味香 第028章 還是你厲害!

    常言道，物以稀為貴，不應該是越稀罕越好賣麼，怎麼到這兒變成獨一份反正不好賣了？

    沈文韜想不通這個理兒。

    「這東街看著繁華，可能來咱們這擺的攤位上買東西的，也都是尋常人家，都不是太富裕的，買東西都講究經濟實用，貨比三家的，這蟈蟈籠又是孩子們玩的，可買可不買，又是這獨一家賣，買的人還總有些擔心是不是買貴了，猶豫不決的，大都是能不買就不買了。」沈香苗分析了一通。

    沈文韜覺得很有道理，明白了其中的關鍵，但又擰了眉：「這倒是不好弄了，旁人家沒有賣蟈蟈籠的，難不成咱們得讓他們賣，還得讓他們賣的比咱們貴一些不成？」

    「這肯定不成，不過……」沈香苗看了看沈文韜，又看了看自己，輕輕一笑：「咱們可是有兩個人啊。」

    沈文韜起初不明白沈香苗什麼意思，在看到她意味深長的笑容，仔細琢磨完她的話後，立刻恍然大悟：「香苗姐，還是你厲害！」

    「哪裡就厲害了，就是見的多了，知道怎麼應對罷了，行了，你快收拾一下到那邊去。」沈香苗說著也伸手幫忙收拾籠子。

    「嗯！」沈文韜重重的點了點頭，收拾了一大半的籠子，到離沈香苗不遠的對面，找了個空地方，把籠子一擺，算是支了個小攤兒。

    不多會兒的功夫，有人來問價格了。

    「二十五文，要的話給你便宜點，二十二文。」沈文韜揚起臉來，給了一個價格。

    「這么小一個籠子就要二十二文，太貴了。」對方搖了搖頭，拉著孩子就往旁邊走，到了沈香苗這裡再次看到蟈蟈籠子，又問道：「多少錢一個？」

    「二十五文，不還價。」沈香苗頭也每抬。

    那邊要二十二文，這邊要二十五文，乖乖，差幾步遠，就差三文錢哩。

    那人想了想，拉著孩子去沈文韜那買籠子去了。

    照著這個套路，不多會兒的功夫，倒是賣了五六個籠子出去，沈文韜掂了掂沉甸甸的錢袋子，臉上樂開了火，趁著不忙的功夫，偷跑了過來和沈香苗說話：「香苗姐，你的法子真是管用，這會兒籠子賣的可快了……」

    正說著呢，孟維生喊了一句：「沈家小弟，你蟈蟈籠那有人看呢，快去吧。」

    「哎。」沈文韜趕緊去忙了，臨走前，沖沈香苗俏皮的眨了眨眼：「香苗姐就是厲害。」

    沈香苗瞧著沈文韜小大人一般的在那和別人討價還價，賣東西賣的不亦樂乎。

    沈文韜心思活絡，倒是一點就透，也是個擅長做生意的，一個賣二十二文，若是買三個以上，就二十文。

    有人若是買一個的，沈文韜也會勸說，多買兩個吧，拿回去玩，價格也實在，編蟈蟈籠費勁著呢，怕是好幾天都不來擺攤的，若是想買怕是都要等著呢，恰巧農忙前都是要走親戚的，買回去送給親戚家的小孩兒也都合適……

    沈文韜能說會道的，倒是真能把幾個本打算買一個籠子的，直接勸說成買了三個籠子走。

    孟維生見了，對沈香苗說道：「沈家小弟還真是會做生意，這往後指定是作大買賣的人呢。」

    沈香苗笑而不語，心思卻是動了動。

    就這樣，沈香苗的鹵串賣完之後，繼續按照分兩個攤位往外賣籠子的辦法，倒是把籠子也都順利的賣了出去。

    幾近正午，沈香苗採購了食材之後，搭了牛車回去。

    沈香苗家離村口近，就招呼了沈文韜先來家裡喝口水，歇歇腳再回去。

    剛一進家門，沈香苗和沈文韜就看到了在院子裡棗樹底下坐著聊天的張氏和呂氏。

    沈香苗倒是無事，脆甜甜的喊了一聲：「娘，三嬸。」

    「香苗回來了。」呂氏急忙站了起來，幫沈香苗把背簍從身上摘下來，又端了晾涼的開水過來：「累壞了吧，快喝些水，去去暑氣，我熬了綠豆湯，等下涼了喝點。」

    「嗯。」沈香苗點頭，捧了碗喝水。

    呂氏見沈文韜始終也不過來，伸手招呼：「文韜，快來喝水。」

    「哦。」沈文韜這才低著頭，慢吞吞的往前挪步子，草鞋底子磨著地，刺啦刺啦響。

    一直到了張氏跟前兒，才抬了頭，笑嘻嘻的說：「娘，你也在這兒，可真是巧啊……」

    「巧什麼巧，我可是尋了你大半個村子，才聽你二嬸說你跟著你香苗姐去鎮上了。你現在倒是膽子大了啊，你爹讓你送籠子過來，你倒好自作主張跑鎮上去了……」張氏伸手揪了沈文韜的耳朵，一通的數落。

    沈香苗和呂氏也不好圍觀張氏教訓沈文韜，免得沈文韜覺得丟臉，就到屋子裡去看鐵蛋寫字。

    而沒了旁人在場，張氏下手也有些狠，揪的沈文韜耳朵都紅了。

    疼的沈文韜齜牙咧嘴：「娘，放手，疼！」

    「你還知道疼啊，我和你爹都要急死了！」張氏雖是怒氣沖沖的，手卻是鬆開了。

    沈文韜揉了揉發紅的耳朵根兒，噘起了嘴：「既然都說我來找香苗姐送蟈蟈籠子，不見了肯定是跟香苗姐走了嘛，你和爹也不想想就到處的跑著找我……」

    得，這還怪大人笨了。

    張氏無語的盯著沈文韜，卻又不捨得伸手打他，只在他額頭上點了一下：「你呀，總是理由多！」

    沈文韜知道張氏的氣應該是消了差不多了，臉上立刻堆滿了笑，殷勤的站在張氏後頭給她捏起肩膀來，一邊笑嘻嘻的說道：「娘，別生氣了，都是我的錯，以後再也不敢了。不過，今天還真是多虧了我跟去呢，要不然這蟈蟈籠怕是賣不出去呢，香苗姐的主意更是好得很……」

    沈文韜就將上午在鎮上的事情，一五一十的全都給張氏學了一通，又說一上午的時候，賣得了多少多少錢。

    一共帶去了二十幾個籠子，賣了四百多個錢，錢袋子鼓鼓的，拎在手裡更是沉沉的，張氏的臉色這才好看了一些，將錢收了起來：「行了，回去我會幫你說好話，讓你爹饒了你的，只是下次若是想去賣籠子，和我們實說便是，可不許偷跑了。」