孓然踽行 第4章 談客戶很累

    想學習一個行業，沒有比投身進去干更直接更好的辦法了。

    從輪胎公司辭職。

    張洋從招聘報紙上查找了一些裝修公司，然後跑去實地看了看，選了三家看起來實力比較厚的公司投了簡歷。

    然後經過面試，兩家給了他通過。這行對從業人員的要求低到幾乎沒有，只要能吃苦肯干就行。

    張洋最終選擇了精典裝飾。

    選擇的理由是，同樣是具有一定實力的公司，精典比另一家要小些。公司小些，人員少些，上升的機會就多些。前提是你能把工作做好。

    於是他就光榮的成為了一名裝修公司的業務員，一跑就是一年多。

    因為進來以後他發現，這行看著簡單，但是實際需要學習掌握的東西太多了，除非你不想往上爬。

    沒學精，那就踏踏實實認真的干。

    不要因為自己是報著學習的目的來的就想混日子磨洋工，反正老子是要走的，也沒打算干長。

    那你就真干不長了，該學的也學不到，最終不過就是換一家公司繼續打工，然後再換。永遠也別想有你理想中的發展，創業更是不可能。

    即使你弄些錢創業了，也就是賠的快慢的問題。

    很多年輕人創業都是一廂情願的，只有夢想沒有能力和相關知識儲備硬上，最後也只能以失敗告終。

    想做一個行業，你就得靜下心來把這個行業琢磨透，把相關的工作都做一下而且要能做好。這是基本的事情。

    想當一個裝修公司的老闆，你得懂團隊管理，懂業務開展，懂客戶心理，得懂建築的相關知識，得懂所有的裝修材料，懂設計，懂施工工藝流程，懂家電燈具衛浴家具廚具相關知識。

    還得了解市場熟悉價格，得有一批熟悉過得硬的工人，得能不斷的發現新材料，明白所有材料的優劣。

    你可以不干，但你必須懂。

    你還得充分了解自己，清晰的知道自己的長短項，能找到合適的人來彌補自己。也就是團隊建設。

    每一個成功的人，在背後所付出的努力都是你想像不出來的。

    就沒有輕鬆容易的成功。

    ……

    「你們公司價格怎麼樣？說實話找我的公司太多了，我都煩了。實在不行我找幾個工人自己弄，還省錢。」男人帶著孩子回來。

    小胖小子接著吃他的薯條，男人翹起二郞腿對張洋說。

    「裝修房子這事兒吧，其實花多少錢真得你們自己定，我們說了沒用，都不算數。你們打算裝什麼樣，用什麼材料，工藝的要求，用哪個檔次的材料，這些才是決定價格的條件。

    要不哥你說一下你們的初步預算，我幫你琢磨琢磨，幫你分析一下。說句實話，哥你自己找工人裝才是最虧的事兒，你感覺能省錢，其實只會花的更多。」

    「就胡說，怎麼可能？我自己找工人回來自己去買材料怎麼可能多花錢？也就是搭點時間唄。」

    「哥你真想錯了。我給你分析一下，你聽一聽。

    自己裝，首先你不是幹這行的，整體規劃設計上肯定就做不到位，考慮不了太全面，都是從書上圖上或者別人家看過來，感覺好看就弄。

    到最後，風格能不能統一協調咱們不說，就是做的過程中，你這反工復工的事兒就少不了，工人只管幹活，你說怎麼幹他怎麼幹，設計上他是不可能給你提建議的。

    如果工人非常熱心的給你提設計方面的建議，那你就更得多花錢，他可不會考慮整體效果實不實用什麼的，他都得奔著多用材料多收工錢去。

    或者什麼材料他能拿到提成，他肯定說那個多好多好想著法兒讓你買。而且在這個施工過程中因為天天接觸，一般情況下他們都能說服你。

    再一個，你不了解材料，市場上材料有多少種不用我說吧？就是同一個東西有多少種？價格差異擺在那，哪一個適合合適，你問誰？

    賣的肯定推薦利潤大的，工人肯定推薦提成多的，他們為你考慮環保嗎？能為給你考慮造價嗎？還是能給你規劃一下整體效果？都不能。

    質量環保效果咱們都先不說，哥你感覺這裡面你能省下來錢嗎？你買材料和我們買材料本身價格就不一樣啊，你就去買這一次，怎麼講價？

    這還不算裡面你肯定得花的冤枉錢。不是所有的東西都是貴的才好，你能買對嗎？水管到底選哪種，電線用哪個牌子用多大？開關價格相關那麼大哪種好？

    這裡面從頭到尾麻煩事兒多著呢，光是才料就得買好幾十種，中間還得多退少補隨時跑腿，咱不說錢，哥你真有那麼多時間哪？

    工人幹活你敢甩手不盯著嗎？一些上上下下的搬運跑腿工人管嗎？誰干？專門雇個人成本更高。哥你感覺我說的有點道理沒？」

    男人眨了眨眼睛想了一下「聽著到也是那麼回事兒，那你說吧，你們多少錢？我聽聽價格。」

    「哥，咱們還什麼都沒說呢，現場我也沒看，怎麼弄你也沒說你們的打算，我怎麼給你報價錢哪？裝修這東西是上不封頂的，就你家這一百平幾萬也行，幾十萬也行，幾百萬上千萬一樣能行，你直接這麼問價我怎麼說呀？」

    「沒有一百，就八十出頭。」

    「這個得按建面算，你房產證上面是多少就是多少。」

    「我裝修又不裝建面，不都是在牆裡面做嗎？為什麼要算建面？」

    「哥，你屋裡也有那麼多牆呢，要不都給它刨除去唄？賬不能那麼算哪，按套內我們就得虧錢，現在這行利太薄了，我們也是出來掙錢的呀。」

    「亂說。」男人搖了搖頭「你們做這個利有多大我可清楚，就一點河砂水泥，還有什麼？材料錢我們自己出了，剩下的不全是利潤嗎？」

    「哥你是要自己買材料包基裝出來呀？」

    「啊，讓你們買材料不全得用些歪貨？」

    「哥你是不是感覺，我們開個公司就為了做你一家，騙了你就黃了趕緊跑？現在都講口碑，我們還想著給你們做滿意好給我們介紹新客戶呢，殺雞取卵的事兒現在誰干哪？你說是不是這麼個道理？」

    「那好說，給我弄好了客戶肯定給你介紹，我親戚朋友要裝修的有那麼幾個呢，到時候我都給你帶過來。」

    這話就沒法聽了，純屬順嘴忽悠，也就只有剛入行的業務員聽了能高興一陣兒。

    「哥，嫂子在電話和我說的，和你有點不太一樣。」

    「她怎麼說的？」

    「嫂子說，你們沒什麼時間，想做整裝，主材潔具家具電器這些都想讓我們幫著弄。」