孓然踽行 第7章 有效互動

    「來哥，幫我拉一下尺。」

    其實一個人完全就可以量了，但是不能讓客戶在一邊閒著，要讓他參與進來，要不然你這邊還沒量完他開始煩燥了，他不會認為他有問題，而是會感覺你做事太拖沓太慢。

    「你看哥，這尺寸和開發商這圖上就差十公分，要是按這圖做設計肯定得出問題。」

    「你看這門洞，基牆一邊寬一邊窄，如果不到現場來看看將來套裝門裝上就特別難看。」

    「你看這牆，你站到這邊來，斜著看，看出來沒？整個是s型的，扭的。這我都得考慮進去，將來得給你做的平平整整的才行。現在知道為什麼必須來現場了吧？」

    「你看走廊這兩邊，牆角，看出來沒？這邊比那邊高出有三公分，這個施工的時候我會讓工人鏟去一層，讓兩邊水平，這樣才好看。」

    「你看他這窗子裝的，這邊都沒處理好，這樣以後貼牆紙牆布的時候這地方就會起層，必須加壓板。」

    一邊忙活一邊找理由和男人搭話，給他指出一些小問題，讓他體會到自己的專業性。這就是有效互動。

    其實清水房都這樣，到處都是細節上的小毛病，本身就是粗坯房怎麼可能處理的那麼好。不過粗糙和問題一定要分清，開發商是很會混淆概念的。

    「哥，你這個廚房安裝不了地漏，以後用水得加點小心。」

    「為什麼？」

    「你看這，下水管留的連接孔太高了，安裝地漏下不去水，還會反嗆。」

    「改改不行嗎？」

    「我勸你最好不要改動這些初始配置，這些地方最容易出問題，現在都是開發商做的，出了問題你可以去找他，但是咱們要是給改了，以後什麼事兒都是你自己的了。」

    「這地方好改吧？不就是接管嗎？把這堵上在下面加個三通的事兒。」

    「如果是新裝就很簡單，現在裝好了，樓上樓下不能動，這麼加三通容易出問題。下水管都是pvc的，靠的是膠粘，這活兒風險太大了。」

    「能有什麼風險，改一下吧，沒有地漏怎麼行。」

    「行，到時候我和水電師傅商量一下，儘量吧。這地方，漏水的可能性特別大。你住進來可不是一天兩天。」

    邊說話邊量尺，用了接近一個小時，把房子的尺寸細節都弄完全了，包括承重牆體的位置，上下水管道，空調孔這些，裝修是個細緻活，有一點沒想到以後都是麻煩。

    「爸咱們走吧。」胖小子早就不耐煩了，已經嚷了半天要走了。

    「好好，走，走。你這邊圖紙要幾天？」

    張洋拿手機看了看日期「一個星期之內吧，我幫你們催著點。」

    「就幾張圖要這麼久？你們這效率也太低了，明天看不著啊？」

    「明天？大哥，你把設計師當成電腦全自動的呀？光是畫一個標準戶型就得幾個小時，還得規劃設計呢？造型什麼的不得想啊？

    還有水電圖，地面圖，吊頂，衛生間廚房，電視背景牆，一個星期都是快的，再說客戶也不是就你家一個呀。我肯定幫你催著。」

    「出幾張效果圖我看看，最好多弄幾套方案選一選。」

    「效果圖啊？」

    「怎麼？你們出不了？」

    「能出，那個只要平面圖畫好了就能出，但是，哥，效果圖就得收費了，一張好幾百成本呢。」

    「怎麼可能？這又不是你一家裝修公司，下面這麼些家呢，誰家不給效果圖？誰家要錢？」

    「哥，那不是一回事兒，你要想看那種效果圖我給你拿幾十上百張來都行，那都是在網上哪找的圖紙列印一下，我說的效果圖是根據你家這個設計專門出的圖。」

    「有區別嗎？」

    「肯定有啊，那是別人家的，這是你自己家的，裝出來就是那個樣。別人的圖頂多借鑑一下，出來的效果不一定。你看他們拿出來的是不是都是只有一個電視牆？」

    「爸爸走了呀，走嘛。」胖小子扯著男人的一隻手往處面拽。

    「行吧，你先設計吧，儘量快點。」

    「行，哥你放心，我回去馬上給你安排。」

    三個人從房子出來，張洋沒和男人孩子一起走，直接到了一樓，背著業務包出來在小區里晃。萬一能碰到個客戶呢。

    小區里到處都是業務員在活動。

    裝修公司的，賣窗簾的，賣電器的，賣家具的，賣磁磚的，賣廚房電器熱水器的，地板牆紙，開關面板，反正能和房子裝修扯上點關係的這裡都有。

    電錘電鑽的聲音此起彼伏，空氣中飄蕩著灰塵和鋸木板的味道。

    業務員，業主，工人一眼就分得清清楚楚，業主都是不急不緩看著小區裡的風景，工人穿著髒兮兮印著各種品牌商標的工作服步履匆忙。

    業務員都是幾個人一夥背著業務包提著紙袋拿著傳單或者站在陰影里或者左顧右盼的尋找著目標。

    裝修行業的競爭很大。這個行業的入門門檻實在是太低了，幾乎就等於沒有。最大的成本就是一台電腦兩盒名片，其餘的全靠兩條腿一張嘴。

    多跑小區多爬樓，見人就笑逮誰都敢上去搭話，這就成功了一半了。

    有點責任心或者想當老闆的還好一點，純業務員那真是滿嘴跑火車，什麼都敢吹都敢答應，反正只要合同一簽提成到手就沒他事了，大不了躲著。

    小區大門口的空氣在烈日下已經開始扭曲了，幾個保安滿頭大汗的站在那裡執勤。

    進出車輛要檢查，進出的人也要檢查。小區物業是最不歡迎業務員的，進去以後東爬西竄的，傳單廣告紙名片到處塞到處貼，弄的到處都是垃圾。

    大門外就站滿了各類業務員，一個一個汗流頰背的樣子，但誰也不想離開。

    這年頭工作不好找，掙點工資不容易。

    遠遠的有像是業主的人走過來立刻就有一群人迎上去，嘰嘰喳喳的介紹自己推薦產品其實根本就聽不清都在說什麼。

    這還算是好的，有些直接動手，上來就挽胳膊拉手臂的，扯住了就不鬆手，最大可能的減少別的業務員和業主接觸。

    剛交房那天有兩家裝修公司的業務員把業主的衣服都扯開了，然後都跑了。

    業主站在大街上罵，把物業噴了個狗血淋頭，然後物業也生氣，大門一關，所有的業務員全特麼別進來了。

    這會兒就是除非有業主帶著，或者送材料出垃圾，非業主全都拒絕進入。

    然後找到辦法進來的業務員就算是賴在裡面了，說什麼也不出去，出去就進不來了呀，起碼小區裡面還有樓門洞可以躲躲陽光。