大國重坦 第七百一十二章 簡單的數學題

    「是啊，不過，現在也還來得及，我們可以談談雙方合作的事情了吧。」馬克思說道：「你們一機廠，正在建設汽車分廠，但是沒有項目，我們奔馳廠，又可以出口技術，所以，我們的合作，應該是最合適的了。」

    「是啊。」秦振華說道：「如果我們能夠達成合作意向的話，那自然是最好的了。我們去會議室吧。」

    秦振華長長地呼出了一口氣，現在，天氣還比較寒冷，說話的時候，還是在不停地冒白氣的。這些歐洲來的客人，個個都裹著軍大衣，但是，看那個樣子，估計還是有些發冷的。

    「那我們就先從發動機開始說吧。」熱氣騰騰的會議室里，眾人脫掉了軍大衣，羅伊斯就開口了。

    技術方面，是羅伊斯來介紹，合作方面，有舒爾茨，最後拍板，是馬克思，這完全就是正經地談問題的態度。

    不過現在，當聽到對方說起發動機的時候，秦振華還是忍不住皺起來了眉頭：「那個，對不起，我們可以先從整車談起嗎？」

    整車？

    舒爾茨在一旁說道：「秦先生，發動機，不也算是整車裡面的嗎？」

    「不，當然不是，我說的整車，是指除了發動機，變速箱，和後橋之外的整車，嗯，就是那個殼子。」秦振華說道：「除了三大件之外的其餘部件。」

    這話一出，輪到德國人皺眉頭了：「秦先生，您這是什麼意思？」

    這是什麼意思，那還用說嗎？

    我們沒錢啊！

    奔馳汽車公司，想要把技術給出來，轉讓的費用必然是高昂的，其中，一些不必要的部件，那就不用談了。

    奔馳車，和斯太爾車，最大的區別是什麼？當然是那個可變截面的車架，在最輕的質量下，擁有優良的越野性能，整個車架的技術先進，正是國內急缺的。

    至於發動機，變速箱，後橋，這些部件，完全可以用斯太爾的，專門引進一款發動機，需要付出的資金有多少，秦振華是清楚的。

    「沒什麼意思，我就是最關心整車，所以，咱們先談整車，可以嗎？」秦振華問道。

    對方點點頭，既然你想先談整車，那就談吧。

    奔馳的ng80重卡，是分成了不同的駕駛室的，日間駕駛室，不帶臥鋪，長途駕駛室，帶臥鋪，而長途駕駛室，又分成了低頂，半高頂和高頂三種，區別很大。

    一個駕駛室，就說出來了這麼多的門道，在場的眾人都是感嘆，而秦振華也是拍板了，我們沒那麼多講究，就引進那個低頂的長途駕駛室就可以了，後面一個臥鋪足以！這樣還能降低車輛的整體高度。

    整車的管路，上面的氣泵，用的都是專門的威伯科公司的產品，這些奔馳廠也不生產，所以，要引進的話，就必須和威伯科公司去談，這算是第三方的技術。

    轉向機，駕駛室翻轉，整體後移，一項項的技術介紹下來，用了整整一個下午的時間。

    「那麼，這套整車系統，我們要引進的話，貴方計劃開出怎樣的價碼來？」秦振華問道。

    聽到了他的話，舒爾茨連連搖頭：「秦先生，我們不是這樣談的，我們計劃輸出的是整個奔馳重卡的技術，我們不打算只輸出這樣一個空殼，等到明天，我們接著談完了三大件，再來說整體的技術引進，如何？」

    他已經意識到其中有些不妥了。

    「不，不，我們都談了一個下午了，總得有點結果啊。」秦振華說道：「您應該知道，晚上我們還得向上級匯報呢。」

    「如果貴方想要一個結果的話，那我們可以先透個底。」馬克思終於在那裡開口了：「你們想要的價格，我們可以先給一個初步的數據，整個奔馳的ng80重卡，全部的技術，五十億德國馬克，同時，考慮到貴方的資金問題，我們奔馳重卡廠可以出面，由德意志中央銀行，給貴方提供貸款，同時，貴方也需要進口一些先進的加工設備，這些設備由我們提供，大概還需要二十億德國馬克。」

    談判是一門藝術，誰先亮出底牌來，誰就會在談判中處於不利地位，現在，馬克思先說出來了，這一個個的數據，已經將大傢伙都嚇住了。

    德國人是同意出口ng80重卡的技術了，但是，這齣來的，卻是天價啊！

    說完，馬克思看著秦振華的表情，卻發現他依舊錶情沉穩，說道：「五十億啊，有些高，匯報的時候，我得詳細一些，您能給具體拆開了介紹一下嗎？要知道，我們這樣匯報上去，一點點地累加起來，上級領導，是容易接受的。」

    秦振華表情認真，一點也都不像作偽的樣子，於是，馬克思開口了：「在這些技術中，最值錢的還是我們的om發動機。上面應用的是最新的技術，比如，上面單單一個發動機的氣缸內壁的塗層技術，就價值兩億，活塞環技術，就價值過億，各種費用加起來，單獨一個發動機技術，價值就超過了三十億。」

    五十億的價格，那是相當昂貴的，既然是帶著誠意過來的，總得讓對方知道吧？今天下午，原本就打算從發動機談起的，誰能想到，對方首先要談整車！

    否則的話，這些技術，現在已經介紹的很詳細了。

    「變速箱技術，並不是在我們手裡，而是在zf公司那裡，這個技術轉讓稍稍複雜，大概是十億左右，我們奔馳專利的後橋技術，就價值五億，至於剩餘的，價值也絕對超過…」

    剩下的整車，價值也超過了十億，我們算是半賣半送的！你們可別以為我們要價貴，貴自然是有貴的道理的。

    再說了，知道你們暫時支付不起，所以，我們也會提供貸款，而且，你們以後要是還不起，也可以用生產出來的汽車來抵債，這些，都是可以討論的。

    但是，就在這時，卻聽到秦振華已經開口了：「五十，減去三十，再減去十，減去五，所以，剩餘的技術，就價值五億了，貴是貴點，不過，為了高大上的奔馳技術，貴我們也就認了。馬克思先生，非常歡迎您給的報價，祝我們合作順利。」

    說完，他起來就要握手。

    一頭霧水的馬克思，不知道秦振華在說啥，看到對方伸出手來，還以為是對五十億的價格滿意呢，剛剛想要握手，翻譯過來的話，瞬間讓他石化在當場！