還沒來上班。

    她把錢楚帶進門後，就開始為做手術做準備，跟錢楚都沒見過幾次面。

    保險公司跟其他公司不同。分田制中，一旦處於失去核心地位的團隊長，其他人就等於失去了主心骨，完全不知道應該幹什麼做什麼，每天的早會都是固定模式，很快就會懈怠下來，沒有一個有凝聚力的團隊長在，銷售行業每天都需要的激情很快就會失去。

    而朱可迪的大團隊中，除去林霜那隊異軍突起，只有錢楚這一支每天還正常出勤，其他三支隊伍，早已成為一盤散沙。

    業績排名也從最早穩定的第一，成為如今的倒數二、三。

    朱可迪現在的職稱是鄭東方幫她保留的，如果她在最近的考核中再不通過，恐怕以後再想爬起來就難了。

    錢楚跟朱可迪不熟，當初她就是在網上搜到地址，直接開車過來，在樓下的時候問路，剛好問到朱可迪。

    然後朱可迪就順理成章的成為了錢楚的師傅。

    錢楚覺得入職時間短，經驗不足。

    但是其實對於保險公司這種人員淘汰率超高的行業來說，能堅持到一年的業務員，已經非常少了。

    錢楚的客戶其實這一年中沒多少，她的第一年對她自己來說，就是磕磕絆絆摔跤的過程。

    外人眼中她好像每天都是優雅的上班下班，只有她自己知道有多狼狽。

    為了說服她的第一單，讓她親愛的堂姐買保險，她把自己學了三個月的知識全用上了，結果堂姐還是很嫌棄。

    堂姐是歸國留學生，國外的保險更完善也更普及，所以堂姐的保險意識很強，本來就打算購買，恰好錢楚撿了個便宜。

    當然，堂姐也是給了錢楚練手的機會，故意讓她用對待客戶的方法對待她，結果錢楚怎麼都沒法說服。

    為此，錢楚花了一頓海鮮大餐的錢，跟天邦保險一個做了六年的老業務員孟婆請教。

    按理說同行是冤家，但是這位孟婆不一樣。

    孟婆叫孟泊，戲稱孟婆，特別喜歡通過培訓新人獲得成就感。當然，孟婆也確實有兩把刷子，培訓知識淵博風格獨特，本來想拉錢楚去天邦做保險，結果錢楚調查了各家保險公司後，最終選擇了主打壽險的大福保險，不過兩人朋友圈還在保持著互動。

    錢楚約一下，孟婆立馬就出來了。

    來自天邦的保險業務員，不論級別，出行必備就是寶馬車、古馳包、全身的香奈兒套裝以及被化妝品精雕細琢過的五官。

    孟婆一看到錢楚，就對錢楚的裝扮一通批判。

    總結下來，就是錢楚浪費了她這副漂亮的皮囊！

    當然，孟婆給了錢楚很大的幫助，就是因為多了孟婆不同與大福培訓老師的培訓方式，促使了錢楚有意創立自己銷售技巧的的想法。

    她根據孟婆的方法和技巧，結合自己的風格，專門研究出一套屬於自己的銷售技巧。

    銷售一定是有技巧的，任何行業都是。

    不是在朋友圈不斷的發些保險，鏈接者是案例，就是銷售技巧。

    對喜歡專研的錢楚來說，就連發朋友圈，都有時間、內容等等一系列規則。

    要在恰當的時間，根據朋友圈的不同的職業和性別的潛在客戶，發出不同的、有針對性的內容。

    如果每天每條都是清一色的保險鏈接，只會讓人反感，恐怕最終的下場就是被人拉黑或者屏蔽。

    錢楚這次見的客戶是個三十多歲的上班族楊先生，通過堂姐介紹的，所以態度很客氣，也不像有些男人哪有懷有目的。

    說實話，錢楚的堂姐在錢楚的保險事業上，給了她太多的幫助和鼓勵，也三五不時給她介紹客戶，錢楚對她堂姐滿懷感激。

    楊先生要給老婆孩子買，錢楚從聊家常開始，得知對方最近剛得了個小閨女，「恭喜楊先生多了個小棉襖。小姑娘好呀，小姑娘乖巧可愛，長大了比兒子更孝順。你這個爸爸做的合格，小寶貝剛出生一個月，你就想到要給她和媽媽買保險了，好丈夫也是好兒子。您跟我堂姐很熟嗎？」

    楊先生很高興「謝謝！錢夢是我以前的上司，後來我跳槽了，有些工作方面的事不明白，我會問她，她很熱心的幫我解答。我之前在她朋友圈看到她說買了保險，就問了她。她推薦了你。」

    「謝謝。」錢楚微笑的點頭「您女兒出生了，您的工作量是增大還是減少？有時間照顧妻子和孩子嗎？作為父親，奶粉錢可一定要充足。」

    「馬馬虎虎」楊先生說「一個月收入一萬二左右，我妻子是人事，每個月有六五、六千，最近休產假，還沒上班，出月子還是要上班的，家裡還有房貸要還，上有老下有小，一個人怕撐不過來。」

    「那孩子怎麼辦？要請保姆還是家裡老人幫著帶？」

    「老人帶，請保姆的話，又是一筆開銷。」

    錢楚點頭「我明白了，您是怎麼想到要給妻子和孩子購買保險的呢？」

    「我有個同事，孩子三歲多一點，老婆收入不高，有房有車有貸款，但一家人和和美美。半年前剛搬了新家，前兩天孩子被查出白血病，要做手術，手術費挺多的。公司舉行了募捐，現在在賣房……」楊先生的眼神在此刻有點彷徨，似乎為對方感到恐懼，「我們這一代外地來到文蘇打拼的人，指靠不了家裡的老人，憑自己的能力，吃喝拉撒哪樣都要錢，這輩子撐死了也就落得一套房。真到了那一天，要是不賣房，親人沒了，要是賣了，家沒有！」