國潮1980 第四百一十二章 馭人之術

    眼瞅寧衛民又要開口爭辯，康術德眼一瞪，阻止了他。

    「你先讓我把話說完了。我知道，你又想拿我來說事，或者是提那些做學問的名人，搞藝術的名家。什麼陳景潤、錢學森啊，什麼齊白石、徐悲鴻啊，想用他們這些人舉例是不是？」

    「我承認，術業有專攻，各行各業的本事都是好的，少了誰也不行。要往大了說，有些知識所創造的社會財富相當大，能夠強國富民。往小了說，世上幾乎的每門學科知識或行業技術，都能成就自我，讓人養家餬口。俗話說的好，三百六十行，行行出狀元嘛。」

    「可是啊，你同時也得明白一點，貢獻大並不代表得到的收益就多。社會分配的方式可不按這個來的。有本事的人，終身不得志，餓死的多了。孟子曰『勞心者治人，勞力者治於人』，千百年下來，這個規律從來沒有變過。什麼是勞心者？那就是貴族。」

    「在這兒，咱們必須得說清楚了，勞心者和腦力勞動者完全是兩回事。腦力勞動也是勞力。勞心僅僅指馭人之術。也就是一個行業里專門管人的人。如此一來，如果從利益分配上看，哪怕是社會精英，國家棟樑，他們的知識和技能也會有層次高低的區別。大致可分為清貴、富貴和權貴。」

    「什麼意思呢？如果一個人把一般意義上的學問研究到了一定水平。無論是文科、理科、還是藝術。獲取名聲和別人的尊重是可能的，但獲取財富和其他資源就沒那麼容易了。這叫清貴。也就是知識份子的處境。」

    「如果一個人發現了一個別人不知道的賺錢門路，掌握了別人難及的商業竅門，或者懂得怎麼製造出獨家經營的好產品來。那麼他很快就會賺到金山銀海，當個暴發戶也不是很難。這叫富貴。這種人裡面大多數是商人，有時候也有可能是一個頂好的手藝人。」

    「但如果就憑這點本事，還想得到更多，卻不可能了。天下間能同時擁有權勢、財富和名望的只有一種人，就是權貴。而且無論清貴還是富貴，最大的問題在於基礎不穩定，得到的很容易失去，不可傳代。在安全性上，也是永遠無法權貴階層相比的。」

    「說到這裡，我還要指出一點的是，我口中的權貴階層並不是指掌握權力的人，而是指所有善於掌控人心，懂得運用權術之道的人。政與商向來就有共通之處。所以這個階層並不僅僅限於官員。還包括那些歷史上曾經生意遍及天下，財力資本、人脈資源特別雄厚的大商家。」

    「這些人共同點在於，都是精通人性，善於籠絡人心，能讓旁人效死力以成就自我的人。而他們的本事，往往也可以傳代。很大程度上，甚至不怕一時遭遇不測，極具翻身的可能。」

    「為什麼這麼說？原因也很簡單，一般意義上的學問和知識很容易過時，也容易失效。專業技術一旦被別人超越，賺錢的門道一旦被別人效仿，往往就不吃香了，而且多半再也翻身無望。甚至一個行業沒落，徹底消亡都是可能的。」

    「然而到了權貴階層就大大不同了。他們研究人性，琢磨人心的本事。永遠都有用。而且這門本事很少有人懂，也就更少會有人教。但偏偏這是不可獲缺的學問。因為所有的行當都算上，越是要辦大事，就需要越多的人來協作才能完成。如果缺少負責主事的人才，真正的大事根本無從實現。所以哪怕馭人之術，只是學個半吊子的人，往往過得也比一點不懂的普通人要強得多。」

    「說白了，這就是為什麼狼行千里吃肉，狗行千里吃屎的原因。窮人家的孩子之所以難有大成就，寒門之所以難出真正的貴子。主要就因為大多數的人，連這個道理都不明白。太多的人，從一開始就選錯道路了。書念得再好，學的是死知識，傻知識。是人人都能通過書本學到的大路貨。今後餬口，自然也是投入大，收穫少。真等明白過來，往往已經晚了。」

    「何況話說回來，即便能早點明白過來也沒用。那還得看你有沒有這個天賦，有沒有好的老師傳授其中的竅門，才能奮起直追。要知道，越有用，越值錢的本事就越難學到啊。」

    「試想一下，一個窮人家的孩子，或許連最基本的應酬方式，待人接物都得靠後天自己慢慢摸索。他又怎麼能那些從小就把交際當成日常，天天泡在名利場，耳濡目染的世家子弟相比？」

    「真正的貴族，待人接物，一句話，一個舉動，早就因為從小培養成了自然反應。真遇到如何處理關係上的難題，也許其長輩點撥的一句話，就比普通人琢磨一輩子的辦法都高明。」

    「這才是『三代人才能培養一個貴族』的真正含義。而且這還只是單純從能力上去考量，根本不涉及人脈、權力資源……」

    康術德說到這兒已經有些口乾舌燥。

    但他眼見寧衛民已經徹底迷了進去。

    別說忘了辯駁，也忘了還在播放的春節晚會，只是低頭沉思自己的話，又不禁得意地暗暗一笑。

    於是老爺子拿起酒杯嘬了一口，潤潤嗓子，這才又繼續說道。

    「今兒個你既然拿我舉例，那好，咱就索性拿古玩這行里的事兒再說說好了。鑑別古董字畫，珠寶首飾，我是後天學的。說實話，哪怕有宋先生這樣的好老師教我。可在眼力上，再怎麼樣，我也比不上那些從小就耍瑪瑙，玩金瓜子，屋裡擺的全是紫檀木家具的人。」

    「因為如果一個人從小就是在這些好東西堆兒里長大的，那他自然就會生出一雙辨識古玩的慧眼。如果說遇到件東西，擱人家是一目了然的事，擱我，興許就是一輩子鑽不完的學問。誰讓人家家裡曾經有過，打小就當玩具一樣擺弄過的呢？這就是本質上的差距。」

    「所以與此同理，也就滿可以給貴氣下個定義了。我告訴你，必須得有個絕對閒適的環境，取得充沛安全感，人才能體現出高雅沉著的氣度，那就是貴氣。都說貴人處變不驚，這話是真的。不為別的，就是因為這種人安全感太強了，他們所掌握的馭人之術，他們的人脈資源，都讓他們幾乎沒有受窮的可能性。」

    「反過來，無論是做學問的，還是暴發戶，都很可能是從小窮過來的，對赤貧的驚駭和自卑先天就寫進了骨子裡。這樣的人，剛一乍富，肯定會露出馬腳。」

    「首件事就是顯擺，他哪怕有個金表，金筆，生怕你看不見，都恨不能掛你眼皮子底下讓你看清楚。一旦有點小成就，就會樂得忘乎所以，天天挺胸疊肚臭嘚瑟。知道過去有句老話嗎？樹小房新畫不古，此人必定內務府……」

    寧衛民，驟然間醒悟過來。

    一抬頭，他就看見康術德用頗為玩味的眼神望著自己。

    於是不禁老臉一紅，尷尬地露出了難言的苦笑。

    「師父啊，合著您說了這麼多，就為了等在這兒罵我啊。得得，今兒是我不對，我給您道歉好不好？我暴發戶，我臭顯擺，我內務府。我再不敢得意忘形了，就夾著尾巴老實做人行嗎？謝謝您點醒我，我今後一定還得好好學習，天天向上。爭取能早日擺脫『廉價』的檔次，稍微也能『貴』上那麼一點……」

    見他這麼靈性的低頭認錯，這麼孺子可教，倒把康術德給逗樂了。

    「小子，你這嘴啊，就是能貧。現在知道薑是老的辣啦？就你，剛才還想造反哪。不是我說你啊，就憑你一個當徒弟的，還敢教訓師父哪？不自量力。」

    「哎，要不是看你現在走得太快，已經到了一個算是緊要的關頭，自己還惘然不知其中風險。我才懶得點你呢。」

    「這些道理都是我過了半生才明白的，我跟你說這麼多幹嘛呀，非得成就你啊？老話講，教會了徒弟餓死師父。我由著你掉炭火堆里不就完了，等你烤熟了再找我哭鼻子多好……」

    這些話可是更為聳人聽聞。

    但熟知康術德為人的寧衛民，卻已經充分相信老爺子絕不會無的放矢，後面必定有更重要的正經話要說。

    於是打鐵趁熱，他再不敢有絲毫掙蹦，而是繼續想辦法討好。

    「老爺子，別的也不說了。您對我的好全在心裡呢。有什麼要指教的，您就別拿著我了，直言吧。」

    跟著他就站起身來，徑自去大衣兜拿了一個錦盒回來。

    「您看看，這是我給您準備的新年禮物。本來想到吃餃子時候再拿出的，現在我就算藉此給您賠罪了，您大人有大量，總不能因為剛才那點小事跟我一般見識，是不是？」

    寧衛民一邊說著，一邊先把錦盒先推了過去。

    跟著他又主動拿過桌上的小酒罈子給康術德滿滿斟上一杯黃酒。

    似乎唯恐師父忘記了似的，又刻意提醒著。

    「哪怕您就沖我專門給您弄來的這壇老紹呢，也不能再跟我置氣吧？咱爺倆什麼關係？那可是相依為命的師徒啊。您得多想想我的好處啊……」

    像他這種耍賴似的告饒，其實就相當於一條小狗躺地上打滾兒賣乖了。

    康術德強忍著笑意打開錦盒再一看。

    嚯！一塊六面的田黃平章大料，至少也得四五十克。

    按商店裡的行情，這就是五百多塊啊。

    雖然老爺子已經是把錢財看淡的人了，可內行人就是內行人。

    他知道田黃這東西過去只有文人雅士才用得起。

    這玩意既雅致，價格又貴重，這就足以代表寧衛民對自己多麼尊重。

    再想想，這徒弟還想方設法弄到了自己愛喝的黃酒，也確實可見是把自己當親人了。

    禮這東西，不就是表達心意用的嗎？

    他心裡承情，自然就不好再裝腔作勢，拿捏姿態了。

    「好吧，看你把電視機都關了，端端正正坐我面前給我倒酒。確實是誠心誠意想求教的意思。那我就教你個乖。」

    「小子，你在你們公司懸了知道嗎？你就快要成殺雞駭猴的那隻雞了。別看你立下的功不少，那叫烈火烹油。你在自己的小王國里過的美吧？我告訴你，你美不了幾天了。跑不出今年，你就得挨你領導的收拾。」

    「你呢，要是肯低頭能忍一時之氣呢，還能繼續打著洋人的名號在外狐假虎威。你要不肯忍，我勸你早早想好自己的後路吧……」

    康術德的所宣告的預言，立刻讓寧衛民皺起了眉頭。

    然而他認真琢磨了一下，卻又搖頭。

    「您是說我……功高蓋主。不能吧？我就沒想著跟我們總經理爭功啊，我拍她馬屁拍得好著呢。又送禮又聽話，還出謀劃策幫她提升公司業績，要不是我，這公司今年絕不能扭虧為盈啊？而且恰恰相反，她可對我好著呢，有功必獎，還都是重賞啊，我可是我們公司除了總經理唯一配車的人啊。而且昨天我還剛給她又送了一趟年禮，她對我就跟親弟弟似的。您說她要對我下手，我真是沒法相信……」

    康術德立刻不屑一顧的哼了一聲。

    「要不說你該呢。傻到家了，無知啊！你怎麼連最基本的道理都忘了。想想我當初怎麼教你的？」

    「與人交往，吃虧是福。你付出的多一些，拿回來的少一些，關鍵時候，你才有拒絕的權力啊。受人好處太多不是好事。你今天拿多少，遲早要連本帶利還回去的。」

    「你們領導逢功必賞，還都是重賞。要照我看，只能證明一條，沒拿你真當自己人。這樣做，對你們領導自己倒是有兩個好處。一是可以拿你當樣板，更好的來激勵別人好好干。二就是不欠你的情，等治你罪的時候才能果斷公事公辦，不拖泥帶水啊。」

    寧衛民聽到這兒又坐不住了，對康術德的話相當費解啊。

    「我就不明白了，即使真像您說的這樣。可她憑什麼非要針對我呢？我這樣的人，明明是對她有用啊。她幹嘛要整我呢？那總得有個理由吧？有這個必要嗎？」

    而這時康術德表情嚴肅，語重心長地告訴了寧衛民八個字——「因人成事，因人廢事」。

    跟著康術德又詳細地解釋起來。

    「你是有用，可你再有用，也比不上你們公司其他所有人吧？你們領導總不能就靠你這一個人就把這麼公司經營下去。賴誰啊？只能賴你自己和其他的人的關係這麼對立。」

    「要知道，人出來做事，不能一廂情願，急於求成，必須有進有退，有所迂迴。一方面要找機會施展所學，展現才華。另一方面也得交好別人，儘量降低相關副作用。不能強硬到底，製造對立，否則，物極必反，終會有一天，當你對旁人的益處已經少於壞處的時候，你會被廢棄掉。」

    「我告訴你這些，並不是讓你怨天尤人，感覺卸磨殺驢不公道的。而是為了讓你明白，驢為什麼會死掉。其實包括你內，任何一個人，要想當成為能管人，善用人的權貴階層。那麼面對相似的情況，也必須得這麼辦。」

    「你必須得懂得，一個合格的掌舵人，最起碼要掌握三種本事。第一就是畫餅。你看劉備，他自稱是中山靖王之後，要匡扶漢室，拯救天下蒼生。一開始大家都笑，後來聽多了就信了。所以他就能招來比他厲害的人。」

    「管理下屬，其實跟成就霸業很相似。當頭兒的人，到底有沒有本事，有多大本事。主要就看他有沒有能力找到出色的手下來輔佐。這個世界，創立目標和實現目標的並不是同一個人。你吹牛，有多少人信，就有多少人幫你實現。普通人的死穴就是不敢吹牛。所以一輩子就只能給別人的目標效力。」

    「第二種本事是捨得分好處。吹牛是有保鮮期的，要通過利益分配來兌現。否則就沒人信了。當然，這種好處可不能人人均分。要分給重要的得力的下屬，讓能力弱的人連湯都沒的喝。要拉大貧富差距，產生龐大落差，否則人就沒動力。」

    「第三個本事就是要狠的下心去。強者肉吃多了會膨脹。這時候要打壓，就要制衡。做老闆心要善。但手段也一定要狠。任何公司初期的功臣和能臣都會成為後期的障礙。因為資格老，收入高，本事大，人頭又熟，會越來越放肆。想讓老臣和能臣越來越有動力。就拿最刺頭的開刀。殺一儆百。成大事者，要打破情感枷鎖。一切以結果為導向。」

    「當然，你們那個領導畢竟是女人。這裡有個性別問題，在我人生經驗里還從沒遇到過女人身居高位的。她到底會不會心慈手軟，我並不能完全肯定。那無非就是幾個結果。」

    「第一，她是個合格的總經理，如我所料，那該斬馬謖的時候一點不猶豫。第二，就是她並不合格，由著你性子胡來，放縱你而不管，最後不是你們公司上下離心離德，就是她被你們那個洋人老闆開掉。第三，就是你們兩個一起把這家公司給搞亂，要麼把其他人都開掉，要麼你們一起滾蛋走人。」

    寧衛民老半天沒言語，默默消化著康術德教授的道理。

    別說，這些話確實管用，可以說千金不換的寶貴知識啊。

    如果真論價值至少頂得上兩塊田黃，他一點不虧。

    要知道，過去他好些不明白的事兒，直到今天，才似乎有些弄明白了。

    比如說上輩子，他的公司發展到一定規模，就無法做大。

    成天他得為了公司內部的矛盾耗費心力。

    為化解幾名得力大將之間的矛盾，為安撫他們的脾氣發愁。

    現在他明白過來了，這是他自找的，也是他縱容的結果。

    他只看到了一些人能為他掙錢，卻忽視了他們對公司造成的負面影響、

    以至於他的職工，業績一好起來，就個個都跟大爺似的。

    而一些素質特別好，有見識的人，卻說什麼也不肯留下來。

    寧可去其他待遇和提成都不如他這裡的公司，人家是看明白了他管理上的無章法，早就篤定了跟著他干，發展有限啊。

    再比如，他現在也明白過來了。

    宋華桂對他毫不吝惜的給車給錢給職務，恐怕還真的是防了他一道。

    大約與他和江浩、吳深、李仲那些人交往類似，一筆一結清的，信奉當用得用，不用作廢。

    這當然不能說人家存著什麼壞心，大約還真像老爺子的說的這樣。

    是他太把自己這點本事當回事了，以為就自己對公司最有用。

    讓公司其他人沒法不敵視，不嫉妒。

    宋華桂只能把他當成臨時性的親信和助手。

    否則那純屬是給她自己找麻煩，非得把自己也孤立起來不可。

    而最後還有一條，就算是額外收穫了。

    寧衛民忽然發現，上輩子自己一直看不上的那美國總統「特沒譜」，好像有兩把刷子啊。

    至少在畫餅上這老小子挺能吹，那老黃毛是真敢許諾好處，號召大伙兒一塊分。

    只可惜啊，還是穿越的早了點，就沒能看到這位美國總統參加競選的下半場。

    寧衛民全然不知這老小子的最終結果如何，還挺好奇的。

    嗯，不過再怎麼說，他也認為這「特沒譜」畢竟還是比不了二戰時期的「小鬍子」啊。

    那位大佬，才屬於真是靠吹起家的呢。