回檔少年時 第七十八章 至陽時刻
如果說香山市小霸王電子工業公司在現代市場經濟的浪潮中，演繹了一段充滿悲涼氣味的、一唱三嘆回味無窮的現代版霸王別「機」，那麼1993年的夏天，無疑是它的巨鹿之戰，走向輝煌的至陽時刻。一筆閣 yibige.com 更多好看小說
&號那天晚上，小霸王電腦學習機在央視播放的《拍手歌》爆發出了驚人的傳播力度，短短30秒的廣告兒歌，簡單直接有效，讓這款產品深入人心。
在90年代初，家用電腦已經開始步入中國的老百姓家庭，但是由於售價較高，大多數中國家庭是買不起的，往往望「機」興嘆，相較於如火如荼的英語熱，電腦熱是呼之欲出而未出。
正是因為在那一年代電腦的「高不可攀」，遊戲機的「游而無用」，讓電腦學習機「有機可乘」。
小霸王科學精準的市場定位――「青少年電腦學習機」，是能夠滿足那個年代消費者們學習新技術的迫切需要的，對普通老百姓來說，電腦學習機就是電腦，或者說是電腦的入門機，而價格卻是電腦的1/40，每台只賣兩三百元，這是個尋常百姓可以支付得起的價格。
更重要的是，中國人歷來有「再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育」、「不能讓孩子輸在起跑線上」等共識，小霸王電腦學習機作為一款針對於小孩子的理想的電腦入門工具，加上高人一籌的品牌策略，讓它毫不意外地成為了市場新寵，在當時全國多如牛毛的遊戲機廠家中稱王稱霸，一騎絕塵。
張雲起記得，在前世就有專家說過，小霸王的電腦學習機在半空中建造了一座平台，使中國人的電腦熱提前實現「軟著陸」。
不得不承認，段永平確實是個能人。
至少在那個年代，他對電教遊戲機市場的認知無人能及，同樣的，野心也無人能及，在小霸王電腦學習機推向市場的第一天，段永平就買了一張巨大的中國地圖，掛在他那間狹小的辦公室里。
他要把紅旗插遍全中國！
這就是珠江三角洲的青年英雄們的超人之處，跟斂財有方的江浙企業家善於打「三北市場」不同，儘管地處嶺南一隅，可是廣東人從來都是把產品和品牌的推廣目標定位為全中國。
儘管段永平不算是一個地道的廣東人。
在他的市場直覺和打法裡，《拍手歌》只是實現品牌戰略的序幕曲，在接下來的近一個月時間裡，一系列小霸王電腦學習機的鋪天蓋地的宣傳報道席捲全國，除了電視媒介，各種傳統的報紙雜誌都能看見它的身影。
段永平還採納了張雲起的意見，在中國各個城市舉辦打字比賽，遊戲比賽，雖然比賽遊戲都是《俄羅斯方塊》、《坦克大戰》等一些簡單遊戲，但在這個競技遊戲概念幾乎為零的國度里，取得了極為顯著的營銷效果，多年以後，在文人騷客的筆下，隱形富豪段永平成了中國電競的先行者和啟蒙者。
對於張雲起來說，帶頭衝鋒的大佬這麼牛逼，這個時候像他這種大區域總經銷商似乎只需要負責一件事，躺好了，數票子。
當然，這是老闆該幹的事兒，聯眾的員工的日子可就沒有那麼爽了，自從6月10號小霸王電腦學習機的《拍手歌》登錄央視一套之後，聯眾貿易的辦公室就變成了菜市場，不誇張地說，來公司洽談小霸王電腦學習機分銷業務的老闆能夠把門給塞住，接連安裝的四台客服電話從早上響到晚上，間斷的時間沒有超過五分鐘的時候。
為此，余林取消了周日的休假，給員工開了兩倍加班的工資，並且一邊讓人事專員招人的同時，還找了十多名大學生臨時工，至於他自己，最近在公司打地鋪，白天接待大客戶洽談合作，晚上開主管級會議，深更半夜才有空處理日常工作和向張雲起報備工作計劃。
張秋蘭則每天往返於四個地級市之間，統籌整個大湘東地區的分銷渠道搭建工作，和王貴兵對接各個級別的分銷商數據表，鋪貨數據表，並且開始籌建聯眾貿易的大客戶運營團隊。
公司里最忙的可能是王貴兵。
聯眾貿易前期籌備的時候，他這個負責物流和售後的副總經理還只是打打雜，做做採購和接待大客戶，現在業務正式鋪開，他除了要對接日華電子廠，處理進貨事宜，還要負責整個大湘東地區的小霸王電腦學習機的物流，這是幾百萬的貨物物流，公司現在的司機和送貨員根本就不夠。
本身小霸王電腦學習機的市場是井噴式爆發的，在爆發之前，公司剛剛成立，還沒什麼資金，物流業務又沒有開展起來，不可能花錢養一批司機和送貨員，現在市場起來了，自然而然的，物流跟不上它的終端銷售速度，只能一邊招人，一邊加班加點在整個大湘東地區東奔西跑，一些重要的大客戶，王貴兵就擼起袖子親自下場，天天都是日裡夜裡連軸轉，不是在送貨，就是睡在送貨的路上。
沒辦法，現在的聯眾什麼都缺，缺人，缺車，缺時間，稍微不缺的可能是錢，僅僅一周的時間，江川地區拿到50萬的純利潤，永山市、衡南市、邵光市三個地區的鋪貨款全都破了百萬。
其實很早之前，聯眾貿易在永山市、衡南市、邵光市三個地級市就設立了辦事處，市場總監領導，下面早已經配備好一名客服和兩名業務員，在小霸王總部的廣告轟炸之下，三個市場的渠道搭建自然進展神速，也根本不需要聯眾貿易再自掏腰包打廣告，這個時候，想做這門生意的老闆比想睡范冰冰的還要多。
在這種情形下，門檻是必須往上拔的，張雲起要求區級和縣級分銷商必須要有貨車，必須有倉庫，必須有兩名以上的業務員，必須繳納一定數目的保證金……
這麼多必須下去，張雲起是挺爽。
有的時候，他在緊張的期末備考中，抽空去聯眾和余林談工作，認識他的那些個分銷商老闆們個個點頭哈腰張總好，不得不承認，也挺爽。
這個說來說去主要還是小農思想根深蒂固，上輩子他的層次就那麼高，至於境界什麼的，扯犢子玩意兒，咱們的馬老師不也是先把錢賺夠了再裝的這個逼嘛。
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