大藝術家 587 談判過招

    587  談判過招

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    美劇最大的魅力就在於，其質量如果能夠得到保證，將會一直拍攝下去，如此一來，一部劇集的忠實觀眾就可以在電視劇的陪伴之下一起成長。「成長的煩惱」、「老友記」這樣的電視劇都是如此，一旦一部電視劇因為其優秀的質量，整體播放超過十年，那麼就伴隨一個人經歷了人生的十分之一，這著實十分可觀。

    「海軍罪案調查處」上一輩子在埃文-貝爾離開之前已經播放了十季，伴隨了埃文-貝爾整個二十歲人生。這一輩子，再次收看「海軍罪案調查處」，而且還是自己擔任製作人的版本，雖然劇本、角色大方向都沒有改變，但細節上還是更加細膩了。確定了樹立角色為中心的主線，「海軍罪案調查處」在對角色的雕琢上也更加認真了，倒有一些電影的感覺。這部劇集的質量在埃文-貝爾的判斷下，絕對更進了一個層次，讓人有生動強烈的代入感，儘管才是第一次觀看，卻彷佛電視裡的角色已經在生活中存在了許久一般。

    在美國電視體系之中，包括了商業電視網、有線電視、公共電視、地方電視台、衛星電視等。cbs是商業電視網，而hbo這家有線電視台，則是以劇集製作經典聞名於世。由於是有線電視台，他們並不需要像商業電視台一樣以廣告為生，有線電視台只需要製作出精良的電視劇，讓訂閱付費頻道的觀眾們滿意就行。

    hbo管理層最感興趣的是「總體訂戶滿意度」，即不是多少人收看了該頻道，而是觀看的人之中欣賞這部作品的比率。所以，hbo這家占據了美國付費電視頻道市場百分之九十的有線電視台，一直都將電視劇的質量放在首位，他們為了拍攝出高質量的電視劇，甚至會花費一億美元去拍攝一季的電視作品，這個投資比之電影也絲毫不遜色。

    所以，擁有「兄弟連」、「黑道家族」、「**都市」、「六尺之下」等經典電視劇的hbo頻道，也就成為電視劇精品頻道的代名詞。

    上一輩子，「海軍罪案調查處」即使再優秀，也終究無法與hbo電視台的精品相提並論。畢竟，cbs可沒有那麼多時間、資本和精力對一部劇集投入那麼多精力，這對於商業電視台來說幾乎就是必定虧本的買賣。但是這一輩子，因為劇本雕琢細膩程度的增加，倒讓「海軍罪案調查處」的質量輕鬆脫穎而出，在商業電視台的一眾電視劇中出類拔萃，甚至讓人產生一種錯覺：這難道是hbo精心打造的新劇？

    這種評價，對於「海軍罪案調查處」來說，絕對是一個巨大的肯定。更何況，這種想法還是參與了試播的資深專業人士們共同的想法，這讓正在仔細觀察觀眾們表情的埃文-貝爾心情很是輕鬆愉悅。

    能夠將自己喜歡的劇集打造出來，並且出色地完成任務，這本就是一件歡喜的事情。而且，這也可以讓埃文-貝爾在與cbs的談判過程中占據上風，這就更加重要了。要知道，一個山姆-瑞德已經很難纏了，今天埃文-貝爾也許還要面對更加有魄力的南茜-特林姆，未知因素就又增加了。

    試播的第一集已經播放結束，第二集接著播放中，南茜-特林姆卻是對貝爾兄弟發出了邀請，然後和山姆-瑞德一起離開了會議室，來到了隔壁房間。

    隔壁房間是一個稍微小一些的會議室，長方形的桌子可以容納下八個人，四個人分別面對面坐下，秘書端著咖啡走了進來，在每個人面前放下之後，就又退了出去。

    「貝爾先生，正如我們之前所簽署的臨時協議，我們電視台預訂了『海軍罪案調查處』第一季二十四集的分量。現在，我想我們可以簽署正式協議了，將我們的合作確定下來。」南茜-特林姆開門見山地說到。之前雙方已經對合作達成了初步協議，但是在試播之前，一切都還沒有塵埃落定。在商業領域，白紙黑字確定下來之後都有毀約的可能，何況是還沒有形成法律條文之前呢。

    「當然，我和樂意與cbs達成合作。我現在可是『犯罪現場調查』的忠實愛好者，更不要說，『海軍罪案調查處』這部劇集本來就是因為cbs的那部『執法悍將』才得來的靈感。」埃文-貝爾的客套話說起來也一堆一堆的，何況他對於cbs拍攝偵探劇方面本來就有信心，這話說起來他流利得很。

    南茜-特林姆笑了笑，雖然沒有對這個客套話太放在心上，但自己的工作得到別人的認可，還是一件很愉快的事。「那麼請問貝爾先生對我們的合作方案是否有什麼特別的要求呢？」

    在十一工作室與cbs電視台的這次合作方案之中，雙方可以說是勢均力敵，不過cbs電視台還是略微占據上風的。不同於之前埃文-貝爾掌握主動權的「美國偶像」，這一次，畢竟，十一工作室拍攝出「海軍罪案調查處」，就是希望能夠找到電視台進行播放，而cbs顯然是目前罪案偵探劇的行家。但是十一工作室的優勢就在於：「海軍罪案調查處」這是一部十分出色的劇集，就算不是cbs，另外的nbc、abc、福克斯電視台也絕對是十分願意播出這套劇集的。所以，總體來說，雙方各有籌碼，就看談判的交鋒了。

    南茜-特林姆以退為進，她希望聽聽埃文-貝爾對雙方第一次臨時協議的意見和看法，然後做出自己的判斷，再進行周旋。

    埃文-貝爾並沒有束手就擒的打算，露出一個微笑，「特林姆女士，請問cbs是打算買斷還是分成呢？」

    買斷就是一口氣支付一筆錢買斷版權，以後十一工作室就負責拍攝製作，其他的權利都交付給cbs；分成就是支付一筆版權之後，十一工作室和cbs以合作的形式對這個作品進行拍攝和規劃。這其實和「美國偶像」等選秀節目是一個道理的。

    「貝爾先生對於買斷應該沒有興趣吧。」南茜-特林姆說話總是雷厲風行，埃文-貝爾的話音才剛落，她的回答就已經說出口了。不是說她說話不經大腦，而是這種談判她已經經歷過無數了，再次做起來自然是駕輕就熟。

    埃文-貝爾聳了聳肩，表示了贊同。在這種顯而易見的問題上，耍滑頭根本沒有必要。

    「三個條件。」埃文-貝爾沒有再繼續糾纏，直接就說出了自己的想法，這種勢均力敵的談判，雙方籌碼都差不多的情況下，面對南茜-特林姆這種老狐狸，埃文-貝爾知道，任何的迂迴曲折都不會有太好的效果，還不如直接攤開底牌，雙方就像菜市場買菜一樣，真刀實槍地將一切放在桌面上來談，反而會削弱南茜-特林姆的優勢。

    「第一，cbs支付拍攝費用、演員片酬的百分之三十。」這個數字，在之前的臨時協議之中是百分之二十，埃文-貝爾對此提出了改動，「第二，版權費用每集三十萬美元。」這個數字在今天之前，是二十萬美元。「第三，十一工作室需要廣告收入的百分之二十，還有海外版權費用和dvd銷售費用的百分之九十。」

    南茜-特林姆這次的回答沒有立刻就說出來，她靜靜地看著埃文-貝爾。埃文-貝爾絲毫沒有膽怯地回應了南茜-特林姆的凝視，會議室里一時間就安靜了下來。

    事實上，埃文-貝爾提出的要求，比起之前的臨時協議，改動並不是很大。第一個條件中的比例從百分之二十到百分之三十，第二個條件增加了十萬美元，這對於南茜-特林姆來說，都在預料之中，她不打算進一步討價還價。

    最重要的就是第三個條件了，廣告收入在之前臨時協議之中十一工作室是沒有分成權利的，而cbs在海外版權費用和dvd銷售費用中是沒有分成權利的。現在看來，埃文-貝爾用海外版權費用和dvd銷售費用的百分之十來換取廣告收入的百分之二十。

    這筆交易划算嗎？

    南茜-特林姆對埃文-貝爾的打量不由深邃了一些，因為她做出了判斷，這筆交易其實很合理，嚴格說來，cbs是吃虧了一些，但在可以接受的範圍之內。這就不得不讓南茜-特林姆深思了。埃文-貝爾直接將條件擺到了桌面上，更重要的是，這個條件cbs無法拒絕。就算之前可以拒絕，在觀看過「海軍罪案調查處」的試播之後，南茜-特林姆覺得沒有繼續討價還價的必要。那麼，埃文-貝爾對於情況把握的準確，就讓人刮目相看了。

    想了想，南茜-特林姆終於開口了，「總製作人是埃文-貝爾先生，執行製作除了尚恩-博南之外，還需要給山姆-瑞德一個位置。」美劇是採用製片人制度的，只有總製作人和執行製作不會有變動，而導演和編劇都各有一個小組，每一集更換一個導演、一個編劇是常有的事。所以，大家需要確保的是製作人的位置，而不是像電影一般盯緊導演和編劇的位置。

    埃文-貝爾點了點頭，「導演組和編劇組就由十一工作室和cbs的人員一起組成。」

    南茜-特林姆這次沒有猶豫，「沒問題！」

    埃文-貝爾露出一個淡然的微笑，但他的心中卻是長長地舒出一口氣：呼，總算是談完了。在這個女強人面前，壓力實在是太大了，還好沒有出錯。

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