商途 第55章 前往深市

    中國人常說，一分錢難倒英雄漢。一筆閣 www.yibige.com開始創業之後，韓峰對這話便有了切身的體會。之前，韓峰認為，有了好的想法還不夠，還必須要有過硬的技術；但是，現在看來，有了技術還不夠，當技術還不能帶來贏利的時候，資金就是最關鍵的問題。現在，韓峰的手裡沒有錢，連借用一個服務器都實現不了。

    韓峰在校園內的操場轉了兩圈，想到了董珠玉。他知道董珠玉經常在機房中給自己的商品上照片。韓峰就跑到機房找董珠玉。他猜對了，此時，她正登錄在「潘多拉」平台上。聽韓峰說找自己有事，董珠玉就放下了手中的活兒，跟著韓峰走了出去。韓峰把電信公司要對服務器收費的事情，對董珠玉說了。

    「一年十萬啊？」董珠玉有些意外，「這可不是一個小數字！」韓峰道：「如果不交錢，電信就要把我們的網站從服務器上下了，到時候，無論店主和用戶都會找不到網站。」董珠玉想了想道：「我去找我姑姑，她是省廳的，也許能幫忙，你等等我。」說著，董珠玉就去打電話了。韓峰坐在操場上等待著，有種聽天由命之感。這種感覺，真的非常不好。內心之中，一種變強大的欲望，越來越濃烈，仿佛小草終於衝破了泥土，發出清晰的「啵」的一聲。

    很快，董珠玉跑了回來，她沖韓峰說：「一個好消息，一個懷消息。你要先聽哪一個？」壞消息，韓峰已經聽得多了，就說：「先說好消息吧。」董珠玉勉強一笑說：「我姑姑說了，上次你們團隊獲得了『挑戰杯』一等獎，可以讓市里配套給你們三萬獎勵，學校也可以配套一萬，就是四萬，我姑姑明天就給他們打招呼，讓他們先把錢給你。」這的確是一個好消息，韓峰又問：「那麼壞消息呢？」董珠玉說：「我姑姑替你問了電信方面，看能不能繼續給你們提供免費的服務器。但電信方面，最近出台了一些新的規定，服務器的借用都是有償的，所以沒有辦法因為領導的一句話就免費。這方面，我姑姑也表示抱歉，沒有辦法幫上忙。」

    一個人不能太貪心，也不能希冀別人幫你去做所有的事情，韓峰就說：「胡廳長，已經幫了我大忙了。有了四萬塊，至少可以先撐過幾個月。這也為我們贏得了一些時間。」董珠玉也微微點頭說：「你能理解就好。不過，韓峰，我有一個想法，不知道你有沒考慮過？」韓峰：「是什麼？你說出來聽聽。」董珠玉：「關於『潘多拉』平台，你為什麼不考慮收費？目前，平台上註冊的店鋪已經超過6000家了，如果你收費的話，比如每個月收取10元、20元的，也不是一個大數目，我相信很多店主都是願意繳納的。你說是不是？」

    韓峰向著操場上的天空看了一眼，說道：「我也想過這個問題。可當時我要做這個平台，目的便是提供免費的交易平台，大家在上面做生意，就沒成本，東西自然也就便宜。這是我的初衷。另外，更為深層次的問題是，『潘多拉』平台還有兩個至關重要的問題，目前還沒有解決。一個是支付問題，沒有辦法線上支付，只能貨到付款；另外一個就是貨物流通問題，只能局限在校園之內交易，到另外一個學校就不方便了。如果這兩個問題沒有解決，我收費，也只是賺了學生們的一點辛苦費，不可能做大做強。所以，在這兩個問題解決之前，我不打算收費。」

    董珠玉有些難以置信地看著韓峰，一會兒之後，才對韓峰說：「我現在終於看出來，你是一個做大事的人。你看中的不是眼前的一點小利，而是長遠的大利。」韓峰苦笑一下：「謝謝你的誇獎。恐怕在別人看來，我是頑固不化。」董珠玉說：「不管別人怎麼說，我看好你。只是，下一步你打算怎麼走？你自己要生存，『潘多拉』網站也要維持。」

    其實，剛剛韓峰一個人在操場上，變強的欲望在心底狂涌，他當時就有了一種想法。他說：「我要去深市，去南方拼一拼。這兩個季度的服務器借用費已經解決了，我打算在這兩個月內，到深市去賺一筆錢。同時，深市是改革發展的前沿，在科技方面也走在前列，也許到了那裡，可以給我的想法帶來衝擊，將『潘多拉』的支付和貨物流通問題都解決了。」董珠玉聽後點頭：「像你這樣的人，的確應該去大城市闖一闖。我支持你，這兩個季度我會幫你密切關注『潘多拉』平台的，有什麼問題，我會第一時間聯繫你。」韓峰說道：「謝謝了。我租房中還有兩台電腦，就送給你了，租期還未到，以後你貨物可以放在租房中。」

    與董珠玉告別後，韓峰去食堂吃了晚飯，正打算回租房的時候，迎面碰到了一個人。「韓峰，好久不見。」韓峰抬眼瞧去，這人不是別人，正是曾經的室友胖君：「胖君，你好。」胖君的臉上閃過一絲尷尬：「韓峰，對不起。」從他眼中，韓峰看到了一絲內疚。韓峰自然也知道，胖君是為了什麼內疚。當時，韓峰組建「挑戰杯」團隊，胖君原本是韓峰團隊的成員，但是胖君聽從他母親的意見，相信黃建強的院系團隊，背離了韓峰他們，加入了院系團隊。

    這事情已經過去了，韓峰也不放在心上，就說：「不用說對不起，每個人都有自己的選擇。你也沒有錯。」胖君說：「不，韓峰，我的選擇錯了。當時，如果我還是呆在你們的團隊裡，結果就不會這樣了。我和我媽媽都錯了。」韓峰沒有就這個問題多說，問道：「你要讀江中大研究生的事情有希望嗎？」胖君落寞地搖了搖頭：「還有什麼希望啊？院系團隊在『挑戰杯』中落敗，江中大自然不會招我去讀研究生。」韓峰：「那你接下去，有什麼打算？」胖君的眼睛看向了別處：「打算到我家附近的初中去當教師。」

    江中師大本就向社會各界輸送大量的教師，胖君畢業之後去當教師，也無可厚非。只是，韓峰覺得胖君在編程算法上有自己的特長，這樣的人去初中當一個計算機老師，有些浪費了：「胖君，你和你母親的夢想，不是讓你去讀江中大嗎？難道你要放棄？」胖君泄氣地說：「我在考試上不行，考研我是考不上了。」韓峰一笑道：「你不是考試上不行，你恐怕是沒有弄清楚，自己到底想要什麼。你的媽媽要什麼，那是她的事情；你自己要什麼，那是你的事情。這兩者必須區分清楚啊。」

    胖君被韓峰的一席話弄得愣在那裡。韓峰在胖君肩膀上拍了一下：「我過兩天就要去深市了，什麼時候如果初中老師當厭倦了，告訴我一聲。到了深市，我會把我的聯繫方式告訴你。」胖君默默地點了下頭。

    定下了去深市的打算，韓峰迴了一趟家。他對爸爸媽媽說了自己的想法。爸爸韓家國說：「韓峰，徐家一定要你買200萬的別墅，你不一定就要去買！寧州又不是沒有女人！」韓峰迴答說：「爸爸，我去深市，也並不僅僅是為了賺200萬，我想趁著年輕去見見世面，積累一些經驗。」金蓮娣很是捨不得：「你弟弟韓海，去了華京，你現在又要去深市，你們這是一南一北，我和你爸要見你們都不容易了。」韓家國此刻卻已經改變了心態，「孩子他媽，現在交通越來越便利，到華京和深市坐火車也就十來個小時。更何況，男兒志在四方，趁著他們年輕，讓他們去闖蕩吧。能走多遠走多遠，能攀多高攀多高！別等像我一樣，上了年紀才想到創業，就晚了。」

    對於自己沒有在生意上干出名堂，韓家國一直耿耿於懷。如今看到兒子想要外出闖蕩，內心被冷水潑滅的激情重又燃起，韓家國多麼希望自己沒能實現的夢想，能由兒子來替自己去完成！其實這也難怪，到底有多少父親，完全沒有這方面的私心呢？

    這天晚上，韓家國親自下廚做了幾個小菜，開了一斤裝的白酒，給三個人都倒了酒，韓家國說：「老伴兒，我們一起來敬一敬我們的兒子、未來的百萬富翁！」金蓮娣卻橫了韓家國一眼：「你別給兒子這麼大的壓力。韓峰，別聽你爸的，在外面覺得累了苦了，就回來。」作為母親，金蓮娣的舐犢之情溢於言表。

    韓峰雙手捧起了酒杯，向著韓家國、金蓮娣說：「爸爸媽媽，我一定會闖出一番名堂，回來孝敬父母、發展寧州！」說著，他就將杯中之酒全喝了。金蓮娣的眼中卻已滿是淚水。

    父母這裡說好了，韓峰現在最為難的，還是女友徐音這裡，怎麼去跟她說。