大楚風流卷二第五十五章：飢餓營銷

「咯咯！照二郎這麼說，那李仙子也是你的夢中情人吧！」林慧俏皮的笑了笑，眼底閃過一絲不易察覺的落寞。

「慧姐你別說笑了，我可是連李仙子長什麼樣都不知道。」秦宇從與李伊人分開的那天起，就默默的把兩人曾經相識的經歷藏在了心底，除非那天他有實力同她身後的義父叫板。

「我差點忘了。之前二郎的心思可都在我那妹妹身上。」

秦宇訕訕一笑，閉口不語，他不打算在林芸的話題上過多牽扯。

「這桃花詩會，慧姐會去參加嗎？」

「林家收到了請柬，父親交給了我。要我代表林家去參加。」其實林慧沒說實話，林父一開始是打算要三女兒林芸去的，可林芸與王文濤相約一同前往，請柬便落到了她手中。

「就是這個，你看看。」

說完。她拉開梳妝檯下的抽屜，從裡面取出來一個紅色請柬來。

秦宇接過請柬，封面上寫有「桃花詩會」四個娟秀的大字。這個字跡他感覺有種莫名的熟悉感。打開請柬，映入眼帘的是《鵲橋仙》這首完整的詞。

原來他之前在屋外沒有聽錯，林慧在裡面朗誦的確實是《鵲橋仙》。

「二郎。也看到了這首《鵲橋仙》吧！寫得太好了，我很喜歡！」

「兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮！多美的詞啊！」

林慧雙眸含情脈脈，看得出她是真的很喜歡。

「只可惜。。」

「可惜什麼？」

「可惜不能早點認識這樣的大才子。」

「大才子，慧姐指的是。」

是說的我吧！大才談不上，小才還是有的。秦宇在心裡暗暗得意。

「你個傻二郎，我當然說的是這首詞的作者啊！」

「這首詞的作者大家都沒見過吧！怎知是男是女？」秦宇故意這麼問。

「秦二郎，我看你是不學無術慣了，當然理解不了這首詞對女子來說意味著什麼？所以它不可能是女子所作的！」林慧生氣的瞪了他一眼。

「哦！正所謂天涯何處覓知音。慧姐這麼了解這位大才子，莫不是喜歡他？」他略帶調侃的看著林慧。老實說，當著一個女子的面問她是不是喜歡自己，臉皮是有夠厚的。若是將來自己的身份被曝光出來該怎麼辦？算了，怪自己嘴賤問都問了，還是不要曝光才好!

「二郎你休要胡說！我與他之間可是清清白白的！」林慧羞紅了臉，露出了小女人姿態，嬌嗔的責怪道。

秦宇感覺情況有些不對頭，看她這嬌羞的表情，妥妥的少女懷春模樣。難不成真如電視裡所演的有的人未見過一面就愛上了對方！

「慧姐，你可知道。這桃花詩會都邀請了那些人？」他不敢繼續在林慧是否喜歡自己另一個身份的話題上說下去，當即轉移了話題。

「縣城裡有權有勢的家族都邀請了，據說連郡城那邊的家族都會派人來。」看來林家打探消息的本事還是挺牛的。

「嘖嘖！不是詩會嗎？聽姐這麼一說倒像是權貴家族之間的聚會了。」秦宇嘖嘖稱奇道。

「文人與權貴的圈子本來就是交集的，大家各取所需罷了！」這一點，林慧看得很透徹。若不是臉上這道疤，只怕她早就成為家族聯姻的棋子。

「若是這樣，我倒是有個好主意，能把我們的新酒推銷道桃花詩會上去。」秦宇有個不成熟的想法，一旦成功實施，必定能打響新酒的名號。

林慧聞言，雙眸一亮，好奇的問道：「你快說說，是什麼主意？」她私底下與那李仙子有過數面之緣，兩女之間也算是以文會友的交情。不過這種交情不足以讓一個花魁娘子同意林家向詩會供應酒水。

「既然沒有人知道《鵲橋仙》的作者是誰？那我們何不假裝他的好友，把我們的酒帶進去推銷一波。」秦宇最大的依仗作者就是他本人，假裝一下自己的好友不會有人揭穿的。

「秦二郎你瘋了，先不說這李仙子肯定認識那作者。再者假冒作者好友，若是被他當場揭穿，你我就死定了！」林慧頭搖的跟撥浪鼓似得，徹底的否決了他這個作死的主意。

「慧姐，你相信我，就算我們假裝他的朋友，也不可能被揭發的。」秦宇說得底氣十足，神情也十分自然，一下子把林慧弄蒙了，她不知道這小子哪裡來的自信不會被人揭穿。

「而且新酒的名字我都想好了！」

「真的?」

「金風玉露一相逢，便勝過人間無數！我們第一瓶新酒就叫金風。第二瓶新酒就叫雨露。」這兩個名字是他臨時想到的，既然要假裝作者的好友，那戲就要做全套。

"金風酒，玉露酒。」林慧默念了兩句，雙眸瞬間發亮。自己怎麼就沒有想到這麼絕佳的名字呢？

「二郎你太厲害了。」

「就這麼定了，就叫金鳳酒，玉露酒。」

這一刻，林慧對他這個合作夥伴徹底的折服。不僅想法奇特，能製造出那蒸餾提純的器物。而且頭腦靈活，能從詩詞中想到新酒的名字。這兩個名字一出，就算是作者在詩會上現身也不會輕易揭穿他們的假身份。

接下來，林慧詢問了一些關於新酒產量的問題。當她得知三壇原酒勉強能製造出一壇新酒時，神情頓時萎靡了下來。以林家主要銷售的酒水價格來算，正常一大壇十斤裝約莫二兩銀子，三大壇就是六兩銀子，加上釀酒師傅的工錢，折算出成本在八兩左右。可他們現在最大的競爭對手天仙醉一壇的價格在六兩左右。金鳳酒一壇需要賣到十兩左右的價格才能盈利，而玉露酒一壇至少要賣到十五兩以上。賣這兩種價格，她真的有點不敢想。

「慧姐，在我看來，一瓶好酒的價格包含了很多方面，基礎的包括成本，人工。附加價值包括名人效應，禮品屬性。我們要做的不是一瓶簡單的酒，它包含的附加價值要遠超酒水本身的價值。」秦宇試著用她能理解的話語，解釋了附加價值的意義。有點類似現代的茅台，五糧液的營銷。

林慧不愧是林家這一代最強的女掌柜，對於商業營銷的領悟能力連他這個現代人都忍不住要豎個大拇指。

「二郎，你的意思是說，我們要在桃花詩會上借用《鵲橋仙》的名氣把我們的酒推廣出去。一旦成功就算是定價遠超實際價格，購買它的也大有人在。」

「對的，還要想辦法獲得《鵲橋仙》作者的真正授權，這授權的意思是讓我們的酒當眾得到他的認可。」

「二郎，你所說的授權太難了，我們現在可是連對方是誰都不知道。」林慧顯得有點不自信。

「慧姐，你放心，授權這件事包在我身上。」去請求他另外一個身份授權，這個要求對秦宇來說真的一點也不過分。

「好，我相信你。」

「還有距離桃花詩會不足十天了，鑑於新酒現在的產量嚴重不足，我決定採用一種全新的銷售方式來解決我們的困境！名字我都想好了，就叫做飢餓營銷！」

「什麼是飢餓營銷？」林慧滿臉的疑問，她對秦宇神乎其神的銷售點子已經見慣不怪，甚至她都動了要把他招攬到林家的心思。若是林父知道他錯過的是一個擁有全天下最厲害營銷手段的女婿，不知道將來會有何感想？

「對的，飢餓營銷指的是我們故意調低新酒的釀製產量，調控酒水市場供求關係，在詩會上製造新酒供不應求"假象"，一來可以維護新酒形象，二來可以維持較高的賣價。」

秦宇儘量用貼近古代商業通俗的話語向林慧解釋了一遍飢餓營銷的重要性。

「二郎，你這腦瓜子咋長的，我都想撬開來看看！」了解完飢餓營銷，林慧茅塞頓開，立馬聯想到不止是酒水，凡是有特殊價值的商品都可以採用此法來造勢。