奮鬥1981 第042章 銷量

    敞篷吉普車風馳電掣般的沿著人民大道疾馳而來，捲起滾滾的煙塵。這道路寬敞得很，卻沒有多少車輛，又是起伏不平的非鋪裝路面，簡直就是硬派越野車撒野的最好場所。

    李家華坐在副駕駛那裡眼珠子停不住的打量中控台，什麼都新鮮，摸摸這裡摸摸那裡，愛不釋手。在他眼裡，軍綠色的212吉普車是比老三那個陸地巡洋艦要牛逼多的。

    「老三，這個車是廠里給你配的吧？」李家華問。

    余嘉豪讓他去通知李路過來，李家華就騎了自行車過去，這會兒自行車就放在後座那裡。如果不是敞篷的，還真放不下去八二槓自行車。

    李路道，「科里的通勤車，我一個副科長配什麼車。」

    李家華遺憾地說道，「可惜了。這個212吉普車最好了。你那個什麼陸地巡洋艦太大，不好開。」

    「二哥，你有時間就到廠里來，直接找張衛偉，讓他帶你學開車。」李路說道。

    「真的啊？」李家華驚喜極了。

    李路道，「當然是真的。學會了就有車開了，給你配個車。」

    「別開玩笑，我配什麼車。」李家華不當回事，他現在就是跟著余嘉豪打下手。

    郭翰威有了新的分工，當前他主要負責擴展銷路以及走鄉串縣模式的銷售。當前的信息傳遞決定了銷售模式不可能只依靠固定的獨立商店，大量的業務員帶貨銷售還是最主要的方式。

    對下面縣市鄉鎮的許多人來說，沒有到市區逛過的絕對是大多數，對他們來說，那是一個很遙遠的地方，主要是心理距離上面。

    因此，在奮遠商場開到下面基層之前，主要的銷售方式依然得依靠郭翰威掌握的銷售隊伍上門推銷。這種樣式是因為奮遠公司當前的主力銷售產品依然是收音機錄音機這些小玩意。別看單個利潤小，但出貨快，三四十塊錢一台，貴一些的錄音機也不過一百多塊，很多家庭咬咬牙都是能買得起的。

    於是李家華說，「老二，小威倒是應該配台車了，我看他騎個摩托風裡來雨里去的，主要是裝不了什麼東西。」

    李路一想，點頭道，「說得沒錯，小威的銷售隊伍是時候開始進行機械化建設了，光靠自行車效率的確低下。」

    李家華忽然說，「老二，你想過成本沒有？」

    愣了一下子，李路奇怪地打量了二哥幾眼。

    李家華笑著說，「老三，你別奇怪，跟著爹在幹校的時候，跟著一個大學教授我學了一些企業管理的東西，多少懂點。」

    「怎麼之前不跟我說。」李路拍了拍方向盤。

    如果早知道二哥還有這種知識，汽車外貿和紅星拖拉機廠那邊就應該讓二哥去，而不是交給大哥。

    李家華尷尬的笑了笑，道，「這有什麼好說的……」

    自卑中的不自信。

    李路卻是認真考慮了一下，恐怕計劃要進行調整了，他一開始把攤子鋪得太大，到現在才發現人手嚴重的不足。別的不說，紅星拖拉機廠是成立了，但是連一塊磚一片瓦都還沒有。

    眼看著裴磊推薦的專家馬金濤材料專家就要到了，拖拉機廠沒建起來，把人往哪安排就成了一個問題。

    原計劃讓大哥二哥等著農業這方面有眉目再進行安排，現在大哥提前安排負責紅星拖拉機廠和紅星進出口公司，而奮遠公司這邊，他也需要一個可靠的人看著。

    郭翰威那半大小毛孩腦子是很靈活，但是社會經驗不足。思來想去，李路於是就打算讓李家華進入奮遠公司的管理層，邊學邊管。

    「二哥，我打算把奮遠公司交給你打理，不用緊張，有我在看著嘛。」李路說，「前期主要跟著老余學習一下怎麼管理企業，說白了你就是去管賬的。二哥，你知道我的身份，雖然只是光明廠職工，但掛著副科長的頭銜，我名下不能有其他生意。」

    李家華本想拒絕的，無論是李國光的交待還是他自己的想法，都不認為自己能夠打理一個公司，但是李路的後面一句話讓他猶豫了。

    沒錯啊，儘管不是同胞兄弟，但勝似同胞兄弟，眼下的環境裡，他不幫李路難道讓外人插手？

    「好吧，老三，我一定盡力。」李家華凝重的說。

    李路笑道，「二哥，別說得跟上戰場似的。企業管理這些說複雜是挺複雜，說簡單呢也很簡單。你把賬管好了就行。」

    聊著就到了奮遠公司兼奮遠商場的樓院這裡，前面是商場門店，後面是倉庫兼公司辦公場所，中間是一個籃球場，濃濃的機關大院風格。

    李路的車還沒停穩，余嘉豪似乎早就在那邊等著，手裡拿著個筆記本大步的就迎了上來。

    趕緊的踩剎車，車輛停穩的時候，距離余嘉豪只有不到一米的距離，李路不滿的說，「老余，你碰瓷咋的？」

    余嘉豪卻一點都沒放在心上，沒等李路下車，隔著車門就把本子塞到李路手裡。李路皺了皺眉，看了看激動得滿臉通紅嘴唇都在發抖的余嘉豪，「你這是乾乾什麼？」

    「你看看，快看看！」余嘉豪激動地指著本子說。

    李路翻開本子，新本子，第一頁就是今天的銷售情況，粗粗看了一眼，李路沒發現什麼特別值得激動的地方，繼續往下翻，沒了。

    「今天的銷售情況，嗯，怎麼了？」李路問。

    余嘉豪瞪大了眼睛不可思議地看著一臉正常表情的李路，「你，你，你下車。」說著就要拽李路。

    「放開放開，我自己下。」李路趕緊躲開，推車門，卻是被余嘉豪擋住了，余嘉豪卻渾然不覺。

    「哎哎哎，你讓一讓。」李路提醒他。

    余嘉豪哦了一聲，這才意識回來，趕緊讓開。

    下了車，李路站在那裡點了根煙抽起來，道，「老余，你冷靜冷靜，到底什麼事情這麼急把我叫過來。」

    「你剛剛不是看到了嗎？今天上午的銷售情況以及入賬金額。」余嘉豪指著李路手裡的本子。

    李路奇怪道，「我是看了啊，怎麼了？」

    余嘉豪有些費解，為什麼他是這樣一個反應呢，而不是欣喜若狂？

    「十八台，今天上午賣出去的十八台彩電，而且是我們計劃中的最好價格，這些你沒看到嗎？」余嘉豪皺眉問。

    李路明白了，「哦，哦哦，看到了看到了，真不錯啊這個。」

    多少有敷衍的意味。

    一個上午十八台彩電，在余嘉豪眼裡那是了不得的成績，但在李路眼裡，這……這算什麼呀？這都什麼呀？

    余嘉豪的激動之情有了噴泄的口子，他語氣顫抖著說，「一個上午就銷售了十八台，在沒有任何廣告投入的情況下，在開張第一天，在顧客對我們完全陌生的情況下，在沒有任何促銷活動的前提下。老李，這意味著什麼你知道嗎！？」

    李路必須配合，趕緊的接上，「意味著什麼？」

    余嘉豪深吸一口氣，道，「第一，意味著市場已經到了供小於求的極端階段，只要有貨就不怕賣不出！第二，意味著咱們的商場模式是成功的！第三，意味著咱們提供的額售後政策是非常有效果的！」

    緩了一口氣，他說道，「我按照利潤大概百分之二十五來計算，如果每天能賣出去三十台彩電，咱們一個月的利潤會達到五十萬！當然，這是理論狀態，不過，哪怕相差再多，一個月二三十萬的利潤那是絕對沒問題的！」

    李路微微點頭，「嗯，這個不錯。」

    他卻是在心裡盤算一個月能往拖拉機廠投進去多少錢。

    一個月幾十萬的利潤，再不濟十幾二十萬的利潤也是能夠保證的。

    萬元戶千里難尋的這個時代。

    毫無疑問，一邊的李家華聽得目瞪口呆。

    註：根據部分讀者的反應，經過綜合考慮，把物價水平修改了一下，儘量的貼近真實歷史的那個年代。步槍的原意是讓這些內容看起來儘量不真實，弟兄們大概是能理解為什麼要這樣做的。另，本書正在展開階段，有懸念那是正常的，比如李路為什麼那麼了解傑克，沒有懸念的文，步槍個人認為並不能形成吸引力。