大國文娛 第914章 陽謀

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    1995年4月，巴林銀行旗下的子公司巴林證券，幾乎是清盤之後從零開始發展了3萬多名新客戶，雖然基本上都是散戶，但增量的客戶託管的資金規模已經已超過5億英鎊。

    隨著資金量不斷增多之後，巴林證券每個交易日收取的佣金也的水漲船高，漸漸的突破到20萬英鎊。扣除成本之後，佣金收入的淨利潤不低於50%，也就是說，大量的散戶孜孜不倦的交易，讓巴林證券幾乎是閉著眼金就能日賺10萬英鎊。

    一年200個交易日計，現在託管的資金規模，已經能夠帶來2000萬英鎊的利潤。

    而這才僅是一個開始，如果客戶規模能到100萬以上，估計，一年純粹佣金收入，就能到10億英鎊以上。

    這還僅僅的佣金收入，等到業務重新穩定下來，還可以發行基金。指數化的被動基金，管理成本較低，一年設定一定的託管和管理費用，按日提取費用，收入也一樣是閉著眼金收錢，且，被動指數化基金，用戶買入基金等於是買入一攬子指數對應的股票，虧了不賴基金，因為，指數基金不擇股，指數公布成分股，照單子買。用戶喜歡什麼指數，就買入什麼指數對應的基金，買入的時間，買入的倉位，以及買入指數後的盈虧，完全是客戶自己的事情。因為，即使是投入同樣的指數基金，買入賣出的時間段和策略不同，也會產生完全不同的收益率。

    而投資的時間越長，主動投資的交易者跑贏指數的概率越低。一年時間，可能有大部分人跑贏指數，三年時間，跑贏指數的逐漸可能縮小到一小。十年時間，可能只有30%跑贏，，20年可能只剩下10%能跑贏，30年，更可能只剩下5%的主動投資者，年化收益率會超過30年之間的指數。

    時間越長，主動投資裡面的極少數天才，跑贏指數的幅度越大，可能指數增長几十倍，投資天才收益率已經是千倍萬倍。但是，同樣時間越長，跑贏指數的普通投資者越少，因為，指數本身是包含一定的科學性和淘汰垃圾納入優秀公司，長期來看，全球無數的優秀公司可能衰落破產，但指數則是永遠保持不斷更新。

    不到兩個月時間，浴火重生的巴林銀行旗下的子公司，既獲得5億英鎊資金託管，無疑是巴林銀行的破產重組之後的一大亮點。

    而且，在巴林銀行破產清盤過程中，其他的企業一直在產生虧損，預計95年，巴林銀行破產清盤過程中。總計虧損金額將會達到15億英鎊以上，才能輕裝上陣，甩掉過去的包袱。

    如果巴林證券不能貢獻利潤的話，那麼，15億英鎊的虧損，都需要母公司恒生銀行源源不斷的注入，才能填補這個虧損黑洞。

    也正是因此，其他的金融巨頭，才不願意出更高的價格收購巴林銀行。

    因為，瑞銀集團收購英國最大的金融投資集團華寶集團旗下的投資銀行部門，也僅支付了13.9億美元的成本。之後，瑞銀集團以華寶銀行為基礎，在英國倫敦成立瑞銀華寶公司，這家公司逐漸成為瑞銀集團的三大業務支柱，也不過是支付了13.9億美元的代價。

    而巴林銀行的規模是遠遠不如華寶銀行，恒生銀行付出的代價，卻是比瑞銀收購華寶更大，如果，巴林銀行不能做出成績的話，恒生銀行一定會被市場笑話成傻逼。

    當然了，現在看來，巴林證券的發展勢頭良好，低佣金吸引用戶的策略，不僅僅不會虧損，反而隨著用戶規模越來越多之後，不斷的貢獻利潤。

    雖然，今年貢獻的利潤，肯定不足以抵消巴林銀行的巨虧。但是，按照這個勢頭發展下去，巴林銀行旗下的證券子公司，確實有可能成為英國市場，甚至歐洲和大英國協等等市場的證券巨頭！

    儘管，低佣金加一年10次免佣金交易的策略，極大的讓利客戶，但實際上，這些喜歡證券投資的客戶，不可能一年只交易10次。不排除有些客戶，確實是低頻交易，幾年都難得交易一次。

    但喜歡高頻不斷換手交易的投機者，還是絕大多數。甚至有些客戶，不到一周，已經把10次免佣金交易的次數給消耗完畢，之後，依然還滋滋不斷的進行交易，已經開始給巴林證券貢獻佣金利潤。

    巴林證券的低佣金戰略發動之後，逐漸給英國證券市場的同行帶來越來越大的壓力，一部分中小型證券公司，為求生存，很快也跟進降低佣金。

    但是，一些大型的商人銀行，則是反應的比較遲緩，

    最具野心的瑞銀華寶公司，也是因為業務整合期，暫時並未有精力去做重大的戰略轉型。

    所以整個市場，僅有一些小型證券公司，為了避免有限的客戶流失，不得不跟進將佣金調低到千分之1.5以下，但是絕大部分的英國證券公司的交易佣金還在千分之二以上。

    隨著不斷有一些小型證券公司調整佣金，逐漸加入佣金戰。

    巴林證券公司再度宣布：「鑑於相當多的投資者，不會一直是滿倉，總會有一部分資金閒置，造成利息損失。因此，巴林證券的網絡交易賬戶上，將會推出一款名叫做『現金寶』的貨幣基金，每天都給客戶閒置的資金結算利息，保證資金不會白白閒置損失利息，且，市場上其他的貨幣基金，不可能做到t+0秒速到賬，至少需要t+1或t+n之後才到賬，這樣一來，贖回貨幣基金的效率遲緩，可能會延誤客戶的投資機會。而資金存入現金寶，等同於現金躺在保證金賬戶上不動，用戶想要買股票，現金寶上有足夠餘額，就立馬可以兌現成現金購買股票！」

    「貨幣基金我們知道，通過投資債券和儲蓄來獲得利息，比定期存款要靈活。但，即使是成熟的貨幣基金，至少要次日，或幾個交易日，才會轉為現金。秒速到賬，不可能做到，因為，貨幣基金想要獲得利息，一定要把錢存在銀行或購買債券才可以得到利息，而客戶想要現金，貨幣基金只能賣掉債券或是贖回一部分存款。」新聞發布會現場，就有記者質疑，「秒速到賬的話，貨幣僅僅的現金部分不足，遇到大量的贖回，一定會造成擠兌風險！」

    「這個問題，並不難解決。第一，現金寶的資金，80%用於定期存款或是購買債券，剩下20%的資金隨時準備應對客戶的提取。第二，我們會不斷的將客戶的佣金提取一部分，作為風險金，一旦現金寶上20%的現金耗盡，我們除了會採取措施保證流動性之外，也會提取風險金來確保客戶的流動性。第三，大股東恒生銀行跟我們簽署戰略合作關係，現金寶上的資金，至少30%存在大股東恒生銀行的賬戶上，恒生銀行保證，這30%的存款按日計息，利率參考英國國債利率，隨時可以取走這30%的存款。第四，我們跟恒生銀行簽署協議，一旦我們可以臨時拆借現金貸款。簡單說，如有必要，什麼隨時可以提取遠超過客戶保證金總額的資金，而且，將來我們會限量，限制存入現金寶的總額，超過我們秒速兌付能力的極限，那麼，我們就拒絕存入，通過嚴格的風險控制，保證現金寶成為一款流動性堪比現金，與此同時，又具備所有貨幣基金類似的收益性。」

    現金寶功能一經推出，迅速的開始受到巴林證券的客戶歡迎。並不是所有的客戶都是隨時滿倉，總的有客戶不斷的擇時和控制倉位，不少倉位經常不滿的客戶，現金部分總是損失一定的利息，而英國證券交易市場手續費昂貴，所以場內也找不到低手續費的先進替代品。

    而現金寶算是又解決了客戶的以部門的痛點！

    所以，在現金寶推出幾天時間內，既獲得了超過1億英鎊的資金存入。當然了，現金寶也是收管理費的，客戶相當於是買入貨幣基金，一年手續0.6%的費用，也就是說，存入1億英鎊的現金，一年要給巴林銀行貢獻60萬英鎊的手續費。雖然，在僅僅是蚊子肉，但蚊子再小也有肉，能從客戶身上多掙一點是一點。

    當然了，現金寶僅僅是一個開始，巴林銀行只有極少數人知道，將來現金寶會成為英國版的支付寶，也就是網際網路支付工具。先從金融投資賬戶開始，之後，逐漸擴大到能夠在電商網站購物，能在各種應用場景付費，甚至能逐漸代替銀行儲蓄卡和信用卡……

    這個陽謀不會現在就使出來，而是一點一滴，潛移默化的布局。