奔騰年代——向南向北 第547章 開門紅

    測試廣告1二十五件棉麻襯衣做好了，小昭有些迫不及待，想第二天就拿去攤位里出樣，張晨說等等。墨子閣 www.mozige.com

    「等什麼？這衣服都做出來了，還不趕快拿去賣？」小昭叫道。

    張晨和小昭說，現在還只有一面牆的，再等一天，等還有一面牆的也做好了，一起出樣，還有，我們的廣告也要重出江湖了，那樣才有吸引力。

    「搞什麼鬼，還像演戲一樣。」小昭噘著嘴說。

    張晨大笑，他說：「還真的就是演戲，要的就是這個效果，大幕一開，閃亮登場，各位觀眾眼睛一亮，你總不會想，大幕拉開了，主角還在台上慌慌張張地穿衣服吧？」

    「我才不管，我只要有人買我們的衣服就好。」小昭說。

    小昭說歸說，但張晨說再等一天，她也決定，那就再等一天，在搞噱頭方面，她覺得張晨比她十倍會搞，還是聽他的吧。

    棉麻襯衫是五個顏色五個款式，一個顏色的面料一個款式，萊卡面料比張晨想像的還要省面料，套排起來，平均不到三十公分就可以做一件長袖T恤，張晨乾脆設計了兩個款式三種顏色，一個是圓領的，還有一個是雞心領的。

    T恤出來，小昭又不幹了，她看了看自己的大肚子叫道，這麼漂亮的衣服，我都穿不了，你就會欺負人。

    張晨笑道，那留著啊，明年春天就可以穿了。

    小昭開心地笑了，她說，那說定了啊，裡面有六件是我的，拿店裡就做做樣子，不准賣掉。

    張晨說好，就掛衣架上充充數，不然架子上衣服太少，不好看。

    隔了一天早上，張晨起來，小昭也跟著起來，張晨讓她繼續睡，小昭說什麼也不肯，一定要和張晨一起去，她說今天這麼重要的日子，我們一家三口當然都應該去，不然，我在家裡也睡不著啊。

    張晨想想有道理，就答應了。

    兩個人到了攤位，張晨就把需要出在牆上和衣架上的衣服和牛仔褲，抱去了燙衣間熨燙，回來的時候，小昭已經把兩面牆上都清理完了。

    張晨把男式的牛仔褲和剩下的那些夏裝，掛在立式衣架靠裡面的一排，把靠外面的一排留出來，等會要拿來掛新款，每個款式每個尺碼各一件，這樣有顧客要試的時候，就直接拿衣架上已經熨過的給她試，要買的時候拿下麵塑膠袋包好的給她。

    這樣一算，衣架上就有二十一件衣服，夠了。

    兩個人在忙著，阿勇和鳳珍走了過來，阿勇問，你們兩個在幹什麼？

    張晨和他說，準備出樣啊。

    「你什麼時候去進過貨了？」阿勇奇道，「老市場進的？」

    張晨搖了搖頭，小昭有些自豪地說：「我們自己的貨，他自己設計的。」

    阿勇叫道：「靠得牢！」

    看到鳳珍在這裡，張晨拿起昨天已經畫好的「秋風起，秋衣濃……」的廣告，故意問小昭：「那我把這廣告掛出去了？」

    意思其實也是當面告訴鳳珍，要是有意見可以直接說，小昭點點頭說好。

    燙衣間的老闆知道他們等著出樣，讓夥計把一部分已經燙好的衣服先送過來。

    看著這些衣服，阿勇叫道：「張晨，這就是你設計的？」

    張晨說是啊。

    「有前途，不比老市場的那些貨差。」阿勇說。

    張晨笑笑，心裡在想，你他媽的這是罵我呢。

    他先出外面的模特，下面是一條牛仔褲，上面是一件萊卡面料的緊身T恤，出好以後，感覺欠缺些什麼，想了一下，和阿勇說，把你的牛仔馬甲拿一件過來。

    「你去，你去挑。」阿勇知道張晨要幹什麼，趕緊說。

    張晨走去阿勇的攤位，挑了一款馬甲，問阿勇多少錢可以賣，阿勇說，四十五以上都可以，張晨說明白。

    他吧馬甲套在了長袖T恤外面，前面敞開著，整個模特，看上去很洋氣。

    鳳珍已經走回去自己攤位，坐在那裡，看著他們這邊，什麼也沒有說。

    張晨開始出長的那面牆上的樣，他挑了五條牛仔褲，五件M碼的格子襯衣，其實是出S碼的更好看，但S碼不是只有一件嗎，出到牆上，人家要試，你又要從牆上拿下來，太不方便。

    張晨早就已經想好，他不會和別的攤位那樣中規中矩地用半身塑料片模板，而是用夾子，直接把襯衣和牛仔褲，夾到網架上，上面側著身，一隻胳膊在前，一隻胳膊在後，下面褲子也是斜的，一隻褲管抬了起來。

    出好以後，看上去就像是一排五個少女在一起奔跑，他覺得五個太過一致，還把最前面的那個襯衣掀開了一隻角，疊過來夾住，好像是被風吹開一樣。

    出完以後，張晨轉身問阿勇和小昭怎麼樣，小昭點點頭，阿勇說：「花頭花腦，還毛好看嘞！」

    接下來出短的這面牆，萊卡面料，沒有尺碼之分，只有兩個款式三個顏色，張晨在中間出一件紅色系的雞心領，兩邊是一件藍色系和一件黃色系的圓領T恤。

    因為是緊身T恤，要體現出它緊身的特點，就需要用到模板了，張晨把衣服套在模板上，繃緊，在後面用一個夾子夾好，凹凸有致的上半身馬上就出來了，下面套了三條砂洗到發白的牛仔褲，兩隻褲管這裡又用夾子把它們夾到一起。

    掛到網架上去以後，三個亭亭玉立的少女就站在了那裡。

    一個拉著手拉車的客戶，從外面主通道匆匆進來，匆匆經過，走過去又退了回來，站在攤位外面，指著牆上的棉麻襯衣問，這個拿貨多少錢？

    「三十九。」張晨說。

    那客戶一言不發，拉起手拉車，匆匆地就走了。

    張晨和小昭面面相覷，小昭問張晨，是不是價格開高了？

    張晨也不明白。

    「這衣服成本多少？」小昭問。

    張晨拿過計算器，面料他想，不能按八塊算，要按四塊一米計算，一米一件，加上損耗，還是按一米一算，面料就算四塊五，做工十五，扣子洗嘜外面的包裝塑膠袋這些加起來，兩塊五肯定夠了。

    「二十二。」張晨和小昭說。

    小昭張大了嘴巴：「二十二？那你還開三十九？批發一件你想賺十七塊，你也太貪心了吧？」

    張晨撓了撓頭說：「那怎麼辦，開二十九？」

    就是開二十九，一件衣服也能賺七塊錢，對批發來說，這個利潤也已經不錯了。

    「你賠我你賠我，一萬年才進來這麼一個批發客戶，都被你嚇跑了。」小昭用肩膀蹭著張晨，不停地嘀咕。

    張晨心裡也是十分的惋惜，他笑道：「好好，再看到她，我抱都把她抱進來。」

    張晨話音剛落，那顧客又出現在他們攤位門口，她把拉車停在門口，走進來問，這襯衣有幾個尺碼？

    「三個。」張晨趕緊說。

    「三十八拿不拿？」

    對方問，張晨愣了一下，小昭趕緊點頭。

    顧客用手指著牆上說，這這這，這三個顏色，你幫我一個尺碼拿一件。

    張晨把九件衣服拿好，放進一個大的黑袋子，顧客把衣服拿了出來，和張晨說，這個不要，她把大黑袋子還給張晨，轉身把衣服裝進了拉車上的帆布袋子裡，付完錢後走了。

    短短几天，老市場那邊已經開始上新貨，老市場恢復了往日的熱鬧，這個顧客，是尿急，老市場那邊的廁所在排隊，她就跑到這新市場裡面來上廁所，沒想到看到這裡，還有這個貨，這貨她在老市場，上午轉了幾個小時，都沒看到過，上完廁所後，她就回來進了。

    收好了錢，小昭站起來，看著張晨一個勁地傻笑，張晨悄聲問她：「我要不要去把她抱回來，和她說，二十九給她？」

    小昭嘻嘻笑著：「那我就把你賣給她。」

    張晨和小昭一樣，心裡也樂開了花，這是他們做的，真正的第一個批發客戶，他怎麼能不高興？

    他以前做過幾個批發，但那都是虧本賣的，只有這個，才是賺錢的，更重要的是，這賺錢的衣服，是他自己設計的，看樣子自己設計的貨，一點也不比廣州貨差。

    阿勇走過來問：「開蛋了，還是批發？」

    小昭站在那裡，兩隻手搭在張晨的肩膀上，整個人都快掛在他身上了，她「嗯嗯」地點著頭。

    阿勇搖了搖頭，嘆道：「沒想到這破市場，也會有批發客的。」

    過了半個多小時，有一個女的從主通道里匆匆進來，一路看著兩邊的攤位，她老遠看到張晨他們攤位，就走過來，一進來就自言自語地說，找到了找到了。

    張晨和小昭看著她，不知道她要幹什麼。

    她指著前面那個女的拿過的那三個顏色襯衣說，這三個，一個尺碼各一件，快快，我們車子要開了。

    「都只有M碼了。」張晨說。

    「M碼？那一樣來一件，還有那兩個顏色，尺碼齊不齊？」對方問。

    張晨和她說齊，她馬上說一個尺碼一件。

    衣服都拿好了，她說，三十八對吧，快結賬。

    小昭在給她算賬的時候，張晨想起來了，他問：「美女，你和前面來進過貨的，是不是朋友？」

    「對對，就是她介紹來的。」

    「你們是一起的？」

    「不是，她蕪湖，我馬鞍山。」

    蕪湖和馬鞍山，是安徽相鄰的兩個城市，兩個女孩，經常都來杭城四季青進貨，雖然不會乘同一趟車，但她們在停車場會碰到，吃早飯買盒飯的地方會碰到，在市場和廁所也會碰到，一聽對方普通話里的安徽口音，就知道是老鄉，這樣就變成了朋友。

    變成朋友，就會互相交流信息。

    在停車場，那個女孩和她說，這攤位的貨不錯，她就趕緊跑過來了。測試廣告2