回檔少年時 第五十一章 大湘南

    在張雲起的印象中，段永平出走小霸王是在1995年的8月份，當時他突然向益華集團提出辭職，並且帶走了開發部的「四大天王」和總經理助理、外銷部部長等等一大堆技術骨幹，幾乎抽空了整個小霸王的中層。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說

    這一突然的人事震動，讓先前毫無思想準備的益華高層感到措手不及，最終導致「小霸王」的經營瞬間陷入困境，昔日的輝煌隨著人才的大量流失而不復存在。

    然而這畢竟是兩年以後的事情，至於現在，他認為段永平帶領團隊出走小霸王的可能性為零。

    段永平心裡肯定是有離職的這個想法的，但不管是對益華集團的股東心存幻想，還是對這家廠子難以割捨，在眼下這個第一代小霸王學習機即將面市的節骨眼上，段永平都不可能帶領創業團隊出走。

    即便明知道這個結果，但張雲起還是提及到了辭職這個話題，因為這是他想在段永平心裡種下的一粒種子，這粒種子或許不用兩年時間，就會茁壯成長變成一顆欲望之樹。

    段永平聽了他的話之後，卻半天沒做聲。

    如張雲起所預料的那樣，他在心裡確實想過離開這家公司，但也僅僅是益華集團高層干涉公司事務、抽走贏利的時候想想罷了。

    真要現在離開，很難做到。

    段永平嘆了口氣說：「張老闆看人的眼光很準，但你說的這條路我也走不了，這個事情只能從長計議，眼下小霸王學習機就要推向全國，張老闆既然有興趣做這款產品的經銷商，還希望在市場推廣方面給我多提點意見。」

    張雲起說：「這個是自然，我既然打算做你們廠里的經銷商，在市場推廣這一塊就有出力的義務，畢竟只有把小霸王的名氣打出去，生意才能更好做。」

    談及市場方面的問題，段永平一掃心中的煩悶，目光有神地看著張雲起，問道：「那張老闆還有什麼高見？」

    張雲起想了想，說：「高見算不上，有三點意見你可以參考，第一、你們這個小霸王學習機雖然打著學習機的口號，但遊戲元素的成分太重了，差不多就是一個紅白機加了個鍵盤鼠標，兒童市場確實是一塊大肥肉，可是這塊肥肉並不容易吃，因為還有一個大籠屜蓋在上面呢——他們的爹媽。」

    張雲起說:「畢竟中國的父母一向奉行只要學不死，就往死里學，玩遊戲就是玩物喪志，肯定不會願意輕易給子女掏腰包，所以如果可以，我建議最好在小霸王學習機上面增加一些學習方面的元素，讓遊戲和學習兼顧起來。」

    段永平想了想，覺得很有道理，但這款小霸王學習機研發的時候，他和研發部能想到的創意都添加進入了，於是問道：「不知道你有什麼想法？」

    張雲起說道：「現在正是全民英語熱的時候，國人都想學好英語去老美的地盤，但是學習英語最好是從娃娃抓起，所以你可以開發一個《英語詞霸》，和趣味英語課堂之類的東西，對市場會有促進作用。」

    段永平沉思了一會兒，點了點頭，又問：「那第二呢？」

    張雲起說：「目前市面上的電子產品盜版猖獗，你應該深受其苦，畢竟這種東西對小霸王的發展很不利，但普通的防偽手段又沒用，一般的消費者很難分辨真假，我建議你搞有聲商標幫助消費者辨別真偽。」

    段永平點頭，然後拿起筆唰唰唰地在筆記本上記錄，嘴上說:「還有第三點呢？」

    張雲起說：「小霸王學習機的市場雖然是小孩子，但營銷策略的重心還是應該從家長這一塊著手，畢竟掏錢買產品的是他們，所以一定要在他們心中樹立起小霸王學習機的良好印象，如果廠里資金足夠雄厚，我建議你邀請成龍給小霸王代言，廣告詞我都想好了：同是天下父母心，望子成龍小霸王。」

    段永平握筆的手一頓。

    他怔怔地看著對面的張雲起，忽然覺得這個少年沉靜的眼睛像一個漩渦，深深的，黑黑的，不知道通向哪裡。

    許久過後，他才放下筆笑道：「張老闆，時候不早了，有沒有興趣一起吃個便飯，也順帶把你這三個高見再跟我詳細聊一下？」

    張雲起沒有拒絕。

    段永平親自開車，他帶了兩瓶五糧液，載著張雲起來到附近的一家高檔廣式餐廳，兩人一邊喝酒，一邊談著小霸王學習機的營銷策略，張雲起把剛才說的那三個意見給段永平好好解析了一番。

    後面聊的深了，兩人又聊了會兒中國的商業發展，最後還談了談香山市的風土人情之類的輕鬆話題，總之是相談甚歡，酒過三巡之後，已經稱兄道弟。

    吃過飯之後，兩人回到日華電子廠。

    段永平直接把沈偉叫到辦公室里，讓他處理張雲起代理經銷商的事情，還特地強調了要一路開綠燈。

    沈偉有點不明白：「一路開綠燈是什麼意思？直接簽合同？段總，這個張雲起的胃口可不小，要拿湘南省一大塊區域的總經銷權，但他的渠道實力我們可一點不清楚，難道不要去了解一下嗎？」

    段永平只是語氣平靜說：「渠道什麼的，只是針對普通客戶，你按照我的意思去辦，要辦好。」

    這麼說這個張雲起不普通了？

    沈偉沒有問。

    他出門後，直接找張雲起談經銷合同。

    張雲起讓王貴兵跟他談。

    其實日華電子廠和經銷商談的經銷合同都差不多，只是個別地方因人而異，王貴兵和沈偉沒花多久就談完了。

    商定的合同裡面，規定了雙方的義務和權利，最核心的兩點是，在協定的經銷區域內張雲起擁有獨家經銷權，日華電子廠不得向其它單位和個人發貨或另建銷售渠道，同時也規定了每個月張雲起得銷售多少產品的任務，給日華電子廠打多少銷售回款，如果沒完成月度任務70%，那麼日華電子廠就有權利單方面解除合同。

    沈偉開的這個條件其實挺苛刻的。

    因為一般的經銷合同，要求經銷商必須完成的月度任務一般在60%左右，但是他直接提到了70%。

    為了這事兒王貴兵意見很大，跟張雲起扯了好一會兒的牢騷，但是張雲起想都沒想，直接在合同上面簽了字。

    就這樣，他拿到了大湘東區的經銷權。

    整個湘南省分為三個區域，一個是歷史上有名的大湘西區，一個是環洞庭湖區，省會城市裡津市所在地，全省文化產業核心區，至於湘東區，則是指在湘南省東南方位的江川市、永山市、衡南市、邵光市四個市。

    還有就是，擱在後世，根據《公司法》明文規定，凡事從事經營活動都必須依法取得營業執照，如未辦理營業執照，將責令關停，沒收違法所得，所以想做正規企業的經銷商，營業執照是必須要有的，現在到沒那麼麻煩，個人也能做，因為這時候的《公司法》都還沒有出台。

    搞定了這事兒，張雲起和王貴兵離開了日華電子廠。

    走的時候，段永平非常熱情，親自把張雲起送到門口，並且把他的聯繫方式給了張雲起，反覆強調以後要多多通電話。

    張雲起笑著說好。

    他明顯感覺得出，此時段永平對他的熱情不是剛見面時的那種客套和試探性的熱情，這一整天的口水算是沒白費，他破天荒地賣弄了那麼多具有前瞻性的見解和營銷思維，就是要讓段永平覺得他是個有眼光的合作者，讓段永平對他產生深交的欲望。

    打的離開日華電子廠後，王貴兵在路上問道：「現在事兒已經搞定了，要不要今晚連夜趕回去？我好去買火車票。」

    張雲起搖頭：「再呆兩天，我還要找一個人。」