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其實所有的套路,都是為了推廣糧種,只因百姓對于田地和產出太過小心,無奈才會使用這種以退為進的辦法。筆神閣 www.bishenge.com
故意討要好處,是讓百姓覺得這東西很難買到。
故意冷臉對人,無非是為了表現好東西不愁賣……
然而做戲畢竟只是做戲,真正目的扔是為了推廣糧種,此時老漢已經送上一貫錢財,顯然已經無比深信糧種的高產。
老漢眼巴巴看著李福。
李雲和李世民也悄悄看著李福。
只見李福提起一隻筆來,左右打開櫃檯上一個冊子,臉上仍是故作冷淡,慢條斯理道:「既然收了你的錢財,本掌柜自然不會拿錢不辦,不過,規矩還是要守的……」
還有規矩?
老漢嘴角哆嗦一下,生怕又要讓他掏錢。
幸好李福沒有開口要錢,反而很是嚴肅道:「按照規矩,售賣神糧先要做個調查,老人家,我問您,您家裡幾口人啊?」
老漢一時沒能反應過來,直到旁邊有百姓推他一把才醒悟,連忙回答道:「四口,俺家共有四口。」
說完臉色忐忑,站在櫃檯上仰臉看著李福,但凡前來排隊之人,都知道這家店鋪有著規矩,現在詢問家中人口數量,就是售賣神糧之前的規矩。
但見李福點了點頭,提筆在冊子上寫了些一個『四』字,寫完之後吹了一吹,隨即又問道:「家有四口,成年幾何?是男是女,還請說說。」
老漢連忙道:「成年就俺老漢一人,餘下三個都是娃娃,男娃兩人,女娃一人,最大的剛滿九歲,小的只有四歲。」
李福怔了一怔,下意識道:「是您孫子?」
老漢搓了搓手,有些靦腆道:「重孫。」
古人結婚較早,四十歲左右就能當爺爺,這老漢今年最少六十掛零,按照孩子的年紀推算果然該是他的重孫輩。
然而李福卻好奇起來,忍不住問道:「您兒子呢?您孫子呢?為什麼不報出來?反而只報了三個重孫輩?」
一連四問,連貫而發,這四個疑問也是屋中百姓的疑問,就連不遠處的李雲和李世民也是心有迷惑。
卻見老漢傷感一嘆,只不過嘆了一聲隨即收口,老人家臉上堆起笑容,連連道:「俺年紀還不大呢,俺能養活重孫兒輩。」
僅僅一句回答,屋中落針可聞。
顯然這老人的兒子和孫子都已經不在了,只留下三個尚未成年的弱小娃娃,至於兒子和孫子為何離世,這時代百姓都能猜知其中緣由。
要麼是窮困餓死……
要麼是窮困病死……
世上常有白髮人送黑髮人之說,實乃這個時代最令人痛苦的事。
然而老漢卻僅僅只是一嘆,顯然他已經習慣了喪子喪孫的悲傷,老人家滿臉堆砌笑容,分明是在給自己鼓勁,他雖然年紀很大了,但他還有三個孩子要養活,他不能讓自己陷入悲痛之中不能自拔,他必須得打起精神才能堅持活下去。
人活到六十多歲,其實已經不怎麼在乎死了,他之所以努力想要堅持活下去,無非是肩膀上還扛著養活後代的責任。
李福手裡舉著的筆遲遲不能放下。
角落裡李雲和李世民默默看著他將如何選擇。
足足一盞茶功夫過去,才見李福深深吸了一口氣,道:「按照規矩,神糧只售成年人,一口成年男子,可購糧種八百粒,此糧名叫玉米,五百粒約為半斤,若能精細伺候,可種四分旱田,若有水渠灌溉之水田,則八百里玉米只需三分地。」
「才種三分地?」老漢張了張嘴,神情明顯有些失落,喃喃道:「三分地能有多少產出啊?如何能夠養活三個娃子……」
說著忍不住抬頭,可憐巴巴看著李福道:「掌柜的,行行好,能不能賣給俺老漢四份種子,俺家明明是有四個人口啊。」
李福看他一眼,面色努力保持不變,硬著心腸道:「不能,規矩就是規矩,玉米此物,只可賣給成年之人,此物乃從海外得來,總量實在太過稀少,為了保證每一粒種子都不浪費,只能賣給成年的壯漢勞力,而您家三個重孫輩尚未成年,所以他們無有資格購買玉米種子。」
老漢忍不住道:「俺渾身都是力氣,一人能幹四人的活,四個人的種子也才一畝多地,老漢俺不用借牛自己就能耕田。」
李福眼中閃過一絲不忍,下意識道:「您這麼大年紀還拉梨?」
老漢卻避而不答,只是滿臉渴盼道:「掌柜的,行不行?賣給俺四份種子,俺老漢保證不浪費一粒。」
李福明顯遲疑,最終卻狠心搖頭,艱難開口吐出兩個字,輕輕道:「不能!」
老漢頓時苦澀低嘆。
「等等……」
這時李雲終於忍不住,忽然從角落裡走了出來,他一路走到櫃檯面前,笑呵呵看著李福道:「掌柜的,我記著你家店鋪還有一些規矩吧?雖然玉米只能賣給壯漢勞力,但是另外一種神糧卻沒有這個限制,這老人家既然排上了號,掌柜的何不賣他另外一種神糧。」
李福怔了一怔,隨即看懂了李雲眼中的暗示,連忙道:「對啊,還有另外一種!」
他轉頭看向老漢,語氣稍顯急促道:「老人家,玉米是沒法通融的,您家只有一個成年,只能購買半斤糧種,但是您家還有三個娃娃,卻可售給高產地瓜三十個,此物栽種起來不挑田地,即使小孩子也能侍候成活,故而並未設置門檻,不知老人家可願意購買否?」
「高產地瓜?」
老漢眼睛猛然一亮。
店鋪已經開業半個多餘,百姓對於店鋪所賣的神糧種類早已熟知,此時聽到能夠賣給他地瓜,老人家頓時滿臉都是驚喜。
地瓜這東西,先前很少往外賣,究其原因只有一個,文中子歸來之時帶回的更少,所以李雲嚴控地瓜的發賣,基本上只賣給那些高門大閥,這並不是可待百姓,而是高門大閥更有能力讓糧種發揮最大作用。
如果賣給窮苦之家,說不定什麼時候就出意外,比如哪天突然斷了糧,餓極了可能就把地瓜給吃了。
另外一個原因則是儲存問題,窮苦之家很難有餘力保住糧種過冬。
李福猛然提起筆來,先是在書冊上寫了一個八百的字樣,這是代表售出玉米糧種一份,購買者乃是老漢這個成年人。
隨即筆鋒一轉,緊跟著又寫了個三十的字樣,這卻是賣給老漢家中的三個娃娃,沒個娃娃都有十個地瓜的名額。
寫完這一切之後,方才抬頭看向老漢,道:「兩份種子,售價八貫,另外還要繳納一貫錢的技術指點費,來年開春會有專門的小先生上門指點。」
價格夠高的!
種子八貫錢,技術指導費一貫錢,若是再加上先前李福討要的一貫,恰恰是每個百姓從銀行里拿到信用貸款的總額。
然而價格雖高,卻不能在眾目睽睽之下給這個老漢開後門,否則就破了推廣神糧的手段,對於整個推廣大局很是不利。
這個錢,必須硬著心腸先收起來。
幸好老漢的心思全都在種子上,自始至終都沒表現出心疼的樣子。聽說需要交納九貫錢財,竟然想也不想就把錢袋子擱在了櫃檯上。
而也就在這時,櫃檯後面跑出一個夥計,手裡小心翼翼,拎著兩個口袋。
其中一個口袋很小,裡面只裝了八百粒玉米種子,另外一個口袋稍微大些,可也只不過才裝了三十個地瓜。
「好,好,好……」
「好哇……」
老漢連連開聲,歡喜的已經有些語無倫次,那夥計先是把玉米遞給老漢,卻把大的口袋仍舊拎著,笑道:「老人家,這東西沉,我看您年紀不小,幫您送回家裡怎麼樣?」
「不用不用,不用不用!」
老漢連連擺手,滿臉歡喜道:「別看老漢年紀大了,俺身上還有著一把子力氣,這點重量完全沒問題,小哥兒你交給老漢就行了。」
那夥計有些無奈,拎著口袋不知如何是好。
「我來吧……」
突然角落傳來一個溫和聲音,有人擠過來伸手抓向袋子,夥計先是一怔,隨即嘴皮子打個哆嗦,手臂不由一送,口袋遞了過去。
李世民一把抓起口袋,隨手往自己背後一搭,三十個地瓜其實挺沉,李世民身子明顯晃了一晃。
皇帝笑呵呵看向老漢,溫聲再次開口道:「老人家,我幫您把種子送到家裡去吧,在下讀書這麼多年,今日卻在店鋪門前得您一場教誨,應該給您出上一把子力,算是答謝您的教誨之恩。」
老漢微微怔了一怔,面上明顯有些遲疑。
旁邊李雲突然哈哈一笑,開口道:「我也跟著走一趟吧,順道教您怎麼種地瓜。」
這話可比皇帝的話還管用,那老漢幾乎瞬間轉過了頭,驚喜道:「你懂得神糧怎麼種?」
李福趁機在櫃檯後面開口,語帶深意道:「您老可算猜對了,這是一位大先生,我家店鋪售賣神糧種子,同時還要收取技術指導費,來年開春之時,會有小先生上門指導,然而那些小先生都是弟子,這位大先生卻是老師……」
老漢歡喜的不斷搓手。
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