奮鬥在九十年代 第139章:mips公司

    初戰受挫但管學衡並不失望因為劉美娟指示過他們只購買ips公司的晶片授權也可以

    說實話兩款晶片的授權價格對新生的海豚科技來說有點消化不了

    為什麼管學衡沒有完全失去信心呢是因為ips公司的境況與sun公司完全不同

    ips公司的管理人員都是斯坦福大學的教授是典型的學院派他們並不善長經營公司甚至可以說是失敗的典型

    因為經營不善已被sgi公司收購

    第二個原因是ips晶片與ar晶片一樣強調高效能低功耗這在九十年代這個移動通信技術未發展之前的這段特殊時期顯得有點早產

    實際上現在的ips晶片是比上不如比下有餘夾在中間不上不下徹底淪為了低端晶片

    正因為如此ips晶片的推廣並不順利目前只有一些手持遊戲終端和一些非關鍵的設備採用他們的晶片

    要知道他們只是授權而不是提供晶片產品這麼狹窄的使用範圍他們能有多少利潤

    也就是說目前ips公司過得非常艱難遠沒有sun公司這麼闊氣所以劉美娟對獲得ips公司的結構授權非常有信心

    而這一切臨行之前劉美娟都給他們說得清清楚楚了這也是為什麼莫清影第一站選擇與sun公司談判的原因

    與sun公司意外接觸又意外的談判失敗管學衡回去之後將經過原原本本的告訴了莫清影

    兩億美元他們想錢想瘋了單單一個結構授權什麼東西都沒有幾乎不需要成本他們為什麼這麼自信

    莫清影還沒有說話呢寧小清就大聲叫喚起來了在她看來sun公司是太自戀了

    公司搜集的資料我要你看你不看sun公司現在財大氣粗股票價值一千多億美金幾大主營業務都混得風生水起他們就是這麼自信

    實際上來之前經過我的分析判斷我們就不可能獲得sun公司的結構授權原因就是太貴了我們買不起如今果不其然

    呵呵也好我們就一心一意的和ips公司談判吧

    莫清影也沒有失望她當即做出了決定

    ips公司是一家典型的輕資產公司自己只負責設計公司規模非常小沒有自己的總部大廈只是在商業大廈內租了一層樓宇辦公

    莫清影這次是親自帶隊第二天四個人全部出動了

    說是大廈其實只有五層樓ips公司在第三層四人坐電梯上樓

    在公司前台莫清影報出了自己一行的來意

    你好我們是來自中國的海豚科技公司這次來貴公司是想獲得ips晶片的深度授權

    ips公司不同於sun公司有自己的產品軟硬兼通ips公司的唯一業務就是對外授權


    所以前台工作人員一聽莫清影幾人是客戶立刻高興的請她們一行去了會客室並且客氣的給他們上了咖啡

    沒有多久ips公司的創始人hennessy教授就和一位負責談判的法務代表一起來了

    莫清影一看就知道是正主來了她連忙站起來與走在最前面的hennessy教授握手

    你好hennessy博士我是中國海豚科技的副總裁莫清影

    你好歡迎遠道而來的中國客人

    hennessy教授沒有單獨稱呼莫清影顯得有點疏遠他這是馬上就進入了談判角色之中

    美國人不喜歡被人稱呼職位hennessy教授這樣高學歷的人喜歡被人稱呼博士莫清影是經過研究之後而入鄉隨俗

    眾人禮套一番從新坐定莫清影直接步入主題hennessy博士我們這次慕名而來是想獲得貴公司最新的r8000晶片的結構授權我們需要深度授權請問需要多少錢

    ips公司的第一款晶片是r2000之後是r3000r4000到九四年推出的r8000一代比一代先進同時也兼容了上幾代的結構和指令集所以如果需要性能優異的晶片只需購買 r8000這一款晶片就可以了

    莫清影直入主題很符合歐美人的性格hennessy教授很高興的回答道莫小姐你儘管放心我們已不止一次對外授權我們有一個授權標準

    r8000是我們公司推出的第二款4位元的晶片性能強勁受到了國際上各大企業的廣泛採用

    我們給它定的深度授權價格是2000萬美金如果你們只需要普通的授權則只需要000萬美金非常的便宜

    這句話hennessy教授沒有吹牛ips公司的授權費用相較於英特爾等晶片公司來說確實非常低廉

    其實此時的ar公司與ips一樣授權價格也不高而且也可以深度授權只不過後來經過蘋果三星諾基亞等公司的大量採用ar晶片就一躍而占據了移動晶片的主要市場地位所以逼格就高了起來只對外授權公版架構的晶片授權了中國的華為就是此類授權與蘋果三星不是一個級別的待遇

    2000萬美元的價格正是劉美娟給出的最高底限同時也是ips公司的公開價格莫清影知道沒有什麼價格可談就一口答應了

    這次非常順利主要是郎有情妾有意

    ips公司為了擴大ips晶片的使用範圍所以授權價格定的非常低而海豚科技卻需要一款取得一定地位的晶片及擁有的指令集

    這些指令集就保證了海豚科技將來的服務器能聯上網讓外部第三方的電腦能夠訪問

    對僅僅就是這些最基本的要求沒辦法美國在計算機以及網際網路技術都走在了世界的最前面

    這就意味著相關的專利都在美國公司的手上所以必須取得他們的授權否則只能購買他們的晶片

    這就是ieee成立的根本利益所在ieee制定的網際網路標準不要錢他們圖的是什麼

    相關的軟硬體領域的產業都被他們瓜分壟斷了你要生產電腦或服務器你就得購買他們的產品你想自己干就構成了侵權

    除此之外ips晶片可以說是一無是處它因為使用不夠廣泛所以沒有一款為它量身打造的操作系統就更沒有什麼應用軟體了

    海豚科技購買了ips晶片的授權將來即使能夠自產或者請別的公司代工首先就必須研製一款相匹配的操作系統然後還要苦逼的為這款嶄新的操作系統研發大量的應用軟體

    因為這個全新的軟硬體應用平台根本就不能引起任何公司的興趣所以這條路幾乎是一條死路在美國幾乎行不通

    但是在中國這個擁有大量廉價人才的國家卻有著不一樣的命運而且海豚科技還有自己的殺手鐧技術所以劉美娟有信心將ips架構的海豚公司自研晶片發揚光大



139mips公司  
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