「如果包括國產和進口的電視型號,市場上有上百種選擇,而且它們的技術相對成熟,這是我們短期內無法匹敵的。我們剛起步,如果不跟上他們的步伐,很可能會被拖垮。而洗衣機和空調的國有企業較少,且我們的電機技術較為成熟,開發新產品會更快一些。」
「葉廠長,那麼錄音機呢?」
葉川手指向謝副廠長,笑著說:「你現在是一廠之長,應該從更高的角度來看問題。錄音機市場上雖然競爭者眾多,但產品質量參差不齊,很多還在起步階段。我們擁有成熟的生產線、強大的製造能力和完善的供應鏈,完全可以在這個領域取得優勢。」
「國際市場上的錄音機已經給了我們重要的啟示!我們可以在這個基礎上加入錄音功能,添加自動倒帶功能,整合收音機功能,改進音質,使收音機更小巧便攜。」
「總之,這個市場的前景無限廣闊,我們可以在技術和價格上下功夫,完全有能力占領這個市場!」
謝**聽了葉廠長的話,激動地點點頭:「葉廠長,這麼說來,我們豈不是有機會成為全球錄音機行業的領軍者。」
「你還是有些天真。記得前幾天的收音機嗎?即使它一度非常火爆,最終也難逃被淘汰的命運。收音機只是一個幫助樹立品牌形象的機會,不能成為我們集團的核心產品。我們要重點發展傳統的家用電器,小型家電只是輔助。」
「我們的工廠可以與研發中心深入合作。隨著百姓生活水平的提高,他們對生活便利性的需求也會增加。你可以去 ** 、日本和歐 ** 家考察,看看那裡電飯煲、電熱水壺等廚房小家電的普及情況。這些市場已經被先行者開發出來了,我們只需沿著他們的足跡前進。」
「相比國外的電器巨頭,我們有自己的優勢,那就是巨大的國內市場。」
「葉廠長,我明白了。」
謝**低下頭,有些不好意思地說道。他在被任命為電冰箱廠廠長時曾非常自信,覺得在同齡人中自己是最優秀的。
但在與葉川(錢好趙)交流後,他意識到自己還有很多不足。葉川迅速提出的一系列見解都極具價值,每一個都能讓廠子蓬勃發展。
葉川意味深長地說:「**, 我們的發展確實慢了一些,但這未必是壞事,說明我們的潛力巨大。」
「我們可以借鑑國外的電器企業模式,並結合我們的情況進行適當調整。當中國的發展與西方持平甚至超越時,才會真正考驗我們的實力。」
「那時我們將沒有現成的榜樣可以借鑑,只能在實踐中摸索前行。」
春節過後,華德集團發布了一則重要公告:
華德電冰箱廠更名為華德電器有限公司,並與華德研發中心合作,開始研發收音機、空調和洗衣機。
葉川對集團旗下各分公司的要求極其嚴格,嚴格按照上市公司標準運作,絕不允許財務造假,稅金必須如數繳納,公司內部事務必須第一時間對外公開。
看到華德集團的公告後,那些國營電視機廠的負責人鬆了一口氣。當前,國內電視機市場日益火熱,他們一直擔心華德集團會進入這一領域。
如果華德再推出顛覆性的產品,其他企業還能生存下去嗎?
看看那些電冰箱廠的現狀就知道了:作為國有企業的他們,如今只能在華德品牌的壓力下勉強維持。
即便眾多電冰箱廠家已經出現虧損,仍不清楚其中原因。
華德研發中心坐擁豐富技術儲備,尤其依賴370項由葉川帶來的核心技術創新,並結合多年技術人員的研究,集團未來憑藉專利授權便足以賺得缽滿盆滿。
儘管技術積澱豐厚,葉川仍然保持清醒,早在集團成立時他就著手整合分公司資源,制定了長遠規劃,但一直未與任何人分享。
華德集團的戰略構想分為三大產業方向:汽車、網際網路及家電。若將蒂諾化妝品包括在內,則為四大領域。
除此之外的所有子公司都是這四個核心領域的補充。尤其值得注意的是,蒂諾已成為全球化妝品行業難以逾越的高峰,無數貴婦及女星的追捧對象。
擁有先進的太陽能技術作為支持,華德在汽車行業遙遙領先同行,即便說領先五十年有些誇張,但至少超越二十餘年。
其中,網際網路產業被視為華德集團轉型為資本巨頭的關鍵。從華德電器有限公司成立以來,葉川進行了三項低調但意義深遠的舉措:
一是在 ** 和日本大量引進計算機人才,強化研發中心團隊,高薪聘請這些專家進行專題研究;
二是挑選200名赴美學習的學生,全程贊助他們的留學生活,並在歸國後直接加入華德集團;
三是派遣研發中心內的50人前往美日學習當地先進的電子計算機和網際網路知識。
結合自身掌握的網際網路信息,這些措施為華德未來的網際網路發展奠定了不可動搖的基礎。
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與此同時,蒂諾化妝品開始著手進軍中國市場。
在北京繁華商圈開設了兩家大型商場內的專賣店,在上海、廣州和天津等地亦有專賣店同步開幕,共設立了九個專屬銷售點。
由於營養液成本較高,黎惠葵並未將護膚抗衰老產品引入中國市場,而是以新品牌諾顏來推出一系列較為平價的美妝產品,如口紅、眉筆、眼影和腮紅。
儘管在國際上享有盛譽,但蒂諾在這個長期與外界隔離的地方幾乎無人知曉。
然而,時尚總是有其追隨者,無論是生活條件較好、追求時尚的家庭主婦還是年輕的學子,都對蒂諾進入中國市場充滿期待。
諾顏專賣店開門當天,商圈早早排起長長的隊伍,這次主力軍變成了年輕姑娘們,每個人的臉上寫滿了期待和激動,裝扮得精緻迷人。
從外面看這支隊伍,大多數人都穿著藍色的牛仔褲,而襯衫則是色彩繽紛,仿佛商業區變成了一個大型時尚秀場。
「姐,你覺得我這商業策略如何?既能保護蒂諾這個品牌的利益,又成功進入了華夏市場!」葉寒伊得意地說。
「寒伊,我認為蒂諾現在沒必要放棄整個華夏市場,可以在京城飯店和羊城的白天鵝賓館試探性地開兩家專賣店。這裡的顧客非富即貴,可能更能接受營養液的價格。」
「我爸也這麼建議我,不過我覺得如果在北京的店生意冷清,可能會影響蒂諾這個品牌的形象。」
「不試怎麼知道呢?我剛剛在集團註冊了一個叫哈里的服裝品牌,主打修身西服,我們為什麼不合作一下?」
「好的,那怎麼合作?」葉寒伊高興地問道。
「我們可以在剛才提到的那兩個地點各開一家精品店,同時售賣蒂諾和哈里這兩個品牌的產品,主攻高端市場。」
**年的春節期間,全國各地的老百姓掀起了一股搶購熱潮,京城的商圈和各大百貨公司連續半月都人滿為患。
葉川從中看到了商機,剛過正月十五,他就派夏中原去全國二十個城市商談合作事宜。
尚未出正月時,夏中原就傳回了好消息。
得知是華德集團的人,各地都非常配合,只要條件不太苛刻,一律同意。
因此,剛出正月,華德集團在二十多個城市中的二十多個地點正式動工。
葉川投入了大量資金,要求建築隊加快建設進度,僅用不到一個月的時間,二十棟占地數萬平方米的三層建築就建成了。
同一天,這些建築都掛上了華德商廈的牌匾。
隨著集團產品的增加,在供銷社和百貨公司的銷售過程 ** 現了問題。
華德集團畢竟是民營企業,與其他國營工廠競爭櫃位時,通常處於劣勢。
即使華德產品更受歡迎,各大百貨公司也會把最好的位置留給國營工廠,留給集團的位置往往是較為偏僻的。
葉川在那時就有了建設華德商廈的想法,但內心有些糾結。
在他創建集團之初,就告誡自己無論如何都不涉足房地產行業,哪怕再賺錢也不會碰。
如果踏入了房地產,就不得不加槓桿進行擴張,這種情況下很難控制局面,一旦資金鍊斷裂,整個集團都會受到嚴重影響。
經過深思熟慮,葉川最終決定建設華德商廈,並且親自負責這個項目,以防無法控制的擴張。
他在集團內部儘量淡化華德商廈的房地產性質,向外界傳達這是一個純粹的集團產品直銷行為。
無論怎樣解釋,華德商廈都是中國首個真正意義上的商業地產項目。商廈落成後,一層店鋪統一面向公眾招租,限定為餐飲與零售商戶。二、三層則作為集團旗下產品專門店入駐,使華德商廈成為了地方上的一個地標建築。臨近商廈開業,錄音機、洗衣機和空調均已完成樣品製造,葉川在三款產品的設計中發揮了作用。
除了錄音機選用流行的銀灰色調外,洗衣機和空調都以白色呈現。有句後世的觀點提到,黑白是時尚界不變的主題,儘管最初是指服飾而言,
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