大國文娛 第337章 新創通訊

    新創業電子公司研發的500門程控交換機穩定運行一周之後，水到渠成的獲得了東莞電信局的訂單。

    從82年開始福州引進程控交換機之後，在國內引發了震動，每年都有數以千計的通訊行業人士前往福州參觀取經。雖然，全國各地的電信局都認同了程控交換機技術先進但奈何進口設備昂貴，國內也沒多少城市用得起。

    500門程控交換機跟國外引進的萬門程控交換機相比，配置當然是比較低端的。但是以此來替換縱橫制電話交換機，卻是能立竿見影的提升效率。

    而且它的價格也非常親民，即使跟縱橫制電話交換機相比，也只會更便宜，而不是更貴。

    實際上，縱橫制電話交換機有著複雜的機械和機電結構，國際上能自主製造這種設備的國家也不超過十個，中國是極少數有能力生產縱橫制電話交換機的國家，也證明工業底子不俗。表面上跟發達國家差距大，那也僅是一些高端技術被封鎖。實際上，以中國工業的底子，如果不受技術封鎖，可能發達國家粉碎機要提前很多年啟動！

    相對不笨重的縱橫制電話交換機而言，程控交換機核心部件主要是集成電路，這些集成電路的複雜程度甚至還不如一台盤古電腦。國內沒能自主生產，僅僅是思維上的盲點，高估了這玩意的技術含量。真正捅破了這層白紙，它的價格可以被打到白菜價！

    因此東莞簽署了20台程控交換機的合同，合約涉及到的金額僅40萬元人民幣。雖然，可能20台500門程控交換機的效率，比不上單台萬門程控交換機。但是，福州引進的萬門程控交換機，即使日方給了優惠價也高達500萬美元，而從歐美引進則更會高達一千多萬美元。

    而20台500門程控交換機，雖然用起來比單台程控交換機要複雜。但安裝完成後，是能夠以進口設備幾百分之一的代價，提升東莞當地的電話裝機容量。

    更關鍵的是，一部程控交換機就可以在村、鎮設立新的電信局，能夠展開電話入戶業務。

    實際上，後來的90年代，國產的電信設備能井噴，就是因為電話普及率比較低，但增長非常迅猛。引進進口的交換機等等設備，在一些經濟欠發達的村鎮，是很難產生效益的。

    但假設一個新的電信局設備投入僅需要幾萬塊錢，這就是一本萬利的生意了。因為，幾萬塊錢的投入僅需要10戶裝機就可以保本，多裝幾戶，裝機費就是純利潤。另外，後續運營過程中，還會源源不斷的產生話費收入。

    國際廠商要賣百萬以上的設備，國內廠商賣幾萬，雖然性能和質量可能遠低於那些大廠。但屬於湊合能用的範疇，即使有故障，也積極的配合更換維護。這樣一來，自然能迅速的蠶食那些國際大廠不屑一顧的內陸市場。

    而大廠賣百萬元，國內廠商賣幾萬，並不是國內廠商虧本賺吆喝，相反，技術門檻被捅破了，大家都能製造之後，國內廠商以幾萬快出售的電信設備，依然還是有一定的利潤空間。

    在90年代中期，中國的電信基礎設施被譽為「七國八制」，沿海城市和一線引進，基本上都是用不同國家不同公司進口的通訊設備，不僅僅價格各異。而且，基本上都是不標準不兼容。在很長一段時間內，國內電信運營商認為，之後國際大廠才能製造這種先進的設備，中國國產廠商是不能造電信設備那麼高大上的玩意。

    第一個打破發達國家才能製造電信通訊設備神話的公司叫做巨龍科技！這家公司是國內程控交換機的鼻祖，90年代中期巨龍科技巔峰時期，一年就可以拿下100億元訂單。那時候，巨龍科技在國內的市場占有率已經不亞於海外廠商。至於，華為、中興、大唐、烽火之類的公司，都是仰視巨龍科技的撲街。可惜的是，巨龍科技公司的技術團隊原本是軍隊的現役技術官兵，而在90年代末國際政策不允許軍隊經商，所以，巨龍公司的有軍隊編制的技術團隊不得不撤離。因為沒預料到這種情況，所以巨龍公司迅速的隕落。

    也正是巨龍公司衰退，導致了中興、華為、大唐等等競爭對手崛起。而包括中興、華為在內的公司，其戰略上跟巨龍如出一轍，既是靠著廉價夠用的低端產品，從農村包圍城市，一點一滴的奪取絕大部分地區的市場份額。最後只剩下一線二線城市，也遲早會換國產設備。

    歸根結底只有一個詞——便宜！絕對是性價比！

    這跟電腦你賣4000，我賣2000這種性價比不是一個級別。而是你賣100萬，我賣2萬！

    即使100萬的設備，確實比我的好。但是那麼一丁點的性能，不值那麼大的差價。這種大批量採購的一年採購量逐漸會達到百億、千億級的巨大市場，性價比才是關鍵。

    以國內飛速發展的電話裝機市場而言，全盤採用進口設備，一名電話入戶的成本約為3000~5000元，加上電話機的話，電話裝機成本要5000~1萬。

    而換成了新創業電子公司提供的產品，電話入戶成本不超過100元。即使將電話機的費用涵蓋在內，也不過是2000塊錢成本。

    這種門檻的降低，會促進電話裝機用戶規模的飛速增長。

    即使現在國營的電信局沒有績效考核指標，但是，效益比較好的話，員工還是能獲得更好的福利。比如——福利分房！

    而條件比較好的單位，雖然工資也不會漲多少，但是，卻是可以給員工提供福利啊，比如，讓後世房地產上深惡痛絕的福利分房制度。這個年代的房地產發展不起來，主要是因為，大部分的單位都有分房福利。效益好的單位，用不了幾年，人均都能分到大房子。即使效益差的單位，相當於是免費長期住的職工宿舍，還是能保證的。

    東莞的合同僅是一個起步，實際上，目前東莞的訂單也僅能滿足萬線。實際上，東莞當地的市場潛力至少還有百倍以上的增長空間，隨著經濟發展，僅這一座城市至少需要安裝百萬部電話。

    更別說全國各地幾千個城市，未來僅電話裝機市場，就是一個天文數字。

    也正是因此，林棋在公司程控交換機的產品做出來之後，就將項目小組獨立出來，成立了一個新的公司——新創通訊科技股份有限公司。

    這家公司今後專門做電信設備，不僅僅是固定電話相關的程控機、電話線、電話機之類的業務，後面還有市場規模更大的網際網路設備和移動通訊設備的龐大市場。

    這一塊業務雖然不會是集團公司的主業，但畢竟是非常有前景的方向。而且，提前多年涉足這一塊市場，讓國家省點外匯，讓那些國際壟斷寡頭少賺一點利潤，也算是為國做了點貢獻吧。