大時代之2010 314 藤迅的內部鬥爭
2012年7月20日，趣信的「我的」界面之上，突然多出了一個支付選項，沒有任何宣傳，但有一些人還是發現了這個功能。
在點擊進去後，一排新的界面顯現了出來，裡面的內容很簡單，左上角是支付款，點擊進去後，發現是一個二維碼，一行小字在其下方顯示：掃描二維碼、面對面支付。
而界面的右上角則是我的錢包，不少人也發現上方還顯示著餘額，有些人是0，還有一些人則有著數字，再點擊進去後，一個新的頁面：
從上往下分別是餘額【數字】、銀行卡、身份信息、安全保證等等……
而再點擊進入餘額後，上方顯示著粗大的金額數據，而下方則是一排排消費以及充值記錄，直到這裡，大部分人都明白了過來，原來這是匯付通的數據。
趣信是打通了與匯付通的鏈接！
不過在網際網路領域，這件事並沒有引起什麼大的風波，因為很多人已經猜到了這是遲早會出現的一步，畢竟藤迅的qq以及財付通早在幾年前都做了這一招。
遠在千里之外的深海市藤迅總部，張曉龍看著手裡趣信錢包的頁面，不由得皺眉起來。
一旁的老吳問道：「張總，趣信打通了支付，看來周宇傑是準備讓趣信成為線下支付的方法之一。」
張曉龍搖頭說道：「沒那麼簡單，趣信到現在才用這一招，已經算很晚了，我估計，是因為之前頭條內部的支付處理技術不足，他們不敢將支付連在趣信上，那樣一來，用戶突然多了幾十倍，一旦出現金融數據錯誤，對趣信以及支付的打擊會是致命的。
這段時間頭條內部的大量交易，應該已經讓他們有了這方面基礎，你看他們沒有大力宣傳，還將支付放在這樣不顯眼的位置，就是為了慢慢適應這個過程。
而且線下支付培養的過程也沒那麼容易，不管是我藤迅還是佰度，燒錢大戰之下，也只能獲得少部分用戶，其他大部分人，都是衝著補貼而來，一旦補貼停了，用戶數量就立刻大跌，周宇傑想打通趣信，最大的敵人，估計還是支付寶那邊。」
近幾個月來，今日優選以及背後的佰度開始了大幅度的擴張策略，美團以及支付寶也迅速跟上，藤迅也投資了幾家外賣平台，三方又一次開始了慘烈的燒錢大戰。
但從後台的數據顯示來看，表面上看來，佰度與藤迅在搶占著支付市場，但一旦補貼停了下來，數據立刻墜崖式暴跌，網民已經使用了數年的支付寶，想改變這個習慣，即使在補貼之下，也得持續很長時間才有可能。
即使當年的qq支付，憑藉著數億的用戶，也一樣做不起來，實在是太難了，真的補貼個幾年，藤迅也受不了，更不要說頭條了。
因此，哪怕趣信開通了支付功能，但想讓用戶將支付習慣也轉移到趣信上，就完全是另外一回事了。
老吳想了想說道：「可是，我們也不能一直這樣不管吧？」
張曉龍說道：「早在今年年初，我其實就已經向馬總建議開通微信支付，只不過後來一直沒有消息，很多人還是反對這個提議。」
「劉成明？」老吳第一個想到這個人。
張曉龍點點頭說道：「對，支付這一塊，是qq的主營收入來源，一旦開了一個接口給的盈利能力。」
微信最近一年以來的發展，其實就是一直從qq身上吸血，吸走了qq的流量qq的用戶，以及藤迅內部大量的資源。
如果不是頭條崛起，趣信威脅到藤迅的核心社交地位，恐怕了。
外部的壓力，其實讓微信的發展順利很多，誰也不願意社交這一塊，被外人占領，但微信的發展還是嚴重影響到了qq，這自然讓qq的權益部門受損。
劉成明就是這個團體之中，藤迅的最高層，作為藤迅的創始元老，社交部門的掌門人，在兩年前張曉龍提出微信創意之時，他就直接反對做這個移動社交軟體。
但趣信的崛起，狠狠的打了他一巴掌，後續微信推出，他也沒有任何理由阻止。
但長期以來，微信獲得了整個集團的全力支持，但仍然贏不了趣信，反而還影響到了qq的流量，這讓劉成明以及他的團隊逐漸不安分起來。
社交流量，qq已經全力給唯一的優勢，也就是有一套屬於自己的q幣體系、各種qq會員，以及qq支付，而這種情況下，微信想做支付，自然招到了元老團隊的全力反抗。
老吳無奈的說道：「周宇傑這個人，最擅長化不可能為可能，頭條旗下有著今日優選，目前糯米網也開始在電影購票領域擴張，如果他真的做到了qq支付都沒做到的成績，那恐怕受威脅的不僅僅是微信了，而是整個藤迅了。」
張曉龍點點頭說道：「這件事我還是得找馬總商量一下，就算不給那邊有點準備，要不然，趣信打通了支付入口，可就真麻煩了。」
……
與老吳分開後，張曉龍直接找到了馬化藤，目前藤迅內部爭鬥已經到了白熱化階段，面臨趣信的威脅，qq部門從初期的不重視，到現如今也是如臨大敵。
以劉成明為首的元老派開始了爭奪與趣信直接交鋒的權利，他們認為藤迅現在的局面就是長期依賴微信，結果讓趣信成長成了巨頭，目前微信的水果農場消耗著藤迅的大量資金，但與趣信的爭鋒卻沒有任何優勢。
因此，當藤迅元老派開始發起內鬥時，連ceo劉赤平都壓不住，因為他也是改革派的代表，唯一能夠制衡雙方的，也就創始人馬化藤了。
聽完張曉龍的分析後，馬化藤點點頭說道：「我贊同你的觀點，只是目前開通微信支付不行，即使開通了，你又怎麼說服用戶使用支付成立了這麼多年，也只能在藤迅內部的軟體使用，即使這半年來我們補貼推廣，支付使用率其實也很一般。
你開通微信支付，難道要搶遊戲支付或者q幣支付的市場？」
「我可以保證，支付的業務。」張曉龍承諾道。
「這沒有任何必要。」馬化藤搖頭說道：「除非你能證明你有專門的支付推廣渠道，要不然微信出現支付沒有任何意義。
而且這段時間qq部門也有著推廣支付的計劃，百付寶與支付寶在外賣市場燒錢補貼非常大，但也在慢慢的培養用戶習慣，對我們來說，這種情況非常惡劣，我們準備重點培養閃送外賣，將他們的業務引進外賣平台，而且只能使用qq支付。」
「qq界面上加外賣業務？」張曉龍大吃一驚，這可是一個大動作，即使不是主界面，也會對閃送有著不可思議的推廣影響。
馬化藤點點頭說道：「對，不過只會在閃送涉及到的城市。
而且時間已經來不及了，我們只要了一定的股份，投票權基本上沒要，為了做qq支付，這也是沒辦法的事情。」
以藤迅的風格，肯定是要對投資的公司擁有一定的投票權的，因為這種大級別的公司，很大程度上並不是很在意投資回報，而是生態鏈的閉環，擁有投票權只是第一步，後續發展的順利，那要麼收購要麼控股，讓被投資的公司成為自己手中之物。
但現在，外賣市場的燒錢大戰，讓佰度與阿里開始拼命的培養屬於他們自己的支付習慣，一旦用戶形成習慣，後來者想再搶市場，那就是十倍的難度，這也讓藤迅沒的選擇，只能快速與閃送達成合作協議，從而快速推廣自己的支付。
「周宇傑現在是全行業布局，而且拉攏了佰度，現在估計連阿里，也頭痛不已了。」張曉龍嘆氣說道。
馬化藤點頭說道：「拉攏佰度的代價，就是支付領域，頭條失去了機會，即使現在將支付與趣信綁在了一起，也很難有什麼成就。
參與補貼，先不說頭條自己的資金問題，恐怕立刻就會與佰度的戰略發生衝突，所以我認為，短時間內，趣信支付是做不起來的。」
「這點我也同意。」張曉龍說道：「只是，今日優選如果借著佰度的資金成長起來，那就是一個支付渠道的超級平台，即使趣信錯過了支付風口，但未來說不定一樣有機會慢慢成長起來。」
馬化藤笑著說道：「的確有這個可能，不過李彥紅也不是傻子，他肯定知道周宇傑的打算，但現在他們雙方都是各取所需，一旦百付寶獲得了足夠了用戶，李彥紅肯定會布局自己的平台，要不然，將戰略布局的核心放在別人的手中，遲早會死的慘不忍睹。」
不管什麼領域，巨頭們想要參與進去，最終還是要自己入場的，如果入股就能成功，那雅虎也就不會失敗的那麼慘了。
控制了阿里40%的股份又怎麼樣？沒有投票權，手中的股份就是一堆資金而已，阿里的資源不可能為雅虎所用。
「可是我們也不能將所有的希望放在李彥紅身上吧？」張曉龍沉聲說道。
馬化藤問：「那你有什麼想法？」
「京東！」張曉龍緩緩的說道。
「你想讓京東使用我們的支付？這不太可能吧？」馬化藤眉頭一挑。
自去年京東屏蔽支付寶後，也引入了財付通，只不過京東目前主打的還是貨到付款以及銀聯支付，財付通的使用率並不高。
「並非不可能。」張曉龍說道：「只要我們放棄拍拍網就行了。」
京東之所以不大力推廣財付通，根本原因就是藤迅旗下的拍拍網，一直在模仿京東的運營模式，雖然沒做起來，但也算是京東潛在的一個威脅，這種情況之下，京東怎麼可能又將自己的核心數據交給競爭對手。
「你想讓京東使用微信支付？」馬化藤很快就明白了過來。
張曉龍說道：「這是原因之一，但更重要的是，拍拍網成立這麼多年了，根本就沒什麼成績，它支持不了我們的支付業務，反而會讓我們得罪一個潛在的合作夥伴。
京東雖然規模遠比不上阿里，但也有了自己穩定的市場，如果我們能夠合作，以我們流量引流，換取京東的高速發展，同時，他們也可以支持我們的支付業務，這是合則兩利的合作方案。
目前市面之上，我們能夠拉攏的終端支付渠道，就只有京東了。」
「拍拍網已經成立了這麼多年，也是公司的戰略計劃之一，員工也有上千，不可能因為微信要發展支付業務，就關掉它。」馬化藤皺眉說道。
「我也只是建議，但如果不關閉拍拍網，我也希望能夠得到一定授權，可以讓我出面與京東進行協商合作，如果我們能夠拉攏京東，那也算是在支付市場扳回一局了。」張曉龍說道。
馬化藤想了想後說道：「行，京東那邊其實也與我藤迅商量過合作的事情，只不過股份方面沒有談好，加上拍拍網的原因，最近也沒有實質性的進展，如果你有興趣的話，可以去試試。」
「那如果我成功了，我希望能夠開通微信支付的入口。」張曉龍笑著說道。
「好，你成功了，我一定授權。」馬化藤承諾道。
