大時代之巔 第3148章 內容庫分拆

    紫微星環球的流媒體平台Peacock上線了，周不器每天都會收到數據報告。

    第一天，新增用戶800萬，付費用戶500萬；

    第二天，新增用戶1200萬，付費用戶750萬；

    第三天，新增用戶630萬，付費用戶450萬。

    三天累計，用戶數達到了2600萬，付費會員用戶則達到了1600萬！

    這個數據著實驚人。

    只用了三天，就超過了亞馬遜等一批影視流媒體平台，成為了全美第三！

    僅次於會員數超過7000萬的奈飛和會員數超過2800萬的Hulu。

    以現在的這種勢頭來看，年底前就有很大的可能超過Hulu，位列第二！

    這產品做的可太成功了。

    簡直有一種席捲市場的氣勢。

    丹尼斯·趙是個華裔，原名趙誕，今年三十出頭，清華畢業，十年前來美留學發展，然後娶了一個美國老婆，留在當地發展了。

    值得一提的是，他是紫微星的高管王小船的同學。

    有了這層關係，加上他本身對網際網路行業的精通，後來就順理成章的加入了紫微星國際。

    半年前，周不器找他談話，就給他安排了一個新的崗位，調他加入了紫微星環球，擔任流媒體平台Peacock的首席運營官，工作地點在矽谷。Peacock的CEO是個美國本土人，工作地在好萊塢，主要是做好影視版權方面的工作；網際網路方面的業務，其實都是趙誕在做。

    現在Peacock取得了這麼驚喜的成績，跟趙誕的工作關係很大。

    相比於那些老外，周不器還是更喜歡、更信任自己人。

    Peacock在矽谷的運營中心和紫微星環球的總部不在一個城市，不過距離也不遠，車程也就一個多小時。

    這天早上，周不器在吃早餐的時候，看到了昨天的增長數據，就有意去見一見這位丹尼斯·趙，給他鎮鎮場。公司的業績越出色，管理層在員工心中的敬意才會越大，Peacock取得了這麼優異的成績，也算揚眉吐氣了。

    跟他一起同行的，還有奈飛的CEO哈斯廷斯。

    「Peacock能取得這樣的成績，一點都不奇怪。」哈斯廷斯的心情其實有些複雜，「版權是流媒體平台的核心，誰有優質的內容，誰就能有最強的市場競爭力。」

    周不器笑笑，「產品的運作也很重要，Peacock跟奈飛不一樣，這是『免費+付費』的平台。根據現有的用戶結構來看，免費用戶的收入，可以達到平台總收益的30%。」

    免費用戶的收入，就是廣告收入。

    這部分的用戶，不需要花錢購買會員，只需要觀看一些廣告，就可以觀看到Peacock里很多品質不怎麼好的影視作品。這部分的廣告收益，根據模型分析可以占到總收入的30%-35%之間。

    哈斯廷斯搖搖頭，「還是有些浪費了。」

    「浪費？」

    周不器心裡明鏡似的，哈斯廷斯的情緒不是太高漲。畢竟奈飛和Peacock都是做影視流媒體的公司，存在著競爭關係。一旦周大老闆心存偏袒，奈飛的版權庫就會極大的縮水，就會導致用戶流失。

    哈斯廷斯道：「Peacock的收費有點低了，標準收費才每月6.99美元，現在奈飛已經上漲到了9.99美元。」

    周不器道：「畢竟Peacock有廣告收益，而且獨播的自製劇也不會有奈飛那麼多。」

    奈飛的自製劇規模在越來越多，過幾年，每年用來拍片的費用可以超過100億美元，這甚至可以超過任何一家好萊塢巨頭在內容領域的投入。這些自製劇，都只能在奈飛的平台里看到，只此一家，別無分號！

    高投入，才會有高回報，才會讓奈飛有最大的競爭力。

    在這方面，紫微星環球肯定不行，不能徹底的拋棄好萊塢傳統。

    Peacock里的電影，主要都是來自紫微星環球旗下的電影，運作模式就不可能像奈飛那邊一樣了，這些電影，一定得把傳統的院線、點播和電視轉播的發行渠道都走一遍。

    只是DVD市場的渠道會徹底放棄。

    點播和電視轉播可以為一部電影創造巨大的收益，基本上可以創造跟院線的票房市場相仿的收益規模。一部電影裡在票房裡分賬2億美元，那這部電影在全球的電視台轉播里，基本上也能賺2億美元。

    這是一筆大錢。

    肯定不能輕易放棄。

    而且，新片的電視轉播往往只有兩輪。

    第一輪，在有線電視台里（付費台）；第二輪，在無線電視台里（免費台）。

    對影片的價值挖掘程度不是那麼太大。

    電視台的機制對影視劇的挖掘性不是太強，因為電視台播放都是實時的，播過了一次，就播過了。DVD的渠道就不一樣了，這對影視產品的傷害性極大，就跟竭澤而漁一樣，一張DVD可以翻來覆去的觀看，可以看幾十次幾百次。

    一個用戶購買了一部電影的DVD，那他就徹底的擁有了這部電影，他什麼時候想看，就只需要把DVD拿出來觀看就行了，還可以邀請家人一起觀看，甚至可以把DVD借給更多的親朋好友，導致身邊的一大批人都紛紛的通過一張DVD都看過了這部電影。

    也就是說，銷售了一張電影DVD，可能會導致幾十位觀眾為此受益。

    觀眾受益了，不花錢就能看到了，對影視公司來說，就是巨大的損失。

    流媒體就不一樣了。

    乍一看，流媒體跟DVD很類似，用戶只要花錢付費了，就可以不限次數的隨便觀看電影了，可以分享給親朋好友，可以邀請一大批人來一起看可是，這裡有一個本質區別。

    購買DVD，這是一次性的行為。

    一次付費，終生看。

    訂閱流媒體，是長期的連續性的行為，需要每月都不斷的付費。這也就意味著，相比於傳統的DVD渠道，流媒體渠道對影視內容的「傷害性」不是那麼強，可以靠著影視內容持續不斷的賺錢，這就更有長期的可持續性。

    所以周不器已經在紫微星環球做出了戰略級的決策。

    那就是紫微星環球將會退出DVD和錄像帶的市場，用流媒體的市場來彌補這部分的收益缺失。至於傳統的院線、點播和電視渠道，還是要認認真真的過一遍，這就意味著發行渠道要有時間差。

    這樣就會導致Peacock的特權性不如奈飛。

    奈飛的自製劇，只能在奈飛里看；紫微星環球製作的影視作品，有一部分可以在電視台里觀看。

    Peacock的訂閱價自然也要低一些。

    「Peacock背靠著這麼大的內容庫，定價高一些完全合理。」哈斯廷斯嘆了口氣，多少有些擔心，「如果以後紫微星環球把版權都陸續收回去了，導致奈飛的庫存要遠遠低於Peacock，可是奈飛的收費卻比Peacock高，就很有危機。」

    周不器點了點頭，「嗯，你說的有道理，所以我早就做出了決定，米高梅會成為奈飛長期的戰略合作夥伴，米高梅旗下的影視作品版權，都會獨家授權給奈飛。紫微星環球的片庫太大了，都放在Peacock旗下，還真是會造成太大的浪費。」

    哈斯廷斯笑道：「這樣的安排最好！」

    周不器道：「訂閱費不斷的漲價，用戶一定會心生不滿。可是內容越來越多，費用卻始終不變，對平台來說也不太公平。」

    哈斯廷斯道：「的確是這樣，訂閱價格本就應該由內容庫來確定。」

    周不器笑著說：「也沒關係，這次Peacock就很成功。有了這次的經驗，以後說不定還會有第三家、第四家流媒體平台呢！」

    「啊?」

    哈斯廷斯微微一怔。

    周不器道：「你看電視市場，這是多大的規模？美國市場有幾百家電視台，流媒體平台才區區十幾家，這就意味著流媒體的市場還有巨大的發展和收費空間。如果內容足夠多，漲價幅度卻很小，那就只能把內容庫分拆出去了。就像我把紫微星環球的內容庫要一分為二，一部分授權給奈飛，一部分留給Peacock一樣。通過分拆內容庫來實行多平台制，從而多次收費。」一筆閣 www.pinbige.com