大國文娛 第530章 打印機市場之爭

    80年代的世界，堪稱是網際網路經濟之前，人類工業的一個巔峰。雖然，很多產業的爆發式增長，跟網際網路行業興起之初是沒法比的。但是，不少行業和產品，在本質上，是網際網路經濟的前置，沒有那些前置的基礎應用，網際網路上對應的商業模式，就未必會出現。

    比如，辦公列印行業，其實已經非常接近網際網路。

    即使未來網際網路興起之後，辦公行業最多也就增加了一些雲存儲之類的功能，可以把文檔存儲到服務器上。但最基本的本地功能，在80年代~90年代，實質上已經算是成熟了。後期不過是進行一些修修補補，大體上，辦公軟體跟現在的軟體差距不是太大。

    「林總，我們真的有必要這樣麼，10個億美元，隨便投資什麼，也比免息借給王安電腦公司要強的多吧，我們僅是占據一定的股權，並不是全資股東。」小於不僅有點抱怨說道。

    「所以。你只能是秘書，而不能是老闆。」林棋笑了笑說道。

    當然了，小於心中腹誹，能不能當老闆，不是取決於錢多錢少嗎？如果他也有林棋那麼有錢，不，只要有林棋百分之一有錢，也可以成為備受仰視的大老闆。

    而不需要像現在這樣，成為逗比一般的跑腿。

    ……

    「什麼，你說王安電腦繼續瘋狂的砸錢做廣告，推銷他們的印表機。」

    三天之後，惠普紐約分部的銷售經理安德魯一拳頭砸在了桌子上，臉色很難看。

    這個王安印表機，一夜之間，購買了美國很多電視媒體和紙媒的廣告，讓他們的印表機產品，宣傳的無人不知，無人不曉。

    「王安印表機一代，更加便宜的價格，更高的辦公效率，耗材更省錢。只要880美元，另外還贈送一套價值100美元的盤古2.0辦公軟體。」

    「王安文字處理機，在70年代掀起全世界的數字辦公革命。現在，我們又順應世界科技潮流，推出跟個人計算機兼容的王安印表機1代。專業的辦公品牌，提供最專業的辦公列印體驗。王安印表機1代，列印、複印一體機，易用、省錢，更有3年的上門售後服務，您還猶豫什麼？」

    這個廣告詞，要是放在 21世紀，只能算是低劣的廣告，走心程度連一星都不能給，然而在美國的黃金時段播放，還採用了滾動式，只能讓讓人聯想到一個東西，真他娘的有錢。

    當然，王烈原來的計劃，並不是這樣的，印表機主要是針對公司和企業。媒體轟炸式廣告，最快速度的燒錢，將產品推銷出去，本來不是他的計劃範圍。

    但是，現在看來，有錢真好，廣告打出去之後，很快諮詢電話和訂單，源源不斷的打向王安電腦公司是客戶熱線。

    短短三天時間，王安電腦公司成為了全美熱議的明星產品！

    所以，惠普公司的銷售部門的中層管理者安德魯很緊張，第一時間讓公司採購了王安印表機，並且，按照說明書進行安裝使用。

    「經理，王安印表機一代，比我們公司的產品更便宜，不僅僅是硬體便宜，就連耗材也便宜三分之一！長期使用的話，會明顯了節約辦公成本……」

    「列印效果怎麼樣？」安德魯怒氣未消，僅僅不到兩天的時間裡，紐約市場的惠普印表機的銷量就出現了明顯的下降。可見，王安電腦公司這次確實來勢洶洶。

    「很方便。」員工簡短的回答，既沒有夸王安印表機，也沒有說王安印表機不行。畢竟，他還沒有摸准上司的心態。

    安德魯狠狠瞪了一眼員工，拉過了電腦，快速的打開了一個數據資料，噼里啪啦一陣操作之後，也是有點傻眼了。

    一番使用之後，安德魯心中不服氣，但也得服氣，王安印表機一代，確實將這一點做的很好，傻瓜式的安裝，包括和辦公軟體的匹配程度，讓他覺得很得心應手。

    在功能上未必比惠普公司更好，畢竟，硬體配置基本上的大同小異的。關鍵之處，在於用戶操作界面，也就是軟體和體驗層面進行了很多優化，使得用戶體驗，獲得了明顯的提升。

    「boss，您感覺怎麼樣？」員工試探道。

    安德魯楞了一下，旋即大聲道：「不怎麼樣，這個王安電腦，太愚蠢了！我們惠普的印表機，可以在pc、蘋果和盤古等等電腦上兼容，而這個破玩意，雖然軟體確實做的挺厲害的。但是，最大的缺陷，就是它只能在盤古電腦上使用。我們美國市場，現在的pc占據主流，盤古電腦在辦公市場，20%都不到吧！」

    「那我們要怎麼辦？」員工有些膽戰心驚，他們都看的清清楚楚，訂單在不斷的減少，很多人的目光都是投向了王安電腦。

    而且，王安電腦已經宣布進入安裝，此時此刻，或許已經有很多家公司已經在使用了，880美元的價格，前十萬名購買，還會贈送100美元的代金券。另外，盤古辦公2.0軟甲確實好用，不少老舊計算機的用戶，直接是盤古電腦和王安印表機1代一起買，一步到位轉換陣營。

    幾天之內，美國紐約、舊金山、洛杉磯、芝加哥等地，王安印表機的訂單，如同雨後春筍一般的提交。

    「先生，我們暫時缺貨，需要一個星期左右，工廠才會發貨到我們這裡。如果是盤古電腦和王安印表機一起採購，優先發貨。」

    「好的，我知道了！100台王安印表機和盤古電腦套餐。好的，我們會優先送貨上門，並且安裝！」

    「嗨，紐約那邊1萬多台訂單。」

    「哦……工廠可要加班加點了！」

    「累死了，客戶怎麼這麼多呢？」

    「呵呵，我可希望現在這樣的狀態更持久一點，畢竟，能賺到更多的提成！」

    「是啊，之前幾年王安電腦基本上除了裁員還是裁員，毫無希望，現在可真的時來運轉了！」

    ……

    王安印表機並不像惠普想的那樣不好賣，實際上，本身王安就有辦公電腦行業的口碑，加上，盤古電腦加王安印表機的組合，甚至比購買王安文字處理機要便宜很多。

    使得很多的王安電腦的老客戶，在舊機器退役之後，出於對於王安電腦品牌的信任，開始大把的購買王安印表機！

    再加上，盤古電腦並不像惠普想像中上市場占有率那麼低。實際上，美國有很多這個小企業，處於更易用的關係，採用了盤古電腦。

    畢竟，現在的pc雖然也搞圖形操作系統，但是遠遠不如盤古的圖形操作系統成熟。過去，盤古跟pc的差距，主要是辦公軟體和硬體方面，不如pc平台。

    但現在王安印表機彌補了盤古在辦公領域的薄弱之處！

    「什麼怎麼辦，惠普印表機促銷！另外，告訴紐約地區的印表機的經銷商，二選一，是賣王安公司的產品，還是惠普的產品！」安德魯確實很生氣，但是他心中也不虛，惠普在印表機產能和供應鏈上，都處於領先地位。

    紐約地區的辦公列印市場80%都是惠普的，讓經銷商站隊，只要那些經銷商不賣王安電腦的產品，看他們還能玩出什麼花樣！

    但是，惠普低估了王安公司的影響力，王安公司雖然銷售渠道不如惠普。但也擁有一些老客戶的聯繫方式，通過電話、網際網路等等方式，採取了送貨上門，直接幫助用戶安裝，不僅僅沒有影響到銷售，反而節省了渠道費用，更多讓利給了客戶。

    與此同時，相對於惠普印表機的渠道而言，新創業電子集團的vcd、盤古電腦的渠道滲透更廣泛，通過新創業電子集團的影響力，直接讓很多原本不賣印表機的商場，答應在櫃檯上上架王安印表機。

    在pc、蘋果等等辦公平台上，雖然還是惠普占據優勢。但是，在盤古電腦平台上，王安公司的印表機，已經迅速崛起，成為了新的龍頭！

    與此同時，王安電腦也順應其他平台用戶的呼籲，表示隨後會退出兼容pc、蘋果等等平台的印表機。實際上，這也並不是很難，只要搞定了蘋果、pc平台的驅動，那麼。王安印表機，隨時可以做到像惠普印表機那樣，通殺不同電腦平台！

    不到一周的時間，隨著惠普的銷售分部把糟糕的情況匯報上去之後。

    惠普公司緊急開會，其後，惠普的印表機促銷廣告，也開始在全美的媒體上瘋狂的發布。

    王安電腦出2000萬美元剛剛預算，惠普就把預算加到3000萬美元！

    惠普和王安印表機一代的印表機戰爭，美國的媒體倒是樂瘋了，突然來了兩個二傻子，簡直就是財神爺。