大時代之2010 430 小米的困擾

    燕京市，小米公司總部。

    這裡是小米公司剛剛租賃的一棟辦公樓。雖然小米是硬體公司，但憑藉著網際網路般的運營模式，以及oem強大的代工生產能力，小米的發展速度，絲毫不比移動網際網路的幾家巨頭差。

    從12年起勢，到去年的15年，小米的營業額從129億翻到了780億，接近6倍，估值更是翻了幾十倍不只。

    而這般崛起的速度，自然對辦公環境的需求變得要求極高，最近五年，小米以及三次更換總部位置，但每次換的時候覺得足夠大，至少能用個3年，而一年後，就又不行了。

    「咚咚咚……」

    門外響起了敲門聲，雷布斯抬起頭一看，笑道：「進來吧，老盧。」

    盧本偉臉色有些不太好看，進來後說道：「雷總，小米5的數據出來了，從預售到現在，銷量只有當初預計的60%，而且從數據曲線來看，銷量趨勢還是在下降，而且其他型號的手機，也一樣呈現下降趨勢。」

    「原因是什麼？分析出來了嗎？」雷布斯輕聲問道，也沒有任何不開心的語氣。

    盧本偉說道：「我覺得，主要原因差不多有三個。

    第一個就是現在手機市場競爭的太激烈了，因為oem代工能力強，很多公司跨行進入手機領域，為了打開市場，他們推出的手機價格非常低，基本上都在500左右，這個價格比我們紅米都要便宜不少，雖然在質量方面比不上我們，但消費者並不清楚。

    第二就是手機市場大部分用戶都已經是用過數款手機的老白，這些人收入不低，加上安卓手機的卡頓問題，讓這些人要麼選擇蘋果，要麼選擇價格更高的三星或者華為。

    我們的手機正好處於這位置中間，價格不可能再下去，但我們也沒辦法再把價格提上去。」

    雷布斯點點頭說道：「價格是不能變化太大的，我們的產品就是走的性價比路線。

    讓設計部再看看，能不能降低紅米的成本，高端品牌這一塊，我們也可以慢慢的準備嘗試了，一部分高端用戶，我也不想放棄。」

    小米以用戶為核心，走出了硬體化的網際網路模式，因此，越多的用戶越好，但不代表小米就會不在乎高端群體，這是兩個概念，連網際網路公司在獲得足夠用戶後，也會利用數據來分析用戶中的不同消費登記。

    有錢不賺，那不是傻子嗎？

    盧本偉說道：「雷總，這些都是長期的規劃，我們需要短期能恢復銷量，要不然，市場看跌之下，對小米未來的上市計劃，會有很大的影響！」

    科技行業，基本上不進則退，不管是網際網路領域還是手機電腦這種民用科技產品，一旦用戶量或者銷量出現下滑，都是很嚴重的危機，因為很少有企業能夠從下跌中重新爬起來。

    雷布斯問道：「你有什麼想法？」

    「想在短期內提高銷量，唯一的辦法就增加營銷。」盧本偉說道。

    「營銷？」雷布斯問道：「我們在這方面的投入可不少了？」

    盧本偉說道：「是不少，可是今日頭條那邊，最近一年來，我們的曝光量大跌，這雖然不是我們銷量下跌的主要原因，但肯定也有一定的影響，頭條系的大數據推薦，效果可是最好的。」

    雷布斯點點頭，說道：「我知道你的意思了，可現在今日頭條在拼命的推廣自己的拼多多、嘀嘀、今日優選，其他商家想獲得好的位置，可不容易。」

    今日頭條的廣告位非常多，多到可能是qq的十倍以上，但再多也是有天花板的，因為今日頭條不會因為廣告訂單多就隨意增加廣告投放量。

    而總的量是有限的，當頭條系不在乎今日頭條這點廣告收入時，轉而全力支持屬於自己的變現渠道，那麼其他廣告商想送錢都不行。

    盧本偉皺眉說道：「怎麼說周宇傑也是小米的股東，多一點曝光也不行嗎？」

    網際網路廣告行業，一般都是軟體公司求金主爸爸，但當這個軟體公司太牛逼的時候，金主爸爸也就只能反過來求了。

    雷布斯笑道：「入股而已，對周宇傑來說，他在小米的股份就是一堆錢而已，對頭條來說，沒有任何戰略價值，你看美團以前的大股東還是阿里巴巴，但說叛變就叛變。」

    盧本偉點點頭，又說道：「雷總，最近公司內部還有一個提案，那就是我們做自己的小米商城！」

    「你是想把應用寶移出小米手機？」雷布斯有些驚訝的問道。

    盧本偉說道：「華為、oppo、vivo、魅族等手機品牌都在推廣自家的應用市場，從而間接控制了大部分軟體。

    而應用市場的最大利潤就是學習蘋果，對軟體消費進行抽成，雖然沒有明確的數字，但oppo上個季度，憑藉著這一點，利潤就破億了。」

    「可是周宇傑那邊怎麼解釋？當初我們可是和他簽了10年的合同，違約金雖然不多，但我不想和頭條翻臉。」雷布斯皺眉問道。

    當初周宇傑看好小米，又是投資又是給今日頭條的流量，雖說即使沒有這些條件，小米也一樣會崛起，但曾經幫助過就是幫助過，如果強行違約，會引起同行的反感。

    當然，這也是因為對方是頭條，網際網路行業的新巨頭，得罪了頭條，小米的優質流量可就徹底沒了。

    盧本偉說道：「所以我也沒有同意，但如果我們不做這一領域，那總會比友商虧不少啊！」

    雷布斯沉默的點點頭。

    應用市場的價值，已經被高度體現出來，這是移動網際網路的一個門，任何用戶基本上都是通過應用市場來下載軟體，而掌控了這個門，那麼就會有極大的話語權

    。

    而如果小米做自己的應用市場，會非常的容易，因為直接放在出廠設置上就行了。

    這是對傳統市場的降維打擊，曾經的應用寶，一度控制了全國90%的市場，但現如今，隨著傳統手機巨頭開始布局自己的應用市場，應用寶的市場份額已經快跌破50%。

    這是沒有任何反擊能力的競爭，因為用戶是比較懶的，手機自帶應用市場，那麼基本上95%的用戶都不會特意去改變。

    而且應用市場的軟體很簡單，根本就沒什麼難度，至於排版方面，直接模仿應用寶就行了。

    應用寶面對降維打擊，也只能慢慢的維護自己，如果不是小米的算穩定的市場，應用寶的份額會更差。

    盧本偉接著說道：「雷總，得儘快決定我們與周宇傑的未來合作。最好能夠拿到更多的廣告訂單。」

    雷布斯點點頭說道：「好，過幾天我去一趟上滬，跟周宇傑面談一下也好，未來小米的發展計劃，他的眼光還是很不錯的。」