回到過去當畫家 第八十章 造勢

    第八十章造勢

    經過徐鴻和趙明胖子張澤他們的共同努力，一個月之後，全新改版的《新星藝苑》終於從印刷廠里印了出來。

    趙明翻看著由徐鴻設計的新版《新星藝苑》嘴角也露出了欣慰的笑容。

    「徐哥，你這設計真是太獨特了，別說裡面畫作的質量了，光這個精美的排版和包裝，就已經很吸引人了呀！」

    徐鴻這一次，不但把《新星藝苑》的排版進行了設計，還把紙張的質量都進行了提高。之前都是用的普通紙，而這一次全部採用了價格昂貴的彩光紙，讓整個刊物都提高了一個檔次，讓人一看，比《天南畫報》的紙張質量都好。

    因為這些紙張價格昂貴，趙明一開始還不捨得用，想，自己這小畫報賺了幾個錢，用這麼貴的紙不是浪費嗎！

    徐鴻就對他說，別捨不得花錢，俗話說，不捨不得。捨不得孩子套不住狼，做生意開公司，一定要捨得花錢投資。要是處處謹小慎微，瞻前顧後，那根本就成不了氣候。

    由於趙明之前也說了，一切要聽徐鴻的，既然徐鴻要這麼做，他也只能狠下心，多投入了不少錢。光這一本《新星藝苑》的紙張成本都在二元以上。比之前是多了一倍，之前的《新星藝苑》紙張成本還不到一元線，也就九毛錢而已。

    由於考慮的銷量的問題，他們這一次只印刷了一百冊，先放在報社裡，大家先自己檢查了一下這些畫報的質量。

    現在徐鴻和趙明還有胖子張澤他們一人拿著一本，自己努力付出後得到的成果，就愛不釋手的看了起來。

    「徐哥！怎麼樣，我說用《牧歌圖》做封面是不是很別致呀！這不但能吸引大人的目光，也一定會吸引孩子們的目光呢！」

    由於《牧歌圖》中畫的就是一個七八歲的農村小孩騎在牛背上吹著牧笛在鄉村的郊外放牧的情景，那樣子十分的純真可愛。如果讓同歲的小孩子們看了，一定會喜歡上這一份畫報的，也會叫大人們幫他們買一本畫報呢！

    「沒錯，當時我還真沒有在意，現在看來，用《牧歌圖》真是用對了。這一幅純真的畫作，肯定能吸引住不少兒童的目光。要知道兒童的錢才是最好賺的，因為他們是想要什麼就要什麼，根本不會考慮價格和其他的因素。」

    徐鴻看著最新一期《新星藝苑》封面上的《牧歌圖》他也感覺，自己當時聽張澤的話，還真是有些道理呢！

    「是呀！張澤當初的想法真的是不錯呀！這封面一定能吸引住兒童的目光呀！可我想真正能夠震驚專業人士的，一定還是這一幅首頁的《灕江勝景圖》呀！

    你們看，徐哥這樣設計的多巧妙呀！假如有一個專業人士，買了一本《新星藝苑》然後從容地打開首頁，竟然發現這首頁是一個三折頁，打開之後，是一幅美輪美奐的風景畫，他們一定會首先讓這一幅畫作給吸引住的。進而就會馬上產生了，以後我要每一期都買《新星藝苑》的念頭，因為他每一次都可以從中看到一幅精品之作呀！」

    趙明看著眼前《新星藝苑》的首頁精品之作，他也有了喜人的想法。

    「靠！我看，還是徐哥畫這些牛好看呀！你看看一頭頭都是壯碩強健，多有氣勢，多在精神，就和我差不多呀！一個個都是氣壯如牛，牛氣沖天呀！甭囉嗦了，還是投放到市場中去賺大錢吧！」胖子拿著一本畫報看了幾眼，就想著賺大錢的事呢！

    「胖子說的是呀！我們花了這麼多的心血，目的就是要增加銷量賺到錢呀！只是在銷售方面，我們也要改革一下，不能還象之前，那樣把畫報放到一些書店裡就算完了。」

    徐鴻早就有了自己的想法了，他知道一本畫報，那也是一個商品，如何賺到錢，不是生產出來就行了。還得把它賣出去才能賺到錢。

    「徐哥，你還有什麼想法，就都說出來吧！」趙明用期待的眼神看著徐鴻。

    「是這樣，商品如何賣，這也是有學問的。只是投放到市場上，聽天由命，那是被動銷售。這樣的銷售業績就可想而知了。

    可要是積極的想辦法，主動尋找一些商機，多給自己的商品做一些宣傳，那效果可能就不一樣了。

    這就是所謂的主動銷售。只有變被動為主動，才能取得更好的銷售業績呀！」

    徐鴻是從二十一世紀重生到這個相對比較落後的平行世界，他的許多先進的理念，都是這個世界所沒有的。

    關於如何銷售商品的理論知識，他在那個已經十分成熟的市場經濟環境中早就知道了很多了。

    「哦！變被動為主動，要主動銷售，聽起來很新鮮呀！那到底要怎麼做呀！我們聽徐哥的就是了，你就趕緊說具體的吧！」趙明又有些著急了。

    「是這樣，我們今天就拿五十本《新星藝苑》到「天南美院」去。舉辦一個個小小的簽售會，只要覺得我們這畫報不錯的，就以成本價賣給他們。

    先到先得，要是來晚的，自然就買不上了。他們要想買，只能到市場上去花貴一些的價錢來買了。

    這就叫做『造勢』。我們要在《新星藝苑》投放市場之前，就造一個買方市場的『強勢』。這樣，才能在《新星藝苑》投放市場之後，馬上就能打開銷量呀！」

    徐鴻說的這種『造勢』的營銷策略，在他們那個平行世界是很普通的事情。比如一些電影大片在上映之前，一定會大肆宣傳做廣告，然後過些天，才會真正上映，這就是要在電影上映前，營造一個大家都想要看到這一剖精彩大片的『強勢』。這樣在大片真正上映時，才會有很高的票房收入。

    徐鴻現在正是利用了這種『造勢』的營銷策略，要把《新星藝苑》拿到「天南美院」去，在所有美院的學生中間，造一個爭相購買這一本畫報的『強勢』。