固寵攻略 第九十一章 鋪子開張

    小鎮雖然不算繁華，可每月初一十五乃是集日，小鎮附近的村子裡面的村民都會來鎮裡趕集，因此小鎮顯得格外的熱鬧。

    楊曉敏也果斷地選擇了十五這一日開張，十五月圓，取得也是團團圓圓，和和美美之意，小鋪子上面的「老鍾脂粉鋪」早就被換成了「嬌顏堂」。一聽這名字就知道是與女性有關，而不管是護膚品，胭脂首飾都比較適用。

    護膚品楊曉敏倒是可以自產自銷，可是首飾據說要交給小鎮上的匠人們定製，關於來源，原先的鐘老闆也給楊曉敏兄妹兩人透露過一二，只是楊曉敏目前也只打算是做護膚品，到時候再引進首飾等東西。

    因為將鋪子盤下來，外家地契，房契，裝修，一共就花了五六百兩，雖說她還有幾千兩銀票，可是總不能讓別人覺得他們兄妹倆人傻錢多吧。

    所以適當的裝一裝窮還是有必要的。只不過買下了房子之後不僅是潘家的雜貨鋪子，就是隔壁的布莊也要每年給楊曉敏兄妹兩人交房租，也算是一個收入。

    新開的鋪子生意不算太好。況且楊曉敏的東西也不多，只有珍珠玉容膏，荷花妝，淘米水，還有黃瓜水，特製的眉筆，香粉，荷花口脂等，數量並不多，可是用的都是精緻的盒子，一般人家是望而卻步的。

    有的人家上前來一問，這些脂粉成色好，香味兒也舒服，可是一問價格，就紛紛皺眉走了。

    楊曉敏卻不著急。到了午時都沒有生意，林嬸子提了籃子進來，皺了皺眉，「阿敏，一看就知道你是個沒有做過生意的，你這樣可不成。做生意不出聲，可開不了張啊。」

    楊曉敏知道她是真心為著他們好的。蕭銘易現在也成了掌柜，只不過跟楊曉敏比起來，他似乎更顯得有幾分焦躁。

    他從小跟著師父學藝，自然更沒有做過生意，雖然楊曉敏的東西成色都很好，可是他不知道這個妹妹打的什麼主意，竟然半點都不吆喝，也不介紹，只是等那些客人看了之後問了，再報個價格。等人一走了也不喊住。

    難道說那麼多銀兩置辦下來的身家都要打水漂了？這可不是這個女人的風格啊。蕭銘易只能用這種狐疑的眼神看著楊曉敏。

    楊曉敏其實不過是想要看看這個小鎮市場，看看這個位置一天有多少人流量，然後制定出方案來。

    經過一上午的觀察，她發現這個位置確實很不錯，來來往往的經過了好幾撥人潮，重複的人並不多，而看見這裡有新的店鋪進門的女子也不少。

    只是看見她們並沒有搞活動送優惠的意思，因而有些進來之後看了幾眼，就走了。不過女人天生愛精緻的東西。

    有好些分明是很喜歡楊曉敏製作的護膚品，可是一聽價格就望而怯步了。所以楊曉敏想了想，在這小鎮裡還真的不能照搬京城的那一套。還要進一些品質相對要好一些的其他古代的脂粉胭脂，這些作為中低端產品留住顧客。

    然後自己做的一部分則作為高檔貨。別看小鎮小，可是富貴的人家著實是不少。楊曉敏跟蕭銘易逛街買東西的時候也大抵看過一些二進三進乃至獨門獨戶的大院子。這些人家是買得起的。

    所以現在最重要的還是要將這個廣告給打出去。打出去之後才有貴人能夠上門。因此楊曉敏對林嬸子說道：「嬸子，不如我給你化個妝，你給我拉個生意如何？」

    林嬸子呸了一聲，「你這個丫頭，嬸子跟你說心裡話，你還取笑你嬸子，我都多大歲數的人了。」

    楊曉敏仔細看了看林嬸子，其實她相貌並不難看，只是太過豐腴了一些，只不過正因為如此，四五十歲的人皮膚卻並不顯得黃，而顯得有些白嫩。並不顯老。

    鼻子微微有些塌，眼睛是內雙，兩道眉毛顯得有些淡了，因而沒有多少精神，「嬸子，我可沒有開玩笑呢，不然你讓我試試？」

    林嬸子一開始自然是不同意的，她都那麼大歲數了，難不成還要打扮的跟妖怪一樣，不過想著這兄妹兩人著實是不容易，才勉強同意了。

    楊曉敏著重給林嬸子化了眼妝，古代的護膚品有限，好在她前世就是做一行的，倒是難不倒她。自製的眉筆質地均勻柔軟容易著色，將她的眉毛化濃了一些，整個人看上去氣色頓時就不一樣了。鼻樑兩側打了虛影，這樣一來，鼻樑立即就挺了起來。

    只可惜最簡單的睫毛膏也要用凡士林跟碳粉調和而成，可是凡士林是石油的提取物，因此就算是楊曉敏有本事提取也沒有提取的條件。如若不然若是再有睫毛膏。林嬸子的眼睛或許會大上一些。

    因此她的眼妝就顯得很重要了。還要配合她的年紀，不能太花哨，因此採用暗色系的粉，更不能太濃，太濃了又顯得刻意了。

    最後是腮紅跟口脂。配合林嬸子的身份，口脂的顏色不是十分的鮮艷，腮紅也調成了十分穩重的蜜色。

    化完之後，林嬸子整張臉頓時生動了起來，林嬸子拿著鏡子，都不敢相信鏡子裡面的人竟然是自己。一時之間拉著楊曉敏的手不肯放。

    楊曉敏失笑，只不過這也說明不管是古代還是現代，哪個年齡層的女人不愛美？因此她這一招倒是正好了。不如就此開張，免費給人化妝，然後趁機可以賣護膚品？楊曉敏想了想，讓蕭銘易將原本鍾掌柜的貨物都拿出去。

    這些普通的貨色通通打折促銷，能賣出去也都算是拿回成本，而她自己做的綠色的安全的護膚品則是她主要的推銷產品。

    「嬸子，你覺得咋樣？不如我弄一個免費化妝的，你幫我宣傳宣傳，號召號召？」

    林嬸子一聽，頓時也覺得這個主意不錯，「成，我這就去幫你跟我那群姐妹兒說說。」楊曉敏臉色微微一變，她主要還是針對青年女性的，特別是有錢人家的婦人。最好是那種有錢可是不漂亮的怨婦。

    「嬸子，也不全是您的朋友，小姑娘嫂子都可以。」林嬸子一拍腦勺，「瞧我，糊塗了，那我去了。」

    林嬸子放下東西就走了，果真不一會兒功夫就來了一群大娘嫂子，進門就打聽，「請問這裡是免費給我們化妝的嗎？」

    楊曉敏點了點頭。「是的。」那群大娘立即就七嘴八舌的議論開來了，「真的能把我們花地跟潘家的一樣好看嗎？」

    楊曉敏笑著說道：「林嬸子平日裡護膚做得好，所以她的面色本來就好，不過眾位也不用擔心，我們家不僅出售胭脂水粉，也有各種護膚的產品，不敢說讓你們一個個跟小姑娘似的，可年輕個五六歲還是可以的。」

    「哎喲，這小丫頭還真是會說話。」其中一個面色微黃的嬸子說道。「你瞧瞧我這樣的可用什麼產品好？」

    楊曉敏走上前去，這身子長得很高，就算是放在現代也算是高挑了，大約有一米六五的個子，身材修長，身上穿著細棉布的衣裙，可見條件還不錯。年紀大約在四十歲左右。

    臉上皮膚不均勻，還有一些雀斑，膚色暗淡，這種情況自然是珍珠玉容膏最好，滋潤美白，楊曉敏給她推薦了珍珠玉容膏，她一瞧就愛不釋手，不過楊曉敏還是打了一個預防針，「嬸子，我這東西放了許多好東西，貨真價實，若是您要買的話要十幾兩銀子，不如這樣，您每日到我這裡來，我給您免費試用五天，若是效果好了您就買，不好您就別買了。因為每個人情況不一樣。到時候可別說我坑您。」

    那嬸子一聽還免費試用，有用了再買，頓時覺得楊曉敏這人實在，笑著說道：「這你閨女兒真會做生意。」

    楊曉敏自然是謙虛了一趟，然後自然也免不了給她們都化了妝，臉上有斑的難免要遮瑕，乾燥的要補水。

    這一趟七八個人，楊曉敏笑眯眯的一共賣出去十幾兩的東西。今天也算是回本了，等她掙了銀子還要自己買了大莊子再請人種花才行，要不然每天買花製成護膚品的成本也著實是高了些。

    只可惜一直忙到傍晚都沒有碰到什麼大生意，基本上都是衝著免費化妝來的。雖然說買的東西加起來，楊曉敏根本就不虧本。

    可是真說要掙多少也是沒有的。楊曉敏倒是不著急。口碑會慢慢的出去。只是現在她月份還淺，精神很好，等以後月份大了，怕是要收徒弟了。

    到了傍晚的時候，鋪子裡面來了一個穿著綾羅綢緞的貴婦，身後跟著兩個丫鬟，那婦人臉上塗著厚厚的脂粉，顯得死氣沉沉的，面色也十分冷淡。

    她今日原本想要出來走走卻聽說這裡附近新開了一家脂粉鋪子，叫做「嬌顏堂」的，還幫人免費化妝。她看了一下，那些個比她大十幾歲的婦人個個看上去面色好的仿佛年輕了五六歲。

    都說是嬌顏堂的掌柜有一雙巧手，她自然也是好奇，再加上愛美。便來看看，一來卻看見店裡只有一個留著大鬍子的男子，心裡雖然奇怪，可也還是轉悠了一圈。見那男子絲毫沒有開口的模樣。

    貴婦忍不住急了，差了身後的丫鬟上前問道：「敢問掌柜在嗎？我們家夫人想要體驗一下化妝。」那丫鬟好奇的四處看看，對蕭銘易還算客氣。

    蕭銘易應了一聲。