大時代之2010 253 見招拆招

    「周總，林總，鍾總與張總來了。」

    正當周宇傑與林有德繼續討論著支付領域未來發展的情況時，秘書走了過來。

    周宇傑說道：「讓他們進來啊。」

    很快，鍾光偉與張易東走了進來，笑道：「周總，林總。」

    「都先坐，看你們這麼急匆匆的，什麼事？。」林有德笑著問道。

    「藤迅又搞出了一個新招數了。」鍾光偉拿出一個手機，說道：「現在微信推出了一個有意思的活動，只要使用微信登錄藤迅視頻的賬號，那麼就可以免除大量的廣告，有些時間短的視頻，甚至可以免廣告。」

    張易東接著說道：「遊戲方面也是如此，以微信登錄的賬戶可以獲得額外的一些好處。」

    「有點意思。」周宇傑先是一愣，迅速反應過來，接過鍾光偉的手機，隨手打開了藤迅視頻里的鏈接，果然沒有了廣告。

    於是笑著說道：「這一招藤迅玩的可真熟，內部免費福利引流，當年3q之前，qq安全衛士也是通過這種方法來推廣的。」

    在2010年初，藤迅為了推廣qq安全衛士，以贈送q幣的方式誘導用戶下載，而如果用戶卸載360，就又能多獲得幾個q幣或者qq會員。

    這種招數雖然被周宏偉嘲笑，但還真是有效果，一番折騰下來，qq安全衛士多獲得了上千萬用戶，而對藤迅來說，成本就低的可怕。

    林有德說道：「以免廣告來為微信吸引用戶，的確是個好方法，現在幾乎所有的網民都會去看視頻，藤迅視頻的市場份額雖然比不上優酷，但數量也不小。」

    「不過這次的代價還是很大的。」周宇傑放下手機後說道。

    目前網際網路所有線上業務中，視頻領域的引流、寬帶服務以及內容版權，被稱為經營的三座大山。

    為了減輕壓力，所有的視頻平台都不得不做一件最噁心消費者的事情，那就是越來越長的廣告。

    視頻前的廣告，從最開始的5秒到15秒到30秒到60秒再到90秒。

    視頻中間原本也沒任何廣告，現在也有了，看到一半的時候，突然冒出以後15秒的廣告，後來，又變成了一個視頻兩次或者三次。

    而每次暫停的時候，也會出現廣告，有的甚至想取消暫停，還得把廣告看完。

    不少消費者也因為這樣，而被厭煩的投向了盜版。

    視頻網站的創始人不是傻子，他們也知道這種做法會噁心用戶，但很多時候，有初心是沒用的，你得要賺錢，畢竟，風投的錢可不是白拿的。

    藤迅視頻相比於其他視頻網站要好不少，因為它的背後有藤迅這個金主，但廣告也只是可能比起其他平台要稍微少一點。

    現在，藤迅視頻免去了微信用戶登錄的廣告，那麼盈利就會大降一筆，這一塊的成本也只能自己負責。

    林有德也看了一眼手機里的設置，說道：「這免費時間是有限制的，好像是以一個月為期。」

    鍾光偉說道：「有的是一個月，有的是半個月，有的人就沒有，我問了身邊其他人，每個人好像都不一樣。」

    「不一樣？」周宇傑心中一動，說道：「如果每個人都不一樣的話，那肯定是用了大數據技術來對用戶進行分類，我們搞清楚，這其中的邏輯是什麼？」

    以大數據分析來推送新聞乃至推送廣告，的確是頭條的發明，但大數據卻不是。

    早在2008年，美國一家創業公司名叫hopper，它的商業模式是通過分析各大航空公司的機票在每個時間段的銷售情況，利用這些數據來預測機票未來的價值，從而告訴消費者在什麼時候該立刻下單，還是應該再等一等，等到價格打折的時候再購買。

    經過一年的測試，這種商業模式能夠為經常飛行的用戶節省40%的飛行成本，用戶只需要輸入未來某一段時間自己出行的目的地，就可以得到最精準的幾種選擇，包括價格、時間、路線等等信息。

    這種商業模式的出現，可以說是顛覆了傳統在線機票購買模式，也引起了不少大資本的關注。

    不過資本是貪心的，他們收集商家信息的同時，也開始收集用戶信息，而用戶的消費行為，也是可以被分析的，最終，誕生了網際網路歷史上最賺錢的商業模式——大數據殺熟。

    藤迅現在針對不同的用戶給予不同的福利，裡面肯定有著大數據區別對待的設定。

    鍾光偉說道：「我們需要大量的用戶，才有可能分析出藤迅這次的底層邏輯是什麼？不過我已經有了猜測。」

    「我也有了。」周宇傑笑了笑說道：「不過我們還是需要確定一下，現在我們總部辦公室里的員工應該超過千人了，立刻統計信息，看看是不是我們想的這樣！」

    林有德笑道：「那我立刻安排。」

    不一會，一條從董事長辦公室的命令傳來，有微信的人，登錄藤迅視頻，看看自己的免廣告時間，沒有微信的人，也需要下載一個。

    三個小時後，信息統計完畢後，林有德手中拿著最終的統計分析數據，笑道：「周總，果然與我們猜測的一樣，經常使用微信的用戶，沒什麼變化，只有那些非微信用戶，或者使用率非常低的用戶，才有這個特權。」

    張易東也說道：「我試了一下遊戲方面，也差不多是這種邏輯，不過遊戲裡採用的是轉盤抽獎模式，一些微信老用戶抽不到好的也算不上什麼區別對待，至少明面上有理由。」

    「看來，這藤迅內部，即使支持微信，也未必肯太過損失自己的利益。」鍾光偉笑著說道。

    「大公司都這樣。」周宇傑點點頭說道。

    其實這種模式也正常，包括頭條公司也會有這種現象，假設讓趣信拼命的推送一個廣告，哪怕這個廣告造成的好處比對趣信的損失大，那趣信部門的人就願意了嗎？

    肯定不願意，因為好處是別的部門的，但之後一屁股善後的事還得自己負責。

    林有德笑著說道：「既然藤迅想這麼優惠微信用戶，那我們還不如將事情抄大，讓所有人都知道，只要不使用微信，就可以長期免廣告看騰訊視頻了，你們覺得怎麼樣？」

    張易東笑道：「那這麼玩，估計原本的微信用戶能氣死。」

    「那就這樣做，找一個比較會寫新聞的自媒體，然後我們將這件事炒熱，我倒是想看看，藤迅視後面會怎麼做？。」周宇傑笑著說道。

    大數據殺熟，在普通用戶心中還沒有這個概念，像團購時期包括現在的今日優選，雖然會給與新人福利，但這並不算殺熟，因為現在的老用戶，已經拿過了之前的新人福利，只是有可能各個時期的補貼不一樣。

    但利用後台數據，對新用戶直接給予福利，而不給老用戶，那就是實實在在的殺熟。

    林有德說道：「要麼全部免廣告，要麼就只能取消這個福利了，就是遊戲方面，我們沒辦法了。」

    「遊戲領域，我們跟藤迅比就是個嬰兒，沒必要以弱碰強。」周宇傑笑著說道：「不過，現在我們的強項是線下，我準備給趣信做個項目，來增加用戶的粘性。」