大國文娛第850章小劉小馬，工頭喊你們去搬磚了

毫無疑問，電商網站雖然初期燒錢，超過大部分風投資本預計。很多早期的電商行業的創業者和風投資金，大部分都是因為資本投入不足，並未將電商網站視為一場可能要虧損十年二十年的持久戰，也沒有多少資本，能下定決定虧那麼長的時間，所以，早期不少電商網站，雖然發展的比較早，卻是因為投入不足，成為了時代先烈。

一直到，亞馬遜、ebay、淘寶、京東等等電商平台的成功，全世界的資本開始認識到，只要平台真的能做起來，初期燒再多資本，其實都是非常划算。

而大部分的電商網站發展初期都很難實現盈利，工作待遇和回報都是比較低的，所以都離不開創始人的忽悠，讓員工深信現在雖然回報低，但將來是能夠獲得高額回報的。

如果把早期的亞馬遜公司和阿里公司的內部會議記錄下來的話，現場其實跟賣保險和搞傳銷的洗腦，沒有多少區別。

林棋並不覺得自己是在忽悠員工，實際上，下定決定持久的燒錢投資。可以確保未上市之前認購股票的員工，回報率會遠遠超過今後易購網上市並且盈利之後才開始入股的員工。

當然了，易購網也不能盲目的燒錢，相反，林棋覺得燒錢應該是用在明明白白的地方，帶動平台的商品種類和成交量以及活躍用戶的持續增長。

「現階段，當務之急，是提升消費者的粘性，成為消費者生活中必不可少的一部分……」林棋表示說道，「為增強吸引力，戰略性虧本的促銷讓利，是必須的。比如，自營的活必須用品，柴米油鹽、日用品之類的目前推行跟超市同樣的價格，且免郵費送上門。與此同時，用戶每天簽到可以抽取0.1~1元的0門檻紅包，進一步培養用戶長期登陸網站的習慣。就算用戶長期購買一些，讓我們賺不到錢，反而虧本的商品，但是，形成消費慣性之後，今後，讓讓我們賺錢的商品，也可能會在平台購買……務必要讓網站的流量，變成訂單。只有，實際購物的流量才值錢，只看不買的流量，其實並不創造價值，反而降低了整個平台的流量價值……」

「還有，就是團購優惠，讓用戶主動拉更多用戶來購物。比如，我們推出3人團購商品，一個人開團，需要再拉兩個人，才可以讓訂單確定。假設，訂單確定可以省100塊錢，那麼，客戶就可能主動為了節省100塊錢，拉親朋友好一起購買。利用用戶的社交，來提昇平台的購物活躍……」

「我們可以給用戶紅包，跟tt即時通訊軟體合作，用戶在tt聊天群裡面發紅包。用戶發紅包，我們易購網買單。只要那些用戶，用tt賬號授權登陸之後，就可以提取紅包。但是紅包，只能在易購網購物抵現。」

林棋沉吟半晌後，還是把後來拼多多的模式描述出來。雖然，很多人對於拼多多模式，不屑一顧，覺得是靠著被淘寶、京東清理門戶，趕出去的假冒偽劣產品發家。

但實際上，拼多多成功奧秘，更多是靠著把團購和社交結合在一起。

靠著拉人購物可以享受各種折扣、紅包、寶箱。且後世的騰訊戰略風投了拼多多，允許拼多多在qq和微信渠道社交引流。

在淘寶、京東瓜份電商市場，格局穩定的電商行業下半場。大部分電商網站，都不在做夢逆襲。但是，拼多多卻是少數，在淘寶、京東眼皮底下，飛速成長到第三大電商巨頭的地步。可以見到，其商業模式，確實如同獨孤九劍一般精準有效。

原本被證明很雞肋的團購模式，在拼多多手中，真正的被發揚光大，這才是拼多多成功的核心原因。

至於，後來是拼多多的產品質量問題，其實跟其商業模式無關，更多是因為，其平台門檻比較低，各種良莠不齊的買家，都可以申請開店。

而高品質的平台，利用這個模式，一樣是有可能獲得成功。

林棋是準備利用拼多多的成功的模式，但又要規避拼多多平台的產品質量良莠不齊的缺陷。

……

1994年4月，易購網春季招聘結束後。