初戰受挫,但管學衡並不失望,因為劉美娟指示過他們,只購買 ips 公司的晶片授權也可以。
說實話,兩款晶片的授權價格,對新生的海豚科技來說,有點消化不了。
為什麼管學衡沒有完全失去信心呢!是因為 ips 公司的境況與 sun 公司完全不同。
ips 公司的管理人員都是斯坦福大學的教授,是典型的學院派,他們並不善長經營公司,甚至可以說是失敗的典型。
因為經營不善,已被 sgi 公司收購。
第二個原因是 ips 晶片與 ar 晶片一樣,強調高效能低功耗,這在九十年代這個移動通信技術未發展之前的這段特殊時期,顯得有點早產。
實際上現在的 ips 晶片是比上不如,比下有餘,夾在中間,不上不下,徹底淪為了低端晶片。
正因為如此,ips 晶片的推廣並不順利,目前只有一些手持遊戲終端和一些非關鍵的設備,採用他們的晶片。
要知道,他們只是授權,而不是提供晶片產品,這麼狹窄的使用範圍,他們能有多少利潤?
也就是說,目前 ips 公司過得非常艱難,遠沒有 sun 公司這麼闊氣,所以劉美娟對獲得 ips 公司的結構授權,非常有信心。
而這一切,臨行之前,劉美娟都給他們說得清清楚楚了,這也是為什麼莫清影第一站選擇與 sun 公司談判的原因。
與 sun 公司意外接觸,又意外的談判失敗,管學衡回去之後,將經過原原本本的告訴了莫清影。
「兩億美元?他們想錢想瘋了,單單一個結構授權,什麼東西都沒有,幾乎不需要成本,他們為什麼這麼自信?」
莫清影還沒有說話呢!寧小清就大聲叫喚起來了,在她看來,sun 公司是太自戀了。
「公司搜集的資料,我要你看,你不看,sun 公司現在財大氣粗,股票價值一千多億美金,幾大主營業務都混得風生水起,他們就是這麼自信。
實際上來之前,經過我的分析判斷,我們就不可能獲得 sun 公司的結構授權,原因就是太貴了,我們買不起,如今果不其然!
呵呵!也好,我們就一心一意的和 ips 公司談判吧!」
莫清影也沒有失望,她當即做出了決定。
ips 公司是一家典型的輕資產公司,自己只負責設計,公司規模非常小,沒有自己的總部大廈,只是在商業大廈內租了一層樓宇辦公。
莫清影這次是親自帶隊,第二天四個人全部出動了。
說是大廈,其實只有五層樓,ips 公司在第三層,四人坐電梯上樓。
在公司前台,莫清影報出了自己一行的來意。
「你好!我們是來自中國的海豚科技公司,這次來貴公司,是想獲得 ips 晶片的深度授權。」
ips 公司不同於 sun 公司,有自己的產品,軟硬兼通,ips 公司的唯一業務就是對外授權。
所以前台工作人員一聽莫清影幾人是客戶,立刻高興的請她們一行去了會客室,並且客氣的給他們上了咖啡。
沒有多久,ips 公司的創始人 hennessy 教授就和一位負責談判的法務代表一起來了。
莫清影一看就知道是正主來了,她連忙站起來與走在最前面的 hennessy 教授握手。
「你好!hennessy 博士,我是中國海豚科技的副總裁莫清影。」
「你好!歡迎遠道而來的中國客人。」
hennessy 教授沒有單獨稱呼莫清影,顯得有點疏遠,他這是馬上就進入了談判角色之中。
美國人不喜歡被人稱呼職位,像 hennessy 教授這樣高學歷的人,喜歡被人稱呼博士,莫清影是經過研究之後,而入鄉隨俗。
眾人禮套一番從新坐定,莫清影直接步入主題「hennessy 博士,我們這次慕名而來,是想獲得貴公司最新的 r8000 晶片的結構授權,我們需要深度授權,請問需要多少錢?」
ips 公司的第一款晶片是 r2000,之後是 r3000,r4000,到九四年推出的 r8000,一代比一代先進,同時也兼容了上幾代的結構和指令集,所以如果需要性能優異的晶片,只需購買 r8000 這一款晶片就可以了。
莫清影直入主題,很符合歐美人的性格,hennessy 教授很高興的回答道:「莫小姐,你儘管放心,我們已不止一次對外授權,我們有一個授權標準。
r8000 是我們公司推出的第二款 4 位元的晶片,性能強勁,受到了國際上各大企業的廣泛採用。
我們給它定的深度授權價格是 2000 萬美金,如果你們只需要普通的授權,則只需要 000 萬美金,非常的便宜。」
這句話,hennessy 教授沒有吹牛,ips 公司的授權費用,相較於英特爾等晶片公司來說,確實非常低廉。
其實此時的 ar 公司與 ips 一樣,授權價格也不高,而且也可以深度授權,只不過後來經過蘋果、三星、諾基亞等公司的大量採用,ar 晶片就一躍而占據了移動晶片的主要市場地位,所以逼格就高了起來,只對外授權公版架構的晶片授權了,中國的華為就是此類授權,與蘋果、三星不是一個級別的待遇。
2000 萬美元的價格,正是劉美娟給出的最高底限,同時也是 ips 公司的公開價格,莫清影知道沒有什麼價格可談,就一口答應了。
這次非常順利,主要是郎有情,妾有意。
ips 公司為了擴大 ips 晶片的使用範圍,所以授權價格定的非常低,而海豚科技卻需要一款取得一定地位的晶片及擁有的指令集。
這些指令集就保證了海豚科技將來的服務器能聯上網,讓外部第三方的電腦能夠訪問。
對!僅僅就是這些最基本的要求,沒辦法,美國在計算機以及網際網路技術都走在了世界的最前面。
這就意味著相關的專利都在美國公司的手上,所以必須取得他們的授權,否則只能購買他們的晶片。
這就是 ieee 成立的根本利益所在,ieee 制定的網際網路標準不要錢,他們圖的是什麼?
相關的軟硬體領域的產業都被他們瓜分壟斷了,你要生產電腦或服務器,你就得購買他們的產品,你想自己干,就構成了侵權。
除此之外,ips 晶片可以說是一無是處,它因為使用不夠廣泛,所以沒有一款為它量身打造的操作系統,就更沒有什麼應用軟體了。
海豚科技購買了 ips 晶片的授權,將來即使能夠自產,或者請別的公司代工,首先就必須研製一款相匹配的操作系統,然後還要苦逼的為這款嶄新的操作系統研發大量的應用軟體。
因為這個全新的軟硬體應用平台,根本就不能引起任何公司的興趣,所以這條路幾乎是一條死路,在美國幾乎行不通。
但是在中國這個擁有大量廉價人才的國家,卻有著不一樣的命運,而且海豚科技還有自己的殺手鐧技術,所以劉美娟有信心將 ips 架構的海豚公司自研晶片發揚光大。
第 139 章:mips 公司