奔騰年代——向南向北 0243 騰挪大法

    測試廣告1他們去了南莊酒店，這一次是在二樓大廳後面的小包廂，包廂不大，裡面只有一張餐檯和一張桌子，倒是也有獨立的洗手間，但不像樓上豪包，還有休憩區和小舞池、卡拉ok，只有在牆角，懸掛著一台電視機，可以看到二樓大廳的演唱和一樓的歌舞表演。文師閣 m.wenshige.com

    金莉莉拿過遙控器按了一下，把電視關了，包廂的隔音做得很好，聽不到外面大廳和隔壁包廂的聲音，倒確實是一個適合邊吃邊喝邊聊天的場所。

    到了這裡，一切就是金莉莉安排，她也不用去野味間和海鮮池點菜，甚至菜譜都不需要，她對這裡的菜爛熟於心，報了幾樣給點菜員，又點了一瓶人頭馬xo。

    劉立杆熱切地看著夏總，金莉莉催促道：「老頭你快說，別賣關子，再不說，人家吃飯都不香了。」

    夏總和劉立杆都笑了起來，夏總喝了一口茶，用問詢的眼光看著劉立杆，說：「那我們繼續？」

    「好好。」劉立杆搓了搓手，應聲道。

    夏總略一思忖，開口道：「你前面說五百萬，好，我們就拿這五百萬來打比方，同樣是五百萬，你這時就應該這樣投。先簽一個雙方各持百分之五十的協議，然後你拿出一百萬去註冊公司，我估計對方連五十萬的現金也拿不出來，那這五十萬，算你借給他好了。

    「既然是雙方各占百分之五十，就意味著需要雙方共同融資、共同經營、共擔風險、共享利潤，你自己出五十萬，借給他五十萬，還有四百萬，這四百萬怎麼辦呢，你作為融資也好，股東借款也好，借給公司。

    「但不能他一分錢不出，風險全部你來承擔啊，你要求對方把他的資產，作為融資質押，給這新公司提供擔保，這時候對方會怎麼想呢，他會想所有這些，都是給自己公司做的，有什麼關係，但其實大有關係，同樣是五百萬，你看出其中的區別了嗎？」

    劉立杆想了一會，搖了搖頭，他想，這還不一樣，都是出了五百萬。

    金莉莉罵了夏總一句陰險，然後罵劉立杆：「笨蛋，你等於只花了兩百五十萬，一樣把對方的五百萬資產控制住了。」

    劉立杆恍然大悟，連連點頭說：「原來如此，確實是不一樣了。」

    「這還是第一步。」夏總微微一笑，「他資產被你控制住了，就更加變不了現，意味著他實際會更窮更沒有錢，因為融資的工具被你套死了，他更融不了資，對不對？」

    劉立杆點了點頭。

    「但你出借的錢不會是無限期的，一年可以了吧，一年很快就會過去，這個時候，大家同為公司的股東，都是同袍，你當然不好逼他還這個錢，但你不要，人情他欠你了對不對？最主要的，還是這還款的要求你隨時可以發起。」

    夏總舉起杯子，和劉立杆碰了碰，繼續說：「這個時候，決定權就在你手裡了，你可以選准機會，要求對方兌現，這樣，主動權是不是全在你手裡？看起來還是百分之五十對百分之五十，但其實，你們的話語權已經不一樣了。」

    「我明白了。」金莉莉在邊上叫道，「杆子，這個時候，你還可以要求把這個資產對外作質押，去融五百萬，融到手了，就把你前期借給公司的四百萬，償付了。」

    夏總微笑著點點頭，劉立杆糊塗了，他感覺到這也太繞了，怎麼繞來繞去，「那是不是說，註冊公司的那五十萬，對方還是欠我的？」

    「對啊，他又沒有還過，不還欠你嗎？」

    「可是，對方已經把資產都拿出來了啊。」

    「不是對方，是公司，是你們合資的這家公司，用資產質押，融新債，償還了舊債，這不是很合理的行為嘛。

    「這個事，要是像我們現在這樣，把整個過程攤開，明眼人一看就明白是計中計，但你切香腸一樣，一刀刀切，每一刀切下的都是一小段，沒人能看出其中的貓膩，但最後，你把整條香腸都切完了，這個時候，就是對方醒悟，也來不及了。

    「這就是我說的債務控制，你只要把你們平等的股東關係，想辦法變成債權和債務的關係，你就死死捏住對方的七寸了，主動權就永遠在你手裡。」

    「這個，裡面的信息量太大，學問太多，我要好好消化消化。」劉立杆苦笑著和夏總說。

    夏總說著的時候，金莉莉想起來了，他們把三亞那個海灣麗景酒店，從陳明手裡拿過來，老頭玩的，不也是另外一種形式的債務控制？

    只是，那個債務既是真實的，又是老頭製造出來的，金莉莉還理解了老頭前面和劉立杆說的另一句話，不能變現的資產，你壓榨得越厲害，它就貶值得越快，貶值的幅度越大。陳明不就是在這種策劃好的壓榨底下，把海灣麗景酒店拱手相讓的嗎？

    金莉莉覺得自己，也學到了很多。

    他們喝酒，他們吃菜，劉立杆明顯地顯示出了心神不寧，金莉莉瞟了他一眼，笑了起來，她知道老夏的這番話，對他的觸動很大，劉

    立杆看到金莉莉在笑，也知道她笑什麼，確實，劉立杆覺得，自己把整個的商戰，都想簡單了。

    他雖然知道商戰是沒有硝煙的，但沒想到，原來還可以這樣通過不動聲色的挪轉騰移，悄悄地改變一切，讓事情一點點發酵，一步步發展，最後達到自己設想的結果。

    還真是學到了。

    劉立杆杆舉起酒杯，認認真真地和夏總說：「夏總，我借花獻佛，敬你一杯。」

    「你是想叫夏老師了吧？」金莉莉在一旁說，劉立杆嘿嘿笑著。

    夏總舉起杯子，和劉立杆碰了碰，喝完，他伸出手，拍了拍劉立杆的肩膀，緩聲和他說：「不要急，小劉，這做生意，我就送給你一個詞一句話，一個詞是『戒急用忍』，一句話，是古人說的，叫做『處處留心皆學問』。」

    「謝謝夏總！」劉立杆說。

    「對了，你在海城找的是幾家什麼公司，什麼情況？」

    夏總問劉立杆，劉立杆趕緊拿過自己的包，從包里找出自己寫的那幾頁紙，遞給夏總，夏總一頁一頁地看著，不住地點頭，他說：「看得出來，你這個，還是花了一些心思的，我現在知道，北京的為什麼要找你當他們的代表了。」

    「這也是平時積累起來的，這幾家公司，我原來就熟，去過好幾次，也和他們的人一起喝過茶，所以對他們的情況比較了解。」劉立杆說。

    夏總微微皺了一下眉頭，他抬起頭，和劉立杆說：「從你寫的這些情況看，這幾家公司還沒那麼壞，他們的項目雖然停在這裡，但他們還有其他的業務，可以支撐公司的運營。」

    「對，這是我選出來的，比較好的幾家公司，所以把他們推薦給北京。」

    「那你有沒有想過，這樣的公司，談起來會很難？一是他們本來和人合作的意願就不會很高，二是，即使他們同意談，開出的價碼也會很高？」

    劉立杆聽了夏總的話，愣了一下，這一點他倒確實沒有想過，當時陳啟航讓他幫忙推薦幾個公司，他想當然地覺得，既然是幫朋友的忙，當然要介紹最好的幾家公司給他們，夏總現在一說，劉立杆也覺得，這確實是個問題。

    「北京那邊，顯然也沒有意識到這個問題，他們對海城的公司生態和整體情況，根本就不了解，看得出來，他們還是慣性思維，用他們原來看貸款企業的那套標準和眼光，在挑選合作夥伴。

    「這商業上的合作夥伴，可不是談戀愛，沒有那麼多的花前月下，更多的是明槍暗箭，或者恐怖平衡。

    「我敢斷定，這幾家公司，談起來就難，要想談成，投資方就必須做出讓步，他們人又不在海城，而在北京，這一讓，很可能就失去公司的控制權，一著落後著著落後。」

    夏總的話，讓劉立杆聽著心裡一凜，連忙說：「這個，我還真沒想過，那夏總，我應該找什麼樣的公司？」

    「這個……」夏總想了一下，說：「太好的不行，太爛的也不行，最理想的是那種已經被逼到牆腳，有強烈的求救需要，但又沒有爛到會拖累你難以自拔的，比如那些隱形債務一大堆的，你進去了，就像陷進了一個爛泥淖，這個度一定要把握好。」

    夏總這麼說時，金莉莉又想到了陳明。

    「你有沒有想過，這可能是你的一個機會？」沉默了一會，夏總突然問劉立杆。

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