奮鬥在九十年代 第九十二章：巨額合同

    杜家濱要向微硬總部匯報，他並沒有權力決定是否要採購海豚科技的產品，他只有推薦的權力，所以需要時間。

    兩天的時間，很快就過去了，管學衡與盧宇再次來到了杜家濱的辦公室。

    「杜總」管學衡先向杜家濱問好。

    「你來了，告訴你一個好消息，公司決定採購你們的產品。」杜家濱一臉笑意的說道。

    「謝謝杜總的關照」管學衡趕忙道謝。

    「嗯……是這樣的，經過公司的研究決定，架構鍵盤的採購價是30美元，人體工學椅，低端款是八十美金，中端款是250美金，高端款是500美金，你們能接受這個價格嗎？」

    是的，軟硬很霸道，未詢問海豚科技的意見，直接報出了釆購價格，而且是不容商榷的。

    不過，這個價格已經超出了海豚科技的預料，這是因為九十年代的中國與國外的商品售價相差很大，像那款架構鍵盤，微硬就準備售價00多美元，給海豚科技三成的利潤，他們得七成。

    當然，這就是一個釆購價格，或者叫代工價格，海豚科技只需製造，後續的一切都與他無關，實際上微硬的開支也很大，他的純利潤可能還不到30。

    幾種人體工學椅之所以價格這麼高，是因為海豚科技做工實在是太精湛了，採用的都是高檔材料，就連最低檔的人體工學椅網布，都是釆購自美帝杜邦的高檔無紡布。

    還有那些金屬部件的鋼琴烤漆工藝，或是採用高級不繡鋼，一看就是價值不菲，中高檔人體工學椅更是奢侈的釆用採用頭層牛皮蒙制。

    最重要的這是創新型產品，海豚科技擁有全部智慧財產權，這在歐美才是最重要的，意味著微硬可以放心的賣。

    於情於理，微硬都不可能賣出低價，所以釆購價格自然就高了。

    微硬之所以釆購，主要看中的就是超人一等的外觀設計和頂級的做工，這麼說吧！微硬不怕東西貴，就怕沒亮點。

    聽到杜家濱的報價，管學衡簡直懷疑人生，這個釆購價，已經遠遠超過了同類產品的零售價格，他馬上高興的答應：「沒問題」。

    杜家濱見管學衡回答得這麼爽快，不由笑了，他接著說道：「那種架構鍵盤，我們決定初次釆購00萬個，幾種人體工學椅，低檔的採購十萬把，中檔的一萬把，高檔的兩干把。

    這只是我們第一批的採購，如果銷售情況良好，我們後續會加大採購力度。

    不過，我們要求所有產品打上我們微硬的商標。」

    「沒問題」管學衡想都沒想馬上答應了。

    海豚科技對此毫無意見，海豚科技默默無聞，如果不掛上微硬的商標，也不可能買上這麼高的價格。

    價格談好，接下來就是正式的合同簽訂了，為此公司派出了莫清影這個法務部總監親自出馬審核合同條款。

    她是管學衡向公司匯報等兩天就有結果的時候，就直飛燕京，她就是燕京人，就住在家裡，管學衡打電話叫她來審核合同，就立馬來了。

    「杜總，這條貨到付款請改一下，我們沒有進出口資質，所以只能接受離岸付款。」

    杜家濱是中國通，他知道中國獨特的進出口貿易制度，像海豚科技這樣的小公司，確實沒有資質，他就大方的點頭答應了，也沒有降低採購價。

    接下來，莫清影逐行逐條的審核合同條款，見其它的都沒什麼問題，就對管學衡點頭示意沒問題了。

    於是管學衡代表海豚科技與杜家濱鄭重的簽上了他的大名，莫清影拿出公司的業務章下印。

    至此，一樁總合同為450萬的採購合同正式生效，海豚科技必須在接下來的六個月時間內交清貨物。

    管學衡與杜家濱親切的握手，歷史見證了這個珍貴的瞬間，兩家日後的生死大敵，一開始竟然是合作夥伴關係，這無疑是對微硬的無情諷刺。

    可以這麼說，海豚科技就是靠著微硬的大手筆採購才逐漸成長起來的。

    當然，現在的微硬還不知道，海豚科技就是他們的敵人，所以合同正式簽訂，就馬上向海豚科技支付了20的預付款830萬美金。

    管學衡拿到手的實際上沒有現金，更沒有綠油油的美金，只是一張外匯憑證，這是國家外匯管理局開具的，可以拿它到羊城人民銀行提取現金，當然，將被兌換成人民幣，而不是美元。

    管學衡和莫清影簡直笑開了花，那時的人民幣對美元匯率約為:8308，那麼830萬美金約合人民幣89萬。

    海豚科技只是一個員工不足兩百人的小公司，對海豚科技來說，這已經是一筆巨大的財富了。

    雖然這其中的大部分，要用來採購材料與零部件，管學衡與莫清影依然抑止不住的激動。

    因為這標誌著新生的海豚科技，已經度過了危險的起步階段，他們倆由此對海豚科技充滿了無限的信心。

    三人離開微硬中國，管學衡馬上在街邊的公用電話亭，向王勇匯報了這個驚人的喜訊。

    另一頭的王勇只是連聲道好，顯然已是激動過頭說不出話了。

    「莫經理，我們馬上就要回公司了，可能我又要去負責釆購原材料。

    我聽說你是燕京人，你是順便在家裡多玩幾天，還是同我們回去？」

    打完電話，管學衡就詢問莫清影的意見，他知道這個莫經理與老闆有扯不清的關係，雖然兩人職務差不多，但他對她很敬重。

    「一起回去吧！我的工作也很忙，沒時間休假。」莫清影出乎意料的同意一起坐飛機回羊城。

    這個時候，公司里已經成為了一片歡樂的海洋。

    原來王勇為了穩定軍心，給正在用心編寫操作系統第一層的項目組全體員工，包括劉美娟，通報了這個驚人的喜訊。

    大家都高興得站起來歡呼！

    是啊！不管王勇夫婦如何大方仁義，一家不賺一分錢的公司，總是令員工擔心，他們擔心公司會倒閉，他們又得重新找一份工作。

    所以，王勇的這個消息，可以說是給項目組的科研人員，打了一針強心劑。

    從此，他們可以毫無後顧之憂的專心研究，特別是450萬美金的總合同價格，換算成人民幣是3447322億的巨大數字，這對一家不足兩百人的小公司來說，意味著什麼？

    意味著公司制定的頂身股制度，成為了可能，而他們將是最大受益者，所以接下來的幾天，他們幹勁十足，

    用了短短的十天時間，就將至關重要的第一層微內核層編寫完成，並且是經過了不斷的糾錯，在實驗室內，已經非常成熟。

    有人說王勇夫婦傻，哪有這樣大公無私的，實行所謂的頂身股制度。

    其實如果他不這樣做，像張志東和整個項目組的工程師，根本就不會加入海豚科技。

    要知道，90年代國家還是包分配的，別人憑什麼放棄國家分配，加入海豚科技這家私人小公司？

    是高工資嗎？不是！此時的外資企業和合資企業，甚至一部分優秀民營企業，開的工資都不比海豚科技低。

    低工資只是對普通員工，真正的高技術人才，誰都捨得出高工資聘請。

    所以說，海豚科技的頂身股制度，本身就是一項巨大的競爭力，而且是無人能比的。

    一家科技研髮型企業，怕的不是與世界名企競爭，最怕的就是被同行挖牆角。

    不僅是人才流失，最可怕的是研發的技術同樣流失。

    在這個上面倒下的企業不要太多了。

    那麼實行頂身股制度的海豚科技，就可以驕傲的說，不怕挖牆腳，就如同現在的華維一樣。

    再者個人財富真的就是越多越好嗎？不見得，夠用就行，財富再多，也是生不帶來，死不帶去。

    這就是為什麼王勇夫婦學習華維實行頂身股制度的原因。

    個人境界不同，想法就不一樣。