大時代之2010 326 嘀嘀的第一次「融資」

    後世的微信紅包，通過春晚的流量，瞬間獲得了上億的支付用戶，也因此，被馬芸成為「偷襲珍珠港」。

    這種發展的黃金機遇，周宇傑怎麼可能錯過，紅包的出現，是支付與社交結合的起點，人們終於習慣了用社交軟體進行支付。

    按照目前春晚贊助權的發展趨勢，今年極有可能會超過8億人民幣，這可是人類歷史上最短且最貴的廣告了。

    不過相比於它的效果，再多的代價也是值得的。

    ……

    飯局之後，周宇傑來到了燕京國際機場西北部的一處辦公室內，這裡是嘀嘀目前的辦事處。

    目前的嘀嘀內部，除了幾位高層，其他的並不知道嘀嘀是屬於頭條的單獨投資，周宇傑前來也帶了一副口罩，裝成了感冒患者。

    張博等一眾高層對於周宇傑一行人都很客氣，其他員工自然以為他們是有意投資嘀嘀的風投。

    隨著這段時間嘀嘀在燕京市的發展，市場份額已經越來越高，只不過因為資金不足，沒辦法像百米那樣瘋狂擴張，雖說可以用一些不太光明正大的招數搶市場，但資金方面如果差異過大，其他任何手段都彌補不了。

    因此，嘀嘀內部的員工也一直在期待著這方面的消息，畢竟目前公司的運營全是靠幾位創始人的自有資金，能夠支持多久很是問題，而且風投帶來的不僅僅是資金，還是人脈資源以及各種幫助。

    這次周宇傑一行人受到了這麼大陣容的接待，自然讓所有員工暗中開心不已，一旦融資了，他們這些元老可就有股份了。

    嘀嘀目前的辦公室面積並不大，外層是綜合辦公區域，數十台電腦擺放在一起，周邊還有幾個獨立的辦公室以及兩個會議室，最裡面則是機房。

    單人辦公面積來說，還是不錯的，相比於大部分真正白手起家的創業者來說，已經算是很好的環境了。

    外界逛了一圈之後，一行人進入了會議室內，張博也向著周宇傑介紹目前嘀嘀的發展情況。

    周宇傑聽完後，說道：「也就是說，目前的每天平均訂單，真實人數只有200人？」

    之所以說真實，因為嘀嘀的服務器經常發送虛假消息，這些消息司機是搶不到的，而同時，嘀嘀也安排了不少人在燕京市到處打車，這樣做是為了安撫使用嘀嘀的司機，要不然長期沒有真實訂單，這些人肯定會棄用嘀嘀。

    「對，我們現在提供的補貼有限，還不足以吸引太多的人，加上出租車公司那一塊資源也有限，想再提高，就只有砸錢了。」張博說道。

    周宇傑問道：「你需要多少錢？」

    張博早就準備好了數據說道：「周總，目前燕京市，有兩家規模更大的叫車軟體公司，百米的後台是一家房地產公司，資金多少還不確定，而另外一家搖搖招車，前段時間融資了300萬美元，嘀嘀如果想正面競爭的話，金額不能低於這個數字。」

    周宇傑問：「那拿到這麼多錢，你準備在燕京市與搖搖或者百米進行燒錢嗎？」

    張博敏銳的察覺到老闆的語氣，不過還是說道：「是有這個打算，周總覺得不合適嗎？」

    「給你資金可以，但我不希望你用來在燕京市燒錢。」周宇傑搖頭說道：「目前的政策還不確定，不要急著燒錢，先看看百米與搖搖招車燒錢的結果在決定吧。」

    沒有太多補貼的情況下，網約車雖然會動了傳統行業的一些利益，但衝突不算太大，屬於溫水煮青蛙的節奏，但如果大幅度補貼，很快就會面對這些人的反擊，能夠在這些傳統行業有建樹的人，一般都是有一定的地方關係，特別是燕京這種地方，誰第一個大幅度燒錢，誰就會受到最大的反擊。

    只有等到第一批燒錢的人燒完之後，市場慢慢的形成了需求，政策方面也會默認網約車的存在，那個時候才是應該全力入場的時機。

    核心創意，第一個吃螃蟹效果最好，但涉及交通的網約車，第一個吃螃蟹，很可能會被夾死，原先的歷史上，百米第一個補貼，結果引起了大量的投訴，於是被徹底的盯上，搞的最後寸步難行，錯過了發展的最佳時機。

    張博頓了頓又問道：「那周總的意思是？」

    周宇傑說道：「我可以給你300萬美元，不過我希望你先去各大一線城市組織起最近最基本的團隊，目前還有很多城市還沒有網約車，你可以適當的以小額補貼的模式形成知名度，等到合適的時候，頭條會正式出面幫助嘀嘀。」

    後世的滴滴，在13年初獲得風投資金後，也開始了在燕京市的燒錢，但政策的反擊讓計劃差點破產，後來，滴滴轉戰深海、上滬等城市，為後來的崛起布下了基礎。

    網約車的出現，是智慧型手機普及的必然結果，不過相比於團購、外賣來說，用戶的需求沒那麼大，目前這兩年只有一些一線城市才有發展的機會。

    張博點點頭說道：「好，我明白了，那我先去南方的一些大城市試水看看。」

    周宇傑笑道：「對，各個城市，其實對網約車的態度都不一定一樣，你們也正好可以試試他們的態度，如果打好了關係，未來我們補貼起來也會安全很多。」

    初期的網約車補貼，其實不會有多高，但商業運營最怕發生法律風險或者與政府政策發生衝突，浪費的錢倒是小事，耽誤的時間才是最重要的。

    張博問道：「那這次增資，要不要公開算融資？」

    「算吧，你就對外宣稱收到了來自香港一家風投公司的投資，300萬美元，15%的股權，另外嘀嘀組建股權池，對一些老員工進行適當的股票分紅。」周宇傑點點頭說道。

    想讓馬兒跑，就得給吃草，網際網路行業，這些都是最基本的，沒有初期的股權，沒人會願意真心一起發展，也會很容易被競爭對手挖走。

    張博笑著說道：「那我替所有嘀嘀員工，謝謝周總了。」