好萊塢之路 第一百四十九章 項目計劃

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    這是實際情況，墨菲說的一點都不誇張，相對於拍一部影片的投資，斯坦頓工作室的資金真的不多。

    《電鋸驚魂》不是像《水果硬糖》那樣的一次性賣斷，資金回收需要時間，單單是北美票房都要等到明年二月份才能付清，後續的電視版權費用和dvd錄像帶都是長期收入，哪怕是賣斷的海外市場發行權，根據好萊塢的慣例，這筆資金也不會一步到位。

    就算最樂觀的估計，也要等影片在海外下檔之後，那可能是一年甚至一年之後了。

    眾所周知，電影行業的資金回籠速度算不上快，絕大部分電影都需要漫長的時間才能實現盈利。

    墨菲本身也不著急，過去的兩次投資，可以說他是在困境中自己為自己創造機會，否則有幾家公司願意投資他這樣的沒有資歷的導演？

    《電鋸驚魂》的北美票房大賣，已經讓這一切得到了根本性的扭轉，北美6000萬美元的票房，足以令很多公司樂意投資墨菲的下一個項目。

    商業成績永遠是這個圈子最好的資歷和佐證，也是投資方最大的信心來源。

    「交給我好了。」比爾-羅西斯信心十足，「這是caa最擅長的。」

    雖然沒有實際操作過一站式打包服務，但他有公司的支持，這些都不是問題。

    墨菲也點了點頭，這正是他的意思。

    他是個導演，不是專職的製作人，拍攝《電鋸驚魂》負責這兩方面的工作，已經感覺力不從心，一個出色的導演需要專注，而不是在亂七八糟的雜事上面分心，caa的打包服務恰好能幫他解決這些麻煩。

    確實，caa的一站式服務抽成很讓人頭疼，但墨菲手中資金不足，不準備再自我投資，caa的抽成與他的利益沒有直接衝突。

    最為重要的是，這種服務能切實有效的幫助他這種起步階段的導演。

    從上一部影片比爾-羅西斯為劇組提供大範圍服務開始，墨菲就專門研究了caa的這種經營策略，發現只要條件合適的話，它的弊端遠遠小於自己所能獲得的收益。

    眾所周知，製片公司很多項目依賴明星，但是明星需要好作品，好的作品需要去精心發掘。

    從八十年代初期開始，caa和紐約經紀形成合作，對方幫助找到好故事，之後caa僱傭名牌編劇把故事寫成劇本，以此找來明星和導演等等；再用這個組合包去和製片廠談判。

    好萊塢製片廠，尤其是中等規模的製作公司，非常喜歡這種省時省力運營模式，於是製片廠花大價錢買下這個組合包。

    caa從而一下子代表了這個包里的所有明星演員和幕後工作人員，而不是單獨的某個人。

    另外，娛樂經紀圈子老的習慣是個人對個人，caa的做法是一個團隊服務一個人，就像為墨菲提供的服務。

    在這方面，caa的核心邏輯是等客戶足夠多，就可以逆轉身份，從一直以來的買方變成賣方。

    像當初的傳媒行業的進入門檻可謂非常非常高，如果沒有關係，根本沒法做事情，當手裡客戶足夠多的時候，可以用不同的形式打包組合，從而倒逼那些把控門檻節點的人。

    研究過這些之後，墨菲也不得不承認，這是非常高明和天才的經營策略，改變了整個娛樂經紀行業。

    當然，任何事情的發展都不是一帆風順的，哪怕caa也不例外。

    caa開始的5年時間只能專注電視領域，沒有電影、音樂等，後來從電視轉到電影，也是從零起步。

    他們把創意和信息聚合在一起，介紹客戶互相認識，介紹客戶給不是客戶的人認識。本來是不應該簽同屬一個屬性的藝人，比如caa旗下的羅伯特-德尼羅和阿爾-帕西諾，但是caa認為這些人聚在一起更好，知道彼此都在做什麼。

    另外，caa創建了一個部門是專門找創意的，比如從新聞標題里挖掘故事。

    還有，caa的每一個經紀人都要在公司之外做事情，比如到學校社區里找靈感，時時刻刻要給客戶創造產品。

    這間公司能發展成為娛樂經紀界的霸主般的存在絕對不是偶然，它的很多策略都切實符合市場的需要。

    比如現在的墨菲，如果他單獨作戰的話，即便是有《電鋸驚魂》的票房數字作為資歷，想要拉到足夠的投資，仍然需要一家公司接一家公司的去跑，去闡述自己的劇組創意，說明可能的市場潛力，甚至費勁力氣與投資方拉好關係……

    這些會耗費大量的精力，影響到他導演方面的工作。

    又跟比爾-羅西斯談了些這方面的相關事宜，墨菲看了看時間，準備告辭離開。

    「墨菲，」比爾-羅西斯最後提醒，「別忘了，完成劇本後，還要有計劃書。」

    「我知道的。」墨菲點了點頭。

    劇本和項目計劃書是必不可少的，總不能讓caa跑到一家製作公司，空口白話的告訴他們，旗下導演有一個項目正在準備，然後再拉投資吧？

    傳說中，caa的經紀人跑到六大公司，說我有一個項目，對方就會腦袋抽筋一樣如獲至寶，乖乖的立項投資……嗯，這種事墨菲也就是聽聽。

    拿腳趾頭想想也知道，六大公司的高管們要多腦殘，才能做出這樣的事？

    離開caa所在的死星大廈，墨菲先去了西好萊塢的一家汽車銷售公司，前段時間預定的一輛黑色凱迪拉克已經到了。

    沒錯，他準備換車了，那輛破舊的二手福特雖然沒出過大故障，小毛病卻不少，總不能繼續開下去。

    墨菲也沒有選擇豪車，暫時買了一輛普通的黑色凱迪拉克轎車。

    另外，在凱瑞-穆里根達到條件後，讓她申請了實習駕照，這是一個汽車王國，會開車是必須的。

    與caa的簽約完成，暫時也絕了其他經紀公司挖牆腳的想法，沒有經紀人頻繁的打攪，墨菲恢復到了度假前的工作狀態，在之前就完成劇本初稿的情況下，開始準備更為重要的項目計劃書。

    劇本是這個項目存在的基礎，預算資金則是能實現的基本條件。

    雖然新項目的投資要遠遠超過《電鋸驚魂》，但也比不上好萊塢的主流商業製作，從大的方面來說，仍然沒有脫離獨立影片的範疇。

    製作預算並不是列出所有的可能開支就可以的，想要讓項目打動投資人，需要一些技巧。

    這對墨菲來說不算難。

    在好萊塢拍獨立電影，從來沒有所謂的「正確的預算」，卻有一個「正確計算預算的方法」。

    用到這個方法之前，墨菲需要考慮像認真寫一個劇本一樣獨立的寫出一個電影預算，曾經的導師告訴過他判斷一個電影場景是否完整的小訣竅：如果他從這個場景的描寫中刪去一個詞彙，整個場景就拍不成了。

    對於電影最初的框架成本預算來說，這個規則也同樣適用，他需要在滿足能把電影拍出來的前提下，從最低的預算做起。

    在這個預算下，少一美元電影都可能拍不出來。

    但墨菲會把這個數額藏起來，不會跟任何人提起，哪怕比爾-羅西斯都不會，而這個所謂的「貧血預算」就是他的小秘密，這個數額應該藏在家裡壁櫥的背面，或者其他任誰翻箱倒櫃幾個月都找不到的地方，而不是到處宣揚。

    除非墨菲真被逼到無路可退的時候，否則絕不會輕易拿出這個預算來拍電影。

    實際報出的預算，則是這個數字的幾倍，這種電影投資不可能計劃書是多少，意向投資方就會給多少，沒人這麼傻，必須留出一定的砍價空間。

    有了劇本和預算，墨菲就要考慮如何打動投資方了。

    他有了一定的資歷不假，但涉及到上百萬美元的資金，誰會輕易扔出去？能讓投資方心甘情願的掏錢，就要讓他們看到預期的收益。

    這可以說是項目計劃書裡面最為關鍵的一環，好萊塢的投資商們，不會因為藝術或者其他高大上的目標投資一部電影，他們投資的目的非常簡單利潤！

    預估的初期利潤也直接關係到墨菲能拿到的實際成本。

    墨菲可以假設一切資源應有盡有，提出一個完美世界裡的電影拍攝成本，然後根據市場預估得出投資商可能獲得的收益。

    意向投資人拿到這個數字後必然會儘可能的基於這個數字砍成本，然後再減去估算的能夠通過海外電影市場銷售獲得的收益，而且海外市場銷售額的估計要考慮到現實的政治和經濟情況，比如在現在的市場環境下，中國、俄羅斯和印度這三個市場的收益基本毫無價值。

    減掉海外收益之後的成本，再加上基於拍攝地點能夠得到的電影拍攝退稅額度，大致就是一部獨立影片的實際投資了。

    這也將決定影片的實際拍攝地點。

    如果減掉海外收益之後預算還不到100萬美元，那就在加州洛杉磯拍；如果預算不到500萬美元，那就在路易斯安那州的紐奧良拍；如果預算超過了1000萬美元，那就可以考慮買一本《羅馬尼亞語傻瓜教程》再申請一本護照，趕緊去布加勒斯特拍吧。(未完待續。)