大明元輔 第114章 獨家代理(下)

    一貫講究利益最大化原則的高務實，當然不會因為薛城在席間對他殷勤招待就隨隨便便送上整個遼東的香皂代理權，這可是完完全全的送錢行為。他之所以忽然對薛城拋出橄欖枝，是有明確目的的。

    首先，薛城是代掌陽武侯印薛乾的親弟弟，歷史上薛干至死也沒有正式被封為陽武侯，但他死後，他的兒子薛鋹卻是正兒八經的得到朝廷承認，襲爵為陽武侯了，所以將來這位薛城就是陽武侯的親叔叔——那麼把他看做陽武侯府的代表，並沒有什麼問題。

    其次，陽武侯府一旦拿到遼東的香皂代理權，其餘幾家勛貴肯定不滿意自己只能每年在京師分那點紅利，而陽武侯這個不算最頂尖的勛貴家反而多拿這麼多，於是一定也會要求拿到其他省份或者地區的代理權，這樣一來他們就必須進一步向高務實靠攏。

    高務實手頭能賺錢的東西多到只有他自己清楚，根本不會介意給他們分潤這種代理權帶來的二手利益，畢竟他的目標是由自己建立核心工業圈，讓勛貴集團、文官集團甚至皇室宗親集團以他的工業體系為中心形成利益鏈，全面帶動大明精英集團換思維，從而踏上改革之道。所以可以預見，在高務實的「讓利」之下，雙方能夠一拍即合，其利益捆綁只能一步步更加密切起來。

    高務實的這種辦法，放在後世其實稍有頭腦的人都知道，這就是所謂先把蛋糕做大，然後我這個做蛋糕的核心主力再來給大家分配，你想要分得多一點，那麼你就得比別人更聽我的話。這裡頭唯一的變數，其實只有皇室，特別是皇帝本人——理論上他至高無上，可以不聽你的分配，強行要求由他來分。

    只是，高務實覺得到了那個時候，自己也是有辦法可以想的。因為皇帝想要自己分配，肯定是自己要拿大頭，但除了他自己，其餘人的利益相當於都受到了影響，如此一來高務實就可以挾「天下臣民」之意，來迫使皇帝收回這種可能危及統治根基的想法，最後雙方達成妥協。只要上演這麼一齣好戲，高務實超然於眾臣之上的地位也就定了——不過這就不知道是何年何月的事了，慢慢來吧。

    再次，高務實眼下手頭的自有資金畢竟還是很有限，而他的時間卻很緊張，所以他不可能把在京師賣香皂賺到的錢，又投入到開拓全國香皂市場這件事裡去，要不然他這一輩子估計也就是個大明香皂王打止了。

    他必須讓自己的錢以最快的速度打造新的產業、開拓新的財源，在這種打造和開拓之中，涉及的生產技術只會越來越高，產業的規模只會越來越大，那麼相對應的，需要的投資也必然是越來越多。如無意外的話，他的產業應該是滾雪球一樣的越來越大，同時投資也是滾雪球一樣的越來越多。

    那麼，這就需要他在創新出某種產業之後，自己主動放棄一部分非核心利益，引入更多的投資者來和自己合夥，做到風險共擔，利益共享。只要自己仍然掌握這一產業的核心資源，其他合伙人就只能「緊密團結在以高務實為核心」的利益集團周圍，心甘情願地為他開拓商路，為他遮風擋雨。

    也不知道這小子上輩子的黨校進修課是怎麼上的，為人民服務的崇高思想沒學到幾分，全學了這麼些編織利益網的勾當，真是佛也只能度得了有緣人。

    把遼東的香皂出貨交到顧城手裡，當然不能還以零售價出貨，高務實吃了個八九成之後，就示意顧城散席。顧城心裡比高務實還著急，勉強堅持親自送戚繼光去休息之後，屁顛屁顛地請高務實去書房密議。

    兩個人在書房仔細商議了足足兩個時辰，一直到亥時三刻（晚上十點半左右），高務實都已經撐不住要睡著了，才把各類細節勉強商議妥當。

    太細節的條款就不提了，大致上最要緊的幾條就是高務實以香皂在京師零售價格的九成向顧城提供香皂，顧城保證陽武侯府會以最大的力度打開遼東商路，遼東方面對此有牴觸的，文官方面由高務實負責搞定，武臣或者勛貴方面由陽武侯府負責搞定。同時，顧城需要保證他的出貨價格不低於京師香皂的零售價，否則高務實有權隨時終止供貨。

    其他一些零零散散的方面，顧城不是很在意，也不是太懂高務實那些彎彎道道的說法，大致看了一下好像沒什麼問題，就直接代陽武侯府簽字畫押了——當然這還需要送到薛干那裡蓋上陽武侯的大印才算完。

    而高務實這個前世大學學法律的壞種，當然不介意塞進去一些看似人畜無害，實則陰險至極的「暗門」，這些暗門的存在倒也不是為了害人，只是一旦陽武侯府方面想要反悔的話，這裡頭那些暗門就會從花團錦簇的美景變成荊棘密布的絕境。

    《增廣賢文》說得好：害人之心不可有，防人之心不可無。畢竟高務實也不能保證自己將來就不會有個危難之際，要是到時候自己的某些合伙人一看局勢不妙就慫了，想要撇下自己獨自求活，自己要是沒點反制手段，如何得了？難道沒聽說過「有酒有肉多兄弟，急難何曾見一人」這話麼？高務實又不把自己當成那種迂腐君子，怎會讓人「欺之以方」？

    事情談完，心滿意足的薛指揮使就差把高務實當成財神爺供起來了，親自給高務實安排了自己在開平最好的別院住下，連帶著高務實帶來的護衛家丁都得到了一頓有酒有肉的宵夜款待，再安排在高務實別院住下。同時還擔心他們喝醉了誤事，又親自點了兩百「精兵」，讓他們徹夜把守在別院周圍。

    用他的訓話來說就是：連一隻叫春的貓都不允許出現在別院周圍打攪了高侍讀的休息！否則老子親自操鞭，抽死你們這群廢物點心！