大地龍師 第九章 新帳法（下）

    熟悉的賬簿之後，楚凌提起了毛筆。

    「刷刷刷！」楚凌大筆一揮，開始在紙上寫寫畫畫，心神全部沉浸在眼前的賬目之中！

    看他那聚精會神的樣子，錢帳房的心情也頓時緊張起來，莫非這小子真有什麼非同尋常之處？還是故弄玄虛？

    一炷香的時間之後，楚凌長長的舒了一口氣，輕輕的擱筆在硯台之上道：「業已完成，敬請錢帳房和大掌柜品評！」

    大掌柜和錢帳房兩個人迫不及待的走過來，想要看看楚凌忙活這這麼久究竟做了些什麼。

    「這…這…這簡直就是一派胡言，胡來，真是胡來！大掌柜，你居然任由一個外人在我通天商行放肆，這件事情你看著辦吧！處理不好，咱們中州總行見真章！」

    錢帳房看到楚凌的『賬冊』，立即『氣呼呼』的高聲大叫起來，其實心裡不知道有多得意！

    剛剛看這小子專心致志的樣子，還真以為他有什麼本事，結果看看這都畫的是些什麼東西？

    這個被切成幾塊的圓餅是什麼東西，還有這彎彎曲曲的線條又是什麼？這也能夠叫賬簿？

    大大方方鬆了一口氣的錢帳房立即抓住了這一個絕佳的反擊機會，這個毛頭小子是你大掌柜帶進來的人，現在他出了事情，那你大掌柜必須負責到底！

    楚凌冷笑一聲道：「錢帳房！不要把你的無知當成嘲笑別人的資本，你沒見過並不代表他就不是賬簿，而且我可以保證，這個賬簿比你那個賬簿好用多了，不過短短的一眼看過去，商行的經營狀況就能一目了然！」

    大掌柜見多識廣，沒有象錢帳房那樣一驚一乍，而是鄭重的問道：「倒是請沖楚兄弟解答，廖某也好奇的很呀！」

    廖某！

    原來大掌柜的姓廖，楚凌心中瞭然！

    楚凌鄙視的看了錢帳房一眼，然後對大掌柜點點頭，指著其中一副圖慢慢的解釋道：「這個圖顧名思義叫做柱狀圖，其形如柱，按照數量的大小來確定柱子的高低。

    就拿這一張圖來說，是西北大陸地區各個分行的一品聚元丹銷售情況！孰高孰低，高了大概多少，只需要一眼掃過，既可看的清清楚楚！

    在這也可以拿同一個商行不同時期的柱狀圖進行對比，大掌柜請看，這是神湯帝國分行近三年來的柱狀圖，穩步上升，由此可見神湯帝國的市場在不斷的闊大，陳掌柜功不可沒！」

    楚凌逐條逐項的講解著！

    大掌柜和錢帳房都是見多識廣的人物，當楚凌剛剛發了個開端，兩人就立即明白了這簡單明了的圖形給帳房帶來的巨大的好處！

    此時錢帳房的額頭上已經冒出了一層細密的汗珠，柱狀圖的好處根本不是兩句蒼白無力的辯駁可以否認的。

    大掌柜滿臉笑意的看著柱狀圖，這種簡單明了的賬簿，對他來說，遠比那些複雜的文字好對付的多，如果在本商行推行開來的話，錢帳房就再也別想在記賬上為難自己了！

    想到這裡，大掌柜看向楚凌的目光多了意思熾熱，他雖然早就認定了楚凌的不平凡，但是沒有想到這個年輕人這麼快就給他帶來了巨大的驚喜！

    「那這個線條劃出來的圖又是什麼意思呢！」大掌柜指著折線圖問道。

    「折線圖其實也是將商品的銷售量化成點，銷售量高的在上方，銷售量低的在下方，按照時間的順序將他們橫向排列過來，再用線條將這些點連接起來，就構成了這個折線圖！

    每一條折線傾斜的角度就代表著銷售量增長的力度，線條坡度越陡，那麼他增長的力度就越大！」

    楚凌不厭其煩的解釋道，然後指著扇形圖，順便也粗淺的講解了一番！

    大掌柜能夠將生意做到這個地步，絕對不是易與之輩，聽著楚凌的敘述，他的眼睛已經越來越亮，最後居然燦如星辰。

    作為一個磨盤滾打了多年的生意人，他本能的感覺到楚凌的記賬方法會給以後的商業帶來巨大的改變，如果說能夠將這套工具在整個萬寶通天商行之內推行起來的話，那必將稱為通天商行雄霸一界的大殺器！

    想到此處，大掌柜看向楚凌的目光已經幾乎狂熱，而錢帳房也識相的低頭埋進褲襠，不再多說一句話，楚凌已經用實際行動說明了到底是誰教誰做人！

    大掌柜頗為敬畏的看著楚凌道：「楚先生，既然您對於賬簿一途有如此高深的見解，想來在商事之上也有許多驚世的高論吧！先生可有以教我？」

    大掌柜的語氣十分的尊敬，已經由最開始的楚兄弟變成了現在的楚先生，大掌柜從平民子弟一步步爬上來並不是偶然，其中尊重人才就是一個最大的原因！

    楚凌連連罷手，柱狀圖這種東西，就連初中生都知道，他不過是將現代的知識一知半解的複述了一遍而已！對於經商這種事情來說，他一開口，鐵定就在大掌柜這種縱橫商海數十年的巨擘面前露餡了！

    拗不過大掌柜的懇請，楚凌只好硬著頭皮，拼命的回想現代的那些商家是怎麼樣做的了！

    「萬寶通天商行既然能夠做到如此規模的連鎖，就目前我們看見的這段時間的銷售額來看，已經到了一個瓶頸，如果說沒有新的措施出來的話，我想很可能再難的更進一步了！」

    大掌柜一邊聽著楚凌的話語，一邊輕輕的點頭稱是，宛如一個用心聽老師講課的小學生一般，的確，楚凌所講的話正是通天商行近幾年來面臨的一個巨大的問題，明明銷售網絡還沒有開發到最大，可是銷量卻始終上不去！

    錢帳房心中冷哼一聲暗道：這種話誰都會說，有本事你拿出具體的解決方案出來！

    楚凌輕輕的嘬了一口早茶，緩緩的道：「既然如此的話，就要從宏觀和微觀兩手抓，所謂的微觀，就是用一些銷售的技巧，比如說僱傭一批會說的人作為推銷員，到處去推銷通天商行的品牌。

    要不就是舉辦一些抽獎活動、優惠活動，用讓小利的方法吸引客源，擴大自己的市場！

    所謂的宏觀角度，就是將通天商行打造稱為一個品牌！以我這兩天的觀察來看，通天商行的東西全部都是以零售散賣的方式進行的，而且只有平時大家談論起來都只有一個商品的稱呼，根本就沒有形成品牌！

    試想一下，如果說將通天商行所有售出的商品統一打上一個通天商行的標誌——通天牌！換而言之，這個東西流傳到哪裡，你們通天商行的標誌就流傳到哪裡！再有就是隨著通天商標的影響力日積月累的增加，通天商行在人們的心目中就漸漸的成為了優質商品的代名詞，這樣一來，到了後期，即算是提價的話，客戶只會認為這是理所應當的！」

    楚凌這段夾雜著打量的現代商業名詞的話一說完，也不知道大掌柜有沒有聽懂，急匆匆的喝了一口茶！

    殊不知此時的大掌柜眼中已經快要冒出火光了，他仿佛看見了一片新的世界，正在他的眼前，慢慢的流轉開來……