寒門狀元 第106章 第一〇 小財迷

    六月底，之前那些把兩萬冊連環畫運到外地售賣的行商相繼又來到寧化縣城，他們來的目的很簡單，就是想再訂更多的連環畫回去賣，同時也是來催促印刷作坊趕緊印製後面幾冊連環畫。

    六月二十九這天晚上，這群行商齊聚惠娘的藥鋪，惠娘又把上次叫來的師傅請了過來扎場子。沈溪作為談判的負責人，坐在櫃檯前，像大掌柜一樣跟這些外來的行商洽談訂單的細節。

    這次行商已經不止之前那十幾個人，他們交遊廣泛，甚至帶來一些北方客商。這些人身穿綾羅綢緞，帶著粗粗的金項鍊，一看就知道財大氣粗。像這些大商人，平日裡根本不會到寧化這種小縣城做生意，這次為連環畫的事不得不特別跑一趟這閩西小縣。

    上次出面說話的中年行商，來自南京，名叫蘇遮柒，據說在南直隸各府以及杭州等地都開設有店鋪，生意涉及衣食住行以及藥材、文化用品等方方面面，實力雄厚，所以依然作為行商的談判代表。

    蘇遮柒笑盈盈地走到櫃檯前，招呼道：「小掌柜，又見面了，這次我們談生意，想多購進一些畫冊，不知在價錢上是否可以有所減免？」

    沈溪笑了笑，回答：「如果量實在太大，而且能付足訂金的話，價格是可以談談的。」

    沈溪上來沒把話說滿，雖然看起來給出了優惠，但卻有苛刻的前提條件。

    「我們這次進購，對於之前的兩冊，每冊購買一萬本而言，這次有很大的增幅。之後出來的畫冊，我們每冊購進兩萬本不知小掌柜，這畫冊已經出到第幾冊了？」

    沈溪一聽，這生意實在不小。

    之前一次購買兩萬本已經算是非常大的生意，即便擴建作坊後依然給周氏和惠娘帶來六百兩銀子的收益，而按照蘇遮柒所說的每冊兩萬冊計算，僅僅第三冊和第四冊就是四萬本。

    「我們連環畫一共出到第六冊。」

    沈溪狠了狠心，故意多說兩冊，反正這段時間他一直在畫原畫，再用幾天時間就可以把第五冊、第六冊畫好，加上現在雕刻印版的師傅有經驗了，最多半個月就能完成印刷前的準備工作。

    這樣一來，光是訂單就會有八萬本，按照一本留下書費的一半也就是二十五文錢訂銀計算，光是這筆金額就達到兩千兩銀子。

    蘇遮柒等人合計了一下，爭吵很激烈，過了許久才達成統一，看來他們對這生意非常看重。

    「價錢如何，何時可以交貨？」

    蘇遮柒謹慎地問道，若是交貨期限太長，過了連環畫火爆熱銷的熱潮，或者後面有盜版出來，他們這些中間商就沒油水可賺了。

    沈溪算了算，經過連續擴充產能後，眼下作坊的印刷能力，一天能印刷一千五百本左右，印刷完這八萬本，就需要五十多天，顯然交貨的時間太長了。

    「我們可以採取分批交貨的方式，每批一萬本。你們可以選擇每批次優先印刷哪一冊，但在前四批中，我們不會供應第五冊和第六冊。總的來算，一個月內就可以完成你們的訂貨。」

    沈溪的想法，就是再次擴大作坊的規模，反正現在技術工人已經飽和，需要的是請木匠多做雕版以及增添些做力氣活的人，負責搬搬抬抬以及裝訂書冊。

    蘇遮柒一聽，在交貨時間上雖然不合意，但也不算很遲。他趕忙問道：「在這期間，你們不會供貨給別人吧？」

    「那是當然，我們言而有信，難道你們上一批連環畫出售時，有人跟你們搶生意不成？」沈溪針對性地問了一句。

    蘇遮柒笑道：「自然沒有，只是如今訂單增加了一倍，這價錢方面」

    沈溪非常清楚這些行商最注重的是利潤，眼下連環畫運到別處好賣，自然趁熱打鐵，他們希望印刷作坊的批發價降得低一些。

    「如果你們仍舊按照以往交五成訂銀的話，那價格維持五十文錢不變，但若先將所有貨款付清，價格可以降到四十五文如何選擇，由你們自己決定。」沈溪提出方案。

    蘇遮柒等人聽到這話，首先便詢問書坊掌柜惠娘的意思。惠娘在寧化縣的藥材生意做得不錯，加上她又是寧化藥鋪商會的當家人，這些行商涉獵甚廣，大多有販賣藥材的經歷，跟惠娘多少有生意上的往來。

    惠娘笑了笑，道：「連環畫冊的生意，一律由小掌柜負責。」

    蘇遮柒又回去跟同行的人商議。

    雖然沈溪聽不清這些人說什麼，但大致看得出這些人還是有意見的。先就把銀子交出來，最怕的是到時候拿不到貨。做生意講究一手交錢一手交貨，但因為目前連環畫完全是賣方市場，他們很難推翻沈溪的決定。

    「小掌柜，能否再商量一下？我們願意一次出三十文錢的訂銀，而畫冊的價格維持在四十五文錢。做生意講究互利互惠，以後咱們肯定會有更多的合作機會，何不互相讓一步？」

    沈溪搖了搖頭：「蘇掌柜，話不是這麼說的，你們在我們這裡訂貨，我們負責組織人力物力全力印刷，若是印出來你們不要了，或者中途反悔不給銀子，你們不是寧化人，我們可沒地方說理啊。」

    「所以，還是乾脆一點兒好，你們先付錢，我們也可把心放進肚子裡，價格方面也有優惠。只要畫冊能按期如數交上，運到外地售價完全由你們說了算，要知道這門生意的利潤大頭可都是你們的。」

    蘇遮柒算算八萬冊連環畫能省下四百兩銀子，這可是筆不小的數目，只好嘆道：「那行，我們先把錢付清。唉，你這小掌柜可真是十足的財迷既然敲定了，那我們就簽訂契約，也好派人回去送銀錢過來。陸夫人，可有異議？」

    惠娘搖頭笑道：「沒問題。」

    蘇遮柒馬上跟後面的人商量過，回去叫人取了銀子過來。上次送錢不過是找了幾個人搬搬抬抬，這次錢全都放在箱子裡，直接用馬車運來。

    一共三千六百兩銀子，分成十二口大箱子裝運，其中近半是銅錢，需要點數，銀子方面也需要比對成色。

    之後雙方簽訂契約，交貨的時間明確予以標明蘇遮柒等人極為精明，怕印刷作坊不能按期完成，若出現延遲交貨的情況，每天都會有數額不等的罰款，每多延遲一天罰款金額就會大幅度增加。

    把人送走，周氏有些著急：「妹妹，這些人來者不善啊要是咱不能按時完成當如何？」

    「大不了賠點兒銀子，現在重要的是加班加點把訂單完成。呂師傅，你看如何？」

    幾位應邀前來的印刷師傅非常為難，生意剛剛接下來，若是馬上回答東主說無法完成肯定不行。

    沈溪道：「不妨這樣，今晚就開始趕工，咱把人手分成三班，每班四個時辰，這樣工人也不會太累，最多晚班的兩班人咱們開雙倍工資。現在銀子就擺在面前，我們沒有不賺的道理，等明日再聘請人手和工具，應該趕得及。」

    惠娘點頭：「那好，現在就回去開工，呂師傅，跟夥計們說，全天十二個時辰，分成三班輪換，至於工錢，輪到夜班咱就翻倍給，只需把這個月忙過去，等完成訂單再給大家充裕的休息時間，此外還會再發一筆獎金。」

    聽到有錢賺，這些印刷師傅精神為之一振。

    之前印刷作坊每天需要工作五個時辰，如今一個班只要四個時辰，看起來工作時間還減少了。至於夜裡交接的兩個班，由於宵禁下班後無法回家，但好在作坊經過幾次擴充後場地很大，到時候只需要在其他房間增添些床鋪對付著睡覺就行。

    呂師傅等人匆匆應了，趕緊回去開工，惠娘也連夜把印版送了過去。

    沈溪雖然不用去作坊，但卻要抓緊時間繪製第五冊、第六冊尚未完成的原畫，這筆生意很緊，但卻涉及到印刷作坊能否一舉做大，緊迫感同樣是催人進步的動力。

    惠娘很晚才回來，這時候沈溪還在挑燈夜戰，有了前面幾冊原畫的繪畫經驗，現在沈溪畫起來已經得心應手，速度提升了許多。

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