奔騰年代——向南向北 第1727章 我們扯平了

    測試廣告1小芳坐在「枕水茶樓」的包廂里，有人敲門，小芳說「進來」。讀爸爸 m.dubaba.cc

    門推開了一條縫，伸進了吳歡的腦袋，吳歡問：「老大，你現在有時間嗎？」

    「什麼事？」小芳問。

    「我想向你匯報我們『女人街』的幾個活動。」吳歡說。

    小芳招了招手，示意她進來，門縫開大了，吳歡走了進來，小芳示意她在對面坐，和她說：「茶自己倒。」

    「不喝茶，我喝水。」

    吳歡從自己的包里，拿出了一瓶農夫山泉，放在了桌子上，吳歡的臉紅撲撲的，額上還有細密的汗珠，顯然是剛從外面跑回來，小芳問：

    「你哪裡來？」

    「半畝田。」

    小芳奇道：「你去半畝田幹嘛？」

    「談業務啊。」吳歡說。

    吳歡見小芳滿臉疑惑，連忙解釋給她聽，吳歡和小芳說，她準備在「女人街」開一個時裝秀，服裝就用葛玲他們設計的「半畝田」服裝，時裝秀的每一套服裝，點擊進去，就可以鏈接到「半畝田」在掏寶網和亞馬遜的店鋪。

    小芳眼睛一亮，覺得這還真是一個好主意。

    「不過，張總說了，不應該叫時裝秀，而是應該叫服裝秀。」吳歡說。

    「一字之差，什麼區別？」小芳問。

    「區別是，張總說，時裝秀表演的成份更多，它傳遞的是一種流行趨勢或審美傾向，是帶有前瞻性的，而服裝秀，是很現實的，就是當下，就是當季，他們現在在賣，而大家也正在買正在穿的。

    「包括模特，張總也建議不要選那種高高大大的專業模特，而應該選像老大你這樣的，就是一般身材，不不，不是一般身材，老大你身材很好，而是一般身高的……」

    「我知道了，就是鄰家女孩，對嗎？」小芳問。

    吳歡說對，「也是我們『女人街』最廣大的註冊會員，這些會員上網一看，和自己差不多身材的模特們穿起來這麼好看，她們馬上就會點擊，就會下單了。」

    「這個主意不錯，你們都商量好了？」小芳問。

    吳歡點點頭說：「對，已經定下來了，下周三就可以開始，連續舉辦三場，而且……」

    吳歡看著小芳，不停地笑，小芳問：「而且什麼？」

    「徐巧芯和小莉，還答應我，要是從我們『女人街』引流到他們掏寶店鋪的客人，下單的話，我們可以拿百分之十的分成。」吳歡說，「看樣子我們也會有進賬了，對不起，老大。」

    「對不起什麼？」

    「你不是不讓我賺錢嗎，這次好像一不小心會賺到錢了。」吳歡頗有些得意地說。

    小芳哭笑不得，她說：「好好，你厲害，吳歡，我糾正我的話，我不反對你在增加流量的同時，順便還賺了錢，好吧？但是你還是要以流量為主。」

    吳歡說好，我知道了，老大。

    「對了，你剛才說的事情，什麼時候開始商量的？」小芳問。

    「三天之前吧。」吳歡說。

    小芳好奇了，問：「張總也知道？」

    「當然知道，我和徐巧芯、小莉和葛玲，就是在張總辦公室里談的，張總都在邊上聽著，他還幫助出主意了。」

    「豈有此理！」小芳罵道，「你們都知道，我是最後一個知道的？這個這個誰……在家裡居然也一句不透露。」

    「息怒，息怒，老大，這個是有道理的。」吳歡笑著說。

    「什麼道理？」小芳問。

    「張總說，這是一次純商業的談判，也是一次純商業的活動，張總在沒有確定之前，不讓和你說，就是不想讓你覺得，這裡面因為有你的因素存在，他們才同意分成的，分成的比例，小莉和李薇都計算過，覺得他們還有不少的利潤，才決定做的。」吳歡解釋說。

    小芳點點頭：「這還差不多，理由成立，說得過去，好吧，我饒了他，也饒了你。」

    「謝謝不殺之恩，這個也是我們的一個嘗試。」吳歡拱拱手說，「如果成功了，我們就可以和很多品牌，服裝的、化妝品的、鞋帽首飾的、甚至保健品的品牌去洽談合作，就按這一個模式運作。」

    小芳點點頭：「不錯，看樣子你已經找到你的盈利模式了。」

    「對，我就在想，我們要把自己和掏寶、京東拉開距離，他們是以圖片展示的方式，完全以賣貨為主，我們可以進一步強調我們社區的特點，可以增加很多視頻的內容，向廣大會員推介更多的資訊，這和我們網站的宗旨也很契合。

    「我還和雯雯聯繫過了，她會幫我們聯繫一些明星，我這裡再聯繫一些品牌，由明星們在視頻里，穿和用這些品牌的產品，給大家看，明星的出場費，就由這些品牌分攤，他們本來就要打廣告，這應該比廣告的效果更好。

    「而這樣的活動，肯定會吸引很多明星的粉絲們來看，這可以說是一個三方共贏的合作模式，明星們賺到了出場費，品牌擴大了知名度，也增加了銷量，我們得到了更多的流量。」

    吳歡滔滔不絕地說著，小芳不停地點頭，她覺得自己要對這個女孩子刮目相看了，想不到她的腦子裡，還有這麼多的東西，也怪不得她會從一個送貨員，一步步地得到提拔。

    吳歡見小芳盯著她看，聽著她說，小芳沉默著不說話，吳歡心裡有些打鼓，問：「老大，可以嗎？」

    「可以，你還有什麼主意？」小芳問。

    「我還想開直播教室。」吳歡說。

    「直播教室？」

    「對，建一個『女人街』的社區學校，開辦各種各樣，針對女性的直播教室，吸引她們過來看。

    「我想請化妝師、設計師來進行線上講解，告訴大家怎麼化妝，怎麼穿衣打扮，並且在線回答大家的提問，和前面一樣，在他們授課的時候，我們會植入一些品牌的產品，這樣他們講課的費用，也等於是由這些品牌出了。」吳歡和小芳說。

    「你簡直是個點子大王啊。」小芳由衷地讚嘆，「要是這些模式成功，你提出分成的要求，這些品牌也不會拒絕。」

    「對，但開始我不會提這樣的要求，開始就我們要流量，他們要銷量，等銷量上去了，我再和他們提。」吳歡說。

    「可以，我同意你放長線釣大魚。」小芳笑笑，「對了，講穿衣打扮，你就找張總來說，他有這方面的經驗，也有上電視的經驗，還有知名度，你和他說，純友情贊助，沒有講課費，就說我說的。」

    「好好，老大出馬，一錘定音，那還有什麼話說。」吳歡咯咯笑著，「我下午就去找張總。」

    下午的時候，張晨打電話給小芳，問她：「你就這樣把我賣了？」

    「對啊。」小芳說。

    「你也不先和我打個招呼？」張晨問，「我們中午還在一起吃的飯。」

    「你服裝秀的事情都沒有和我打招呼，我也不和你打。」小芳搖晃著腦袋說，「我們扯平了。」

    「好吧。」

    張晨說，小芳聽到了電話里，吳歡和葛玲，還有徐巧芯她們的笑聲。

    「篤篤篤。」

    有人敲門，小芳說請進。

    進來的是小雅，小雅和小芳說：「恆力電子的人，又來了。」

    小芳說好，小芳站起來，跟著小雅走了出去，到了外面大廳，就看到恆力電子的酈總，和他們的財務總監，還有肖副總，坐在靠窗的一張台子。

    小芳走過去，對方的三個人連忙站了起來，小芳和他們一一握手，然後坐下，酈總和小芳說：

    「你上次說要更多地了解我們的財務情況，我把我們財務總監帶過來了。」

    小芳說好。

    財務總監拿出了一疊資料給小芳，和她說：「這是我們最近三個月的連續報表，還有去年十二月和前年十二月的報表，還有今年剛做的審計報告。」

    小芳擺了一下手：「我不需要看這些，我們不是銀行，銀行才會要你連續三個月的報表和兩年年報，對了，你們還在談其他融資？」

    「沒，沒……」肖副總說。

    小芳笑了一下：「沒有談融資，你們要做審計報告幹嘛？沒有這個需求，誰會去白花那個錢？」

    肖副總的臉紅了，酈總和財務總監也神情有些尷尬，小芳說：

    「沒有關係，融資是企業的正常行為，沒有什麼不妥的，不過，你們的這次融資，大概沒有談成吧？」

    「老大，你怎麼知道？」酈總說，「還真的是這樣，前前後後忙了一個多月，要我們提供這個提供那個，最後，那些人影子都沒有了。」

    「有沒有被騙小錢，要你們出路費保證金定金什麼的？」

    小芳問，看到對方有些慌亂，小芳心裡明白，肯定是有了，小芳說：「就當是交了學費吧。」

    「我就想不通了，他們既然沒有錢，為什麼問我們要這要那？」酈總心裡有些不平，忍不住問。

    「讓他們自己顯得很正規啊，越正規你們就越會相信他們，不然你們怎麼會出錢？」小芳笑笑，「還算好的，還有人會要你們出評估報告，而評估單位是指定的，評估費貴得嚇人。」

    「你是說，他們和評估公司是串通好的？」酈總問。

    小芳說對，「等你評估報告出來，他們再裝模作樣審核一陣，然後把你這個項目否決掉，他們也沒有收過你們一分錢，你們找他們都沒有辦法找，而評估公司，不管評估費高低，出了評估報告收取費用，也合情合理。」

    酈總嘆道：「沒想到這個裡面還有這麼多貓膩。」

    財務總監忍不住了，問：「你們為什麼不要看財報？」

    小芳點了點頭說：「不奇怪，財務報表也好，審計報告也好，都是人做出來的，想要什麼數據，就可以有什麼數據，誰要是真的有錢要給你們，他會相信這些表面的東西嗎，我再說一邊，我們不是銀行，銀行要這些，其實也是在規避他們的風險。

    「就是說，這筆貸款要是出了問題，只要手續齊全，信貸員和審批的，就沒有那麼大的個人責任，並不是他們真的相信這些東西的真實性，不然也太傻了。」

    小芳沒有告訴他們的是，其實在他們上次來過之後，小芳就派小雅他們去了寧波，通過他們自己銀行、稅務和政府部門的關係，對恆力電子摸了底，掌握了最真實的資料，不然，小芳都不用和他們談第二次了。測試廣告2