奮鬥1981 第425章保底協議

    黨委會議室里，一眾領導笑呵呵的相互道賀，各自交談著，慶賀交易的順利完成。

    說到底，王嘉慶關心的還是創匯這個問題。

    送走了方鶴成之後，他和李路走到一邊，笑著說道，「小李，履帶式拖拉機以前是老光明廠的主要產品，我們找出來重新生產，改進改進，問題是不大的。不知道你這邊什麼時候能夠搭上美國那邊的市場？」

    李路笑道，「王廠，不著急吧？咱們廠三年之內的創匯任務，怕是都不用操心了的。」

    「話是這麼說。」王嘉慶無奈地說道，「可是上面不這麼想，領導認為，既然新光明廠有這麼能力，那麼就應該發揮更大的作用。說實話，我這個廠長，壓力非常大。」

    「理解。」李路微微點頭，「克萊斯勒防務公司的全權代表韋德先生這個月會抵達陸港，我會和他重點談這個事情，儘快打開美國市場。」

    「哦？韋德先生回美國去了？」王嘉慶問道。

    李路說，「是的，建立合資工廠的事情，他得和克萊斯勒防務公司的高層進行商討，會是比較麻煩的一件事情。」

    「嗯，總之就全看你的了，你也是新光明廠的一員，我相信你。」王嘉慶道。

    想了想，李路說道，「王廠，其實我還有個思路，可能更適合咱們新光明廠。」

    他感到王嘉慶在這件事情上面很著急。這也是能夠理解的事情，所謂能力越大責任越大，新光明廠在去年給了上級主管部門一個天大的驚喜，創匯數額是全省企業過去三年總額的十倍。

    在這種情況下，突然被要求退出了紅星防務公司，那種感覺等於是把你推到了最高位置然後把底下的梯子什麼的抽掉。坐立不安能夠形容上級主管部門領導的狀態，壓力匯總到王嘉慶這裡，那就很容易想像了。

    儘快尋找確定一條創匯渠道，哪怕沒有以前那麼大的貿易規模，好歹一年幾百萬美元也是要有的吧？

    事實上上級主管部門已經在研究今年新光明廠的創匯任務，王嘉慶從老領導那裡打聽到，大概是五百萬美元。這絕對不是小數目了——那得賣多少台拖拉機廠才能有五百萬美元。

    聽到李路這麼說，王嘉慶來了精神，「哦？說說看。」

    李路說，「採取紅星防務的模式，把外貿交給紅星廠總代理。」

    「這沒有什麼區別吧。」王嘉慶皺眉。

    交給紅星廠代理還得分出去一部分利潤，倒不如新光明廠直接銷售了，缺就只是個渠道。在李路願意幫忙聯繫出口渠道的情況下，分給紅星廠利潤不是什麼好選擇。

    李路笑道，「區別很大。讓紅星廠代理外貿業務，新光明廠可以和紅星廠簽署保底協議。這樣的話，哪怕市場再差，新光明廠每年至少能夠獲得一部分外匯。」

    「保底協議？紅星廠會願意簽這樣的協議？」王嘉慶很懷疑，隨即笑了笑，說，「小李，紅星廠雖然是你的，但你也不會擔這樣的風險吧？」

    李路道，「純粹是為了貿易過程中能更加的高效。我對國外的農業機械市場是很有信心的。」

    王嘉慶緩緩點頭，李路沒說破，但是點了國企製毒的僵硬。把總代理權給紅星廠，事怎麼做，紅星廠自己就決定了，不像新光明廠，就算是一筆十萬美元的訂單，那也得各種流程的走一遍，一堆的管家婆婆。

    「能給多少的保底？」王嘉慶問。

    李路略微思索了一下，說道，「一百萬美元應該是沒問題的，具體的話，還得研究研究。」

    「那就一百萬美元。」王嘉慶果斷說道，「多了我也不要，就按照這個來。」

    李路說，「但是有個前提條件，產品必須要按照紅星廠的意見來進行改進。咱們用的，未必適合國外客戶使用。」

    「那是自然。」王嘉慶爽快地答應下來。

    李路指了指那邊的李耀華，說，「趁紅星廠的法人代表在，現在就可以擬定一個協議簽署。王廠，你下午就可以向上級匯報這個事情。」

    「哈哈哈，這很好嘛。」王嘉慶龍顏大悅，心情頓時暢快無比。

    才簽署了轉讓紅星防務公司股份的合同，馬上就拿到了每年一百萬美元的保底外貿協議，沒有什麼比這個更說明他作為廠長的能力了。

    現場有紅星香港分公司的法務團隊在，著名會計師事務所也有派員在此，因此乾脆的擬定了正式的合同，雙方直接坐下來進行研究，完了就某些條款進行商談。雙方的老大談妥了最關鍵的細節，剩下的那些就是個程序了。

    乾脆利落的就簽了合同，新光明廠把未來三年的外貿業務全部委託給紅星廠代理，紅星廠保證至少每年一百萬美元的外貿訂單。換言之，不管紅星廠能賣出去多少，每年給新光明廠下的外貿訂單至少要有一百萬美元。當然，超出這個交易額，保底自然會自動失效，按照實際的外貿額來計算。

    關於利潤分配方面，新光明廠和紅星廠按照七三原則進行劃分，而代理費為零。說白了，紅星廠把所有的風險都扛了。搞得新光明廠和主管部門的領導們面對李路和李耀華的時候，笑容都帶著慚愧。

    當然，作為附加條件，新光明廠和紅星廠簽署了技術合作協議，紅星廠能夠得到新光明廠履帶拖拉機廠方面的技術。這些不算什麼，新光明廠很清楚，你不給，人家也不在乎，一拖可是在那虎視眈眈呢。

    紅星廠哪裡還是一年前那個甚至連代工生產南方15型手扶拖拉機都需要新光明廠提供技術培訓的小拖拉機廠，現在分明的具備了綜合軍工企業的基礎條件。隨便一個項目拉出來都能讓國家部委側目相看。

    有點意識的領導能夠看到，紅星廠那些項目雖然都僅僅是簽了意向合同，但是要不了多久，就會進入一個集中的建設期，幾乎都集中在一個時間段里。那絕對是一個盛大的場面。

    簽約儀式結束後，李路也不忙著走了，畢竟還是新光明廠公安保衛處的副處長，不能真的拿錢不幹活。說起來，他現在的收入之後一類——新光明廠開的工資。他雖然是紅星防務公司的總經理，但是那屬於新光明廠派出去的，因此也是同樣一份工資。新光明廠退出紅星防務公司之後，他這個外派總經理的頭銜自然沒有了，不過只是換成紅星廠聘用的總經理。

    也就是說，李路能拿雙薪了，新光明廠一份，公安保衛處副處長，紅星廠一份，紅星防務公司總經理。

    許多人都認為，包括他身邊的心腹，李路手裡有那麼多企業，肯定是有錢得很，其實李路手裡的錢，就只有這些工資。有紅星廠這個無底洞在，其他企業賺的錢都不夠他供血的。

    好容易回一趟處里，李路最關心的是打拐專項行動的情況。在他心裡，犯罪行為當中，他最恨的就是拐賣兒童婦女。他當初力排眾議拿出充足的經費來一定要搞長期的打拐，正是因為他深知此類犯罪行為對人民群眾造成的傷害是非常的巨大的。

    和張衛偉走進打拐辦，裡面卻是有不少人坐著，看上去沒什麼事情做。這讓李路感到很是奇怪。按理說，打拐辦平時只會有那麼兩三個人在值班，其他人不是撒出去辦案就是忙著其他事情的。

    看見李路進來，眾人一愣，隨即連忙的站起來。

    這是新光明廠另外撥給公安保衛處使用的大辦公室，作為打拐專項行動的專用辦公場所。

    面積很大的辦公室，隔開成好幾間，最外面的就是有六十多平方大的綜合辦公室，裡面是各個科室辦公的地方。