大明：不一樣的大明帝國 第27章 定價不高

    店員整日守在店內，對周邊環境了如指掌，自然明白狀況，便實話相告。

    吳奇聞言，頓時傻了眼……

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    「該死的東西，你們怎麼不早點告訴我？」

    吳奇勃然大怒，這麼久才知曉詳情，那些夥計竟無人主動告知他！

    店員被嚇了一跳，結結巴巴地低聲嘀咕道：

    「這不是很正常嗎，別人賣他們的，我們賣我們的……」

    在他看來，店鋪的經營狀況與自己無關，畢竟賺的錢大部分歸皇家，小部分歸太監，無論生意好壞，他都只是拿份跑腿費罷了。

    「你懂個屁，這是我們皇家的獨門秘方，別人哪可能有，快去查清楚，他們從哪兒弄來的貨！查不出來，小心我怎麼收拾你！」

    吳奇厲聲呵斥，他認為這秘方是陛下所賜，自然是皇家專屬的寶貝。

    店員不敢違逆，連忙答應，匆忙出門打探消息去了。

    其實這些信息並不隱秘，周圍眾多店鋪和人群，不可能全部對李偉保密。

    店員隨便一問就得到了答案，旋即趕回向吳奇報告。

    「什麼明黃商會？還是陛下親賜的名字？」

    吳奇心中一凜，不知對方底細，但敢以陛下之名行商者，要麼是不知天高地厚的蠢材，要麼背後必定有皇家的牽連。

    一時之間，他難以決斷。

    思索片刻，吳奇決定先擱置此事，命令將其他皇店的太監和掌柜召集過來。

    他身為總管太監，管轄整個京城的皇店，其他店鋪也有太監監管，除他們外，還有店員和掌柜，這些太監主要負責代表皇權監督。

    半個時辰後，京城皇店的太監和各店掌柜齊聚一堂。

    吳奇詳細詢問各店的狀況，發現與他所在的店面並無太大差別，周圍的店鋪幾乎都開始售賣那種名為明黃商會的香皂，而且價格更低廉。

    「義父，這個明黃商會究竟是什麼來頭？我們聽到他們的名頭這麼大，都不敢隨意行事。」

    一名小太監問道。

    「我哪知道啊。」

    吳奇頭疼地回答。

    「那現在怎麼辦？」

    「不如我們也降價？」

    一位掌柜提議道。

    「這……」

    吳奇有些遲疑，畢竟bi習a對這個項目寄予厚望，他也期待從中獲利，價格一旦降低，利潤就會縮水。

    「或許父親大人應該與陛下商量一下，萬一對方只是魯莽行事，我們就無需過分謙讓！」

    小太監在一旁建議道。

    吳奇思考片刻，覺得小太監說得有道理，先探探陛下的態度，再做決定也不遲。

    「好吧，我這就入宮，你們各自照看好店鋪，切勿輕舉妄動。」

    「奴才明白。」

    交代完眾人，吳奇匆匆進入皇宮，等待許久才見到朱元璋。儘管有了內閣，朱元璋並未閒著，他是個勤政的皇帝，許多事務仍親力親為，內閣只是輔助機構。

    「奴才參見陛下。」

    吳奇恭敬行禮。

    「起來吧，找我何事？」

    「陛下，奴才已按您的指示售賣香皂，並另售一種明黃皂，聲稱是陛下所賜名，奴才不知真假，特來稟報。」

    吳奇低頭稟報道。

    「明黃皂？」

    朱元璋心中一震，這個名字讓他立刻聯想到是那個傢伙所為。若這傢伙敢冒用他的名義欺騙百姓，他絕不輕饒。

    「這種明黃皂他售價幾何？」

    「此皂定價並不高，僅售二十八文，比香皂便宜許多。」

    吳奇如實回答。

    聽到如此低廉的價格，朱元璋鬆了口氣，既然定價不高，就不算坑害百姓。

    「他也賣你就跟著賣，這名字本就是咱所賜，對外就這麼說！」

    配方是李偉的，雖然他拿過來，但也得讓別人使用。

    至於名稱，他認為明黃皂恰如其分，將來推廣時也能提升皇家聲譽，甚至可能在史書上留下一筆。

    吳奇聞言心中一凜，沒想到明黃商會竟是陛下所賜名，慶幸自己沒有擅自行動。

    「是，奴才遵命。」他又遲疑道：「不過他們售價遠低於我們，陛下，是否也適當調整一下？」"

    「此事你自行決斷，我們只看結果！」

    朱元璋對此並未堅持，原定三百文的價格本就偏高，適度降價也在情理之中。

    「還有，其他不論，但萬萬不可仗勢欺壓百姓，否則絕不輕饒！」

    朱元璋再次強調，他對這些奴才的底細了如指掌，他們常會仗勢作惡，若不管束，後果他難以承受。

    「奴才不敢，奴才不敢……」吳奇連忙回應。

    「哼，謹記最好，退下吧。」

    明白了，奴婢這就退下。

    待吳奇離開後，朱元璋繼續處理政務。

    吳奇退出後，步入制皂工坊，臉上的謙卑一掃而空，傲慢地下令工匠們迅速製造明黃色的皂塊。

    這其實並不複雜，只要省略香料即可，工匠們很快便完成了任務。

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    離開工坊後，吳奇召集皇店的眾人，叮囑他們不可輕舉妄動，接著講述了明黃皂及其降價的信息，小太監們自然唯命是從，立刻開始行動起來。

    此刻的李偉在家沉浸在創業的喜悅中，邊看賬本邊傻笑。

    他現在的日盈利已增至四十貫，按照這個速度，一年賺取數萬貫簡直是易如反掌。難怪前世有些人寧可餓肚子也要自主創業，若早知如此賺錢，他畢業後就不會選擇打工了。

    打工是絕不可能的，這輩子都不會！李偉邊數錢邊念叨著後世的流行語。

    緊接著，他又想起朱家的工作無法辭退，心情頓時涼了半截。

    哼，老傢伙心術不正！

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    在包圍皇店之後，李偉的推廣並未止步，來福帶領十個販夫開始從皇店周邊出發，向四面八方擴散，越來越多的店鋪擺上了他的明黃皂和香皂。

    尤其是看到無需花費分文就能賒賬的奇妙情景成真，不少店鋪掌柜主動前來尋求合作，使李偉的生意異常火爆。

    隨著業務擴展，人手逐漸變得緊張，李偉讓來福又招募了十個販夫。

    這一天，來福向李偉報告完業績後，提出了一些新遇到的問題。

    老爺，有幾家店鋪覺得我們的進貨方式不錯，詢問是否還有其他商品，希望與我們合作。

    嗯，這是好事，你先讓我考慮一下。

    目前除了肥皂，他只剩下甘油和酒精。甘油價格低廉，銷售不易，但酒精則可以稀釋成高度酒。

    朱元璋曾短暫禁止過酒類，但政局穩定後又迅速解禁。

    然而，酒類始終是奢侈品，可以少量嘗試銷售。

    李偉這才意識到商品種類太少，後世的分銷商通常提供豐富多樣的產品，零售業利潤微薄，單靠一種商品難以維生。唯有香皂利潤豐厚，才讓他能依靠單一產品取得成功。

    這時，他心頭一動，想到了一個後世的術語：供應鏈。

    經銷商在供應鏈中扮演重要角色，若自身能藉此契機，將銷售狀況良好的商品匯總，直接向生產商大量採購，必定能壓低價格，如同團體購買一般，批量進貨後分送到各店鋪。這樣一來，既控制了商家端，又與廠家建立起聯繫。

    全面掌控供應鏈意味著未來的商品選擇權全在自己手中！未來規模擴大後，甚至可以開設大型綜合超市。李偉對此充滿激情，這無疑是一樁大買賣！

    然而，實現這一設想需要解決幾個關鍵問題。店鋪願意從自己這裡進貨，主要是因為賒賬便利和送貨上門服務。因此，首要任務是解決初期的資金問題和物流配送難題。目前僅售肥皂和香皂，運量不大，小販提籃就能送達，但若擴展品種，僅靠籃子顯然不夠。

    李偉想到了方建寶製造的三輪車，儘管沒有橡膠輪胎，減震效果不佳，但在城市內，道路條件尚可。若無法自制，手推車或驢車也可暫時替代。至於資金，他不能一次性投入過多，目前的家當僅有一千貫左右，勉強維持溫飽。

    不過這些問題可以逐步解決，以他目前的發展速度，預計一年內收入可達數萬貫，屆時便無需擔憂。李偉決定讓來福統計易於運輸的熱銷商品，以七成現款、三成賒賬的方式與店鋪訂約，集中下單壓低生產商的價格。如果能直接壓至七成，他就不必墊資；如果不行，能接受就墊一部分，承受不了就暫且不做，等有錢再補足。

    沈家的沈經正在聽取店鋪掌柜們的匯報，臉上滿是憂慮。他是沈家的第四代長子，家族由曾祖父沈萬三奠基，沈萬三早已去世。他的兩位叔叔沈榮和沈旺因早有遠見，投奔了朱元璋，使沈家在元末亂世中安然度過，至今仍為江南首富。

    然而，作為現任家族掌門，沈經的日子並不如意。四年前，祖父沈榮與父親沈森同年離世，白髮人送黑髮人，父親先行一步。家族失去核心後，圍繞財產的爭奪戰驟然展開，他這位合法繼承人沈經只分得了一小部分家產，與叔父沈彬的鬥爭不斷。

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