奔騰年代——向南向北 2101 上門來吵

    小芳抬頭看到鄭慧紅走了進來，小芳站起來，想請她坐，話還沒有出口，鄭慧紅卻先開口，問：

    「什麼意思，這個北北，怎麼還把我們給告上了，你知不知道，小芳，這樣讓我很被動，昨天我還和老大說，我們還在繼續談併購的事情。筆硯閣  m.biyange.com」

    鄭慧紅說著，也不用小芳請，自己在沙發上坐下，坐下的時候，順手就從紙巾盒裡，「唰刷」抽出兩張紙巾，在玻璃茶几上反覆擦著，雖然茶几很乾淨，她還不停地擦著，顯然心裡是很焦慮，她正竭力控制著自己的這種焦慮。

    小芳也坐下來，笑道：「可以啊，沒錯，是還在繼續談，我們這裡，不是要幾個股東都同意嗎？」

    「一邊在談併購，一邊起訴我們，哼，小芳，你就和我說，你們是不是還要漫天要價，老大也這樣問我。」鄭慧紅說。

    「話說得直接，也夠難聽，要價不是很正常的行為？」小芳繼續笑道，「你剛剛說你很被動，知不知道，北北也很被動，你上面有人說你，他下面一堆的人都在說他。」

    「他有什麼被動的？」鄭慧紅奇怪了，問。

    「慧紅姐，這裡不是法庭，關起門我們說句實話，你敢說你們『每日鮮』的保鮮櫃，不是仿造北北他們的？雖然這個官司，我知道贏面很小，你們的法務，肯定也很有信心，包括北北也知道，實用新型的專利權，就沒有幾個能打贏的。

    「但是，並不是他下面每個人都知道，下面看到兩個雙胞胎的柜子擺在一個小區，還知道自己這個，明明已經申請了專利，你說，他們會怎麼想？下面大家都意見很大的時候，北北他能裝作是看不見？這樣怎麼帶隊伍？

    「就這個事情，我沒有問你，你倒上門來興師問罪了，你乾脆直接叫你們馬老師過來，我當面問他，看他敢不敢說就是沒仿，法律是一回事，離開了法庭，也還要講一個理吧，這事，你們占理嗎？

    「包括你們的廣告語，什麼『來得早不如來得好』，當別人都是傻子，看不出是在影射什麼？說實話，我看到都有氣，慧紅姐，你捫心自問一下，北北他們不管是廣告營銷也好，面對記者也好，他們有沒有一句是針對你們『每日鮮』的？

    「你們想打口水戰，他們都避開了，沒有和你們正面交鋒，你們財大氣粗，要打價格戰，他們也沒有跳下來和你們混戰，這反倒把你們得罪了？你們還講不講理，是不是欺人太甚了？」

    小芳越說越氣，越說聲音越高，她氣鼓鼓地說了一大串，鄭慧紅也覺得理虧，她嘆了口氣問：

    「小芳，這真的不是你們要價的手段之一？」

    「笑話，要價要什麼手段，直接開就是，你們可以開十塊錢願意買，我們也可以說是一萬億才肯賣，用得著這麼拐彎抹角嗎？」小芳說。

    鄭慧紅笑道：「好好，別生氣了，我還第一次看到，你小芳氣成這樣，都不好看了。」

    「少來，我也是第一次被人這樣氣到。」小芳說著也笑了，繼續罵：「這裡好歹也是我的地盤，沒人像你這樣，一進來就開炮的。」

    「好了，好了，我道歉！」鄭慧紅說，「我自己都感覺，我現在脾氣怎麼越來越大了，不會是更年期提前了吧？」

    小芳撲哧一聲笑了起來，她說：

    「不是更年期提前，是現在越來越像個人物，老虎屁股摸不得了，平時大概人家都是順毛捋，捋習慣了吧。不光是你，你們掏寶的人現在出來都是這德行，就覺得自己很了不起，天降英明，忘了要是離開那個平台，自己什麼也不是。」

    「罵夠沒有，小芳？」鄭慧紅問。

    小芳嘻嘻笑著：「你不是說第一次看到我生氣嘛，慧紅姐，你就不能讓我過過癮。」

    鄭慧紅嘆了口氣，她說：

    「你說的對，我們現在確實有點飄，從上到下都是，和你說句實話，有時候我想起自己當年在你姐夫手下打工的時候，感覺都像兩個人。」

    「怎麼，我姐夫虐待你了？」

    「沒有沒有，你姐夫和你姐，都對我很好，當初要是沒有你姐夫一直很理解和支持我，我也不會有今天，真的。」鄭慧紅說，「我第一次上網際網路，就是你姐夫專門送我去北京，還找到關係進去人家中科院的單位去上的網，你想想，一般的老闆哪會這麼幹。」

    「小芳，我就問你，併購的事情，是不是還有的談？」

    鄭慧紅接著問，小芳知道，這才是她今天來的真正目的。

    「當然。」小芳說，「不過這麼大的項目，你也知道，怎麼可能是三句兩句就能解決的，北北和『半畝田』那裡還簡單一點，他們兩個就可以拍板。

    「我和劉芸這裡，你也知道，我們其實都是在為投資人打工，這些投資人，還都是海外的，其他的不說，光要和他們說清楚中國生鮮配送市場的複雜性，就夠囉嗦的，我們要一個個去說服，沒那麼簡單。

    「小虎那裡也一樣，他也要通過董事會，那些董事，現在個個心懷鬼胎，還有的乾脆就是喜歡搗亂，覺得在大陸幹什麼都不行，也需要小虎去溝通。」

    「好吧，時間上我們等得起。」鄭慧紅說。

    「本來就是，『宅鮮送』名氣做得再大，發展得再好，併購之後，不還都是你們的，你們有什麼好急的，不過是多花幾個錢而已，你們掏寶又不是沒有錢，再說，這錢也不過是臨時過渡，轉身一上市，這錢又溢價從資本市場拿回來了。」小芳說。

    「就你會說，你這張嘴啊！」

    「不是這樣嗎？」小芳說，「不是我看不起你們的人，就你們的人，要是現在接手『宅鮮送』，還真沒有能力做得比北北他們更好，不如等市場占有率再高一些，再說。」

    「好吧，那我告辭。」

    鄭慧紅說著站了起來，順手把手裡的紙巾揉成一團，扔進了廢紙簍里。

    小芳問：「就坐這麼一會？那你還不如直接打電話過來。」

    「打電話過來和你吵架？」鄭慧紅問，「那可能真的會吵崩了，這樣不會，怎麼吵都沒事。」

    「好好，慧紅姐，你下次想吵架，就到我這裡來。」小芳說。

    鄭慧紅笑著離開了。

    小芳拿起桌上的電話，打給了張向北，和他說：

    「北北，鄭慧紅剛剛來過我這裡，她要是去找你，說起併購的事，你就往別人身上推，千萬不要一口咬死說不行。」

    「我知道了，不是要防止他們困獸猶鬥嘛。」張向北說。

    上次小芳和張晨從鄭慧紅他們家裡回來，小芳就給張向北打了電話，和他說，要是鄭慧紅打電話給他，或去找他談併購的事，你都不要一口咬死，說沒有可能。

    「為什麼？」張向北問。

    小芳和他說，只要讓他們覺得還有希望，他們就不會再去其他的城市搞重複建設，他們在上海和杭城搞「每日鮮」，主要的目的是以打促談，你要是讓他們感覺完全沒有希望，他們就只能一路打下去，不可能說放棄這塊市場的。

    張向北立馬明白，和小芳說我懂了，謝謝小芳阿姨。

    今天，張向北更是一點就通。

    放下電話，小芳倒是想到了，很大的可能是真打起來之後，馬老師他們一定發現，「每日鮮」和「宅鮮送」的差別還是很大的，這種差別是骨子裡的，他們自己想要一下子改變的可能性很小。

    一家公司，有時候真的和人一樣，你誕生的那天就決定了你基因里有什麼缺什麼，基因里缺的，你想一下子改變很難，就像那天吳歡說的，整個掏寶，也找不出一個像向依雲那樣的人，這樣的人，靠挖是挖不來的，他們就像土特產，只能在這家公司的土壤里生存。

    而「宅鮮送」，有的何止是一個向依雲，要是現在把整個「宅鮮送」送給掏寶，他們就是把每個崗位上的人都配配齊，都不可能。

    他們一定也知道，就按這個狀況發展，兩家公司的差距，只會越來越大，而不是越來越小，這又是「宅鮮送」和「每日鮮」的基因決定的，也因此，就更增加了馬老師他們想併購「宅鮮送」的想法，要知道如果少了生鮮配送，大掏寶就會缺一隻角。

    更何況，這還是潛在的競爭對手，不能眼睜睜看著他坐大。

    小芳站起來，離開自己的辦公室，她走去劉芸那裡，把鄭慧紅剛剛來過的事情和劉芸說了。

    「他們急了？」劉芸問。

    「有點。」小芳說。

    「照這個打法再打下去，他們越打心裡就越沒有底，會自亂陣腳。」劉芸說，「你說，北北這是什麼打法？他看上去好像是自己做自己的，一點也沒有針對『每日鮮』，但其實每一招又都對準了『每日鮮』，還都打到了痛處。」

    小芳笑道：「打心虛了就對了，心虛他們就不敢再撒大錢。」

    劉芸想了一下，她說：「你看，要不要放出風聲去，說是『宅鮮送』準備開始a輪？」

    小芳知道劉芸這是什麼意思，掏寶那邊，要是知道「宅鮮送」準備開始a輪，就會更慌，他們的目的，既然不是要參股，而是希望併購，他們當然希望「宅鮮送」的股東越少越好，只要經過a輪，「宅鮮送」就必然會引入新的股東。

    根據「宅鮮送」目前的估值，引入的新股東肯定不是一個兩個，而會更多，那樣的話，必然會增加他們談判的難度。

    「還是不要。」小芳說，「這個時候放出這樣的風聲，對掏寶那邊雖然會增加壓力，但同時，也要防備把對『宅鮮送』不利的信息傳遞出去。」

    最直接的，聽到這個消息的人會想，看樣子「宅鮮送」快被「每日鮮」打趴下了，他們沒錢了。

    劉芸點點頭說：「好。」

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