商戶嫡女奮鬥史 第三百一十六章 點子

    西市這個店鋪的格局不比得南市，通常是前店後坊，不設接待貴客的小院。

    二樓上倒也寬敞，只是堆滿了賬冊、圖冊等物，顯得有些擁擠。一名賬房正在噼噼啪啪的打著算盤，見徐文敏上來，忙站起來施禮：「見過少東家。」

    徐文敏揮揮手讓他不必在意，帶著徐婉真轉過屏風，後面是一個獨立的起居室。有書案、桌椅、羅漢床，想來他在外面累了時，也可在此小憩一番。

    這個小空間裡，其他的擺設一應俱無，想來徐文敏也不是時常在此。此時，一下子進來四個人，頓時顯得擁擠起來。

    徐婉真在書案前落座，桑梓站在她身後。青麥雖然年紀小，但總是官婢出身，比青蘿要沉穩許多。站在那裡好奇的左顧右盼，並不動手。

    &哥這裡可真夠清苦的。」

    徐文敏微微一笑，道：「這算什麼？比起那些走商風餐露宿，我已經是幸福的緊了。」

    這裡的桌面上也堆滿了圖冊，徐婉真隨手拿起一冊，翻看起來。

    徐文敏見她看得專心，也不打擾，自己拿了賬冊，看起這幾日的賬。

    桑梓看了看四周，沒有發現茶具，便讓青麥在此候著，她出去找茶杯茶葉給兩位主子沏茶。

    過了半晌，徐婉真問道：「阿哥，看了這些冊子，我倒有個想法。」

    她在前世雖然不懂服裝設計這個行當，但身上所穿的儘是在巴黎高級定製的服裝。沒吃過豬肉也見過豬跑，不會做衣服但穿的多了，建議還是能提的。

    徐文敏放下手中賬冊，對妹子的意見他是相當看著的。正是有了絹花作坊的啟發，才有了後來的絹扇作坊、成衣鋪子。

    &子請講。」

    徐婉真徐徐道來：「我看了好幾本，基本上都是一套衣衫一張圖。但其實面料也就這幾種，衣衫的樣式無非就是交領、圓領、半臂、對襟、襦裙、百褶裙、胡服等幾種。」

    徐文敏點點頭：「確實比較雷同，能改變的，也就是顏色搭配。」

    徐婉真微微沉吟，怎麼才能把「撞衫」這個概念給描繪出來呢？

    &怕是平頭百姓，想必也不願意看到自己精挑細選的衣衫，在出門做客時，碰見主人家也身著同樣的衣衫吧？」她問道。

    &實如此。我們這裡售賣的衣衫比普通成衣鋪的略貴一些，當然質地也更好。老百姓咬咬牙買了，平時捨不得穿，非得逢年過節、走親訪友時才穿著出門。」

    &然這樣，『撞衫』的幾率就更高了吧？」

    &衫？」徐文敏第一次聽到這個名詞，不過瞬間就理解了她的意思，笑道：「這個描述很精確。」

    豈止是平頭百姓，那些高官權貴之家，也有在同一個宴會上，兩位夫人的裙子從款式到顏色一模一樣的。每當發生這樣的事，會讓兩人都很尷尬，事後會遷怒於下人。

    經營絲綢業這麼久，徐文敏聽過好幾件這樣的事。

    徐婉真道：「妹子倒是有個法子，阿哥你聽聽看，可不可行？」

    徐文敏點點頭，道：「妹子儘管說來。」

    &想著，將這些衣衫化整為零，拆分為半臂、前襟、滾邊、腰帶、前幅後幅等部位，再將當季的顏色、布料羅列其上。對那些時間不那麼趕的客人來說，由他們親自挑選、搭配衣衫，夥計負責解說哪種布料適合做滾邊，哪種顏色做前襟好看……」

    她還未說完，徐文敏一拍大腿，興奮的站起來接著道：「哪幾種顏色搭配出來適合什麼年紀的人，哪種布料價值幾何，能否替換！這樣一來，他們自己選的布料顏色，做出來便沒有不滿意的道理。而且，這麼多種搭配，就很難撞衫！」

    &子你的主意太好了！」徐文敏笑道：「你要是生為男兒，定然將這徐家生意都交給你。」

    徐婉真謙遜的笑笑：「不過是些想法罷了！哪裡值當阿哥如此高的讚賞。再說，這個法子對前來買貨的客商並不適用。」

    她這不是謙虛，她是真覺得自己不過是多了前世的見識罷了。在現代，資訊爆炸日新月異，她只是見的多。

    這些都不是她自己的點子，純粹屬於拿來主義。相比之下，她更佩服古人從無到有，創造了這百行百業。

    徐文敏道：「妹子你快別謙虛了，這個法子甚好。對周邊的客商，同樣的面料，我們也可以搭配好幾種衣衫給他們，多些選擇總是好的。」

    他不愧是經商的材料，從衣衫的面料、顏色到適合什麼樣的人穿；如何試銷推廣等等，思維發散開去。

    這麼一個點子，在徐文敏手上，便逐漸完善豐富起來，變成可以經營的一門生意。

    兄妹倆討論的熱火朝天，桑梓沏了兩碗茶進來，欲言又止。

    說了半晌，正覺得有些口渴，徐婉真喝了一口茶，瞧見桑梓的臉色，問道：「怎麼了？」

    桑梓有些猶豫道：「方才婢子出去沏茶，在樓下遇到樊狀元，他說……」

    &徐婉真手上動作一頓。這名她只見過區區一面的男子，在她心中並未留下任何投影。只是，祝大夫人上門替他保媒，不知道其中有沒有他的意思。

    徐文敏自然是知道樊彬此人，徐婉真的婚事，阿爹還特意和他討論過。

    對樊彬，祖母認為是個極好的人選。阿爹多方查探過，也沒有聽到他有什麼不好的傳聞。甚至還託了賀家在西北的商隊，打聽他在那裡的過往。只是實在太遙遠，還沒有消息傳回來。

    因自己惹出來的事，害得妹子被孫家退婚。好好一門親事，就這麼給黃了。徐文敏的心中，對妹子是充滿了愧疚的，只想好好補償一番。

    因此，全家上下，對徐婉真的婚事都是慎之又慎。

    徐文敏問道：「他說什麼？」

    桑梓稟道：「他想請大少爺、大小姐到『聽香水榭』一聚，單獨問大小姐幾句話。」

    &恐怕不妥。雖然有我們在場，但沒有長輩在，真兒也不適合見外男。」

    徐婉真沉吟片刻道：「無妨，『聽香水榭』清淨，我也想聽聽他的想法。」