小花奮鬥路 168、總有一天會大放異彩

    葉知妍走進一家咖啡店。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說

    陳世峰在臨窗的座位上站起來，走出來迎接她。

    「嗨~」葉知妍俏麗地打招呼。

    「請坐。」陳世峰紳士地幫葉知妍拉開座椅，請她入座。

    葉知妍不動聲色地觀察著陳世峰。他今天的風格和第一次見面時截然不同。

    上次見面，他是努力推銷的小哥哥，熱情親切。

    可這一次，他穿著筆挺的西褲、襯衣，舉止紳士，卻沒有了之前的親近感。

    「上次只用速溶咖啡招待你，很是招待不周，這一次，就請你喝手磨咖啡。」陳世峰微笑著說。

    葉知妍端起面前精緻的咖啡杯，小啜一口，放下杯子，說：「謝謝，很香醇。」

    陳世峰觀察著葉知妍的舉動，暗暗稱讚，可惜……他的心裡不由升起了歉意。

    「對了，這是上次照的照片，已經設計好宣傳頁，你看一下，是不是滿意？」

    陳世峰遞過來一本精美的冊子。

    葉知妍接過來，打開來看。

    她從來不知道自己竟然如此美麗。

    眼線加深眼睛的深邃，細長的眼尾微微上挑，一雙嫵媚的眼睛，卻有著天真純淨的眼神。就像天使與魔女的結合，清純與誘惑的交匯。

    眼影是輕柔的橘色，腮紅是淡淡粉紅，仿佛稚嫩的花朵在春風裡綻放。

    彎彎的眉形似柳葉，水潤的嘴唇如花瓣，一場春天的戀愛甜蜜盛開。

    還有幾張五官的特寫，更加細緻地表現出妝容特點。

    「小蒙給這套妝容起了一個名字，叫做桃花妝。」

    「真好看。」葉知妍愛不釋手：「彩妝產品一定大有市場。」

    「這也是我們堅信的信念！」陳世峰激動起來：「我們要幫助女性塑造自己的美！」

    葉知妍認同地點頭：「每個人都有自己獨特的氣質、特質，化妝可以幫助人們突出自己的優點，加強自信。不過，有一點你說得有偏頗，不止女孩兒可以化妝，男孩子也是潛在客戶噢。」

    一語點醒夢中人，陳世峰眼中一亮，心裡豁然開朗：「對啊！男性彩妝市場更是一片未開發的廣闊天地啊！」

    他欣賞地看著葉知妍。

    她絕不是單純、衝動、感情用事的小女孩兒，她的言行舉止都恰當得體，每一句話都出於商業思考之後，她一定是非常優秀的合作夥伴。

    如果董事長親自見到了她，一定也會認可她的！可惜……

    「小葉，實在不好意思，我們之間的合作恐怕無法達成。」

    葉知妍並不意外，她知道自己的要求非常困難。

    她並不沮喪，依舊微笑著凝視陳世峰。

    在她專注、信賴的目光下，陳世峰放棄了之前想好的託詞，而是推心置腹分析下去。

    「你的想法理論上可行，可實際操作卻有難度。

    首先，大學城設立經銷商，投資並不小。我們要求有精裝修的店面，專職負責人和銷售人員，這個條件你就難以做得。你是學生，以學習為主，不可能全職。要是僱人的話，成本你勢必難以負擔。更何況，我們需要的是全力以赴的合作夥伴。

    其次，大學生雖然有消費需求，值得開發，但是她們的購買力不足，這一點不是營銷手段可以解決的。

    最後一點，我們的品牌是新品牌，面對的市場也是新市場。雖然挑戰嚴峻，但主要的挑戰來自於傳統的護膚理念。換句話說，我們不缺顧客群，當務之急是如何讓人們接受彩妝新概念。

    所以，就算大學生是不小的潛力消費群體，但絕不是我公司現階段主要目標客戶。也許，這會是下一階段的目標，但目前，不在考慮範疇。

    抱歉。」

    葉知妍聽完這一番話，陷入了思考。

    她不是沒有考量過可行性。

    首先，在軍訓中，她有計劃地進行了宣傳和調查。

    她成功把自己打造成為了「白皙公主」的形象，藉助這個形象無形樹立起同學們對她保養皮膚方面的信任。從女生們的熱烈討論和來向她請教護膚問題的女生數量來看，完成效果很好。

    同時，她完成了市場調查，了解了大學女生對於護膚產品的需求程度。為下一步推廣彩妝打下了基礎。

    這一周來，她已經把翠湖鎮的商業圈考察了好幾遍，對於不同位置的商鋪租金也都詳細了解過。

    她選定了幾個備選位置，一年租金大致在十萬左右，算上裝修，啟動資金十五萬應該充足。這筆資金對於她來說確實是最大的困難，她想了很多辦法，都無法解決。

    她今天來就是想和陳世峰協商，看有沒有可能公司提供最大優惠政策。畢竟美雀是新品牌，推廣階段最需要有效合作，這也是她認為可以談判的角度。

    她考慮得都沒錯，計劃也算可行。唯一一點，她只考慮了自身立場，卻沒有考慮到美雀公司的立場。

    是的！陳世峰說得沒錯，他們不缺客戶，他們只需要全力攻堅已有的目標市場就可以了，根本不需要承擔風險開發未知的潛在客戶群。

    「啊~~」葉知妍在心裡叫一聲，懊惱極了，自己怎麼犯了這麼大的失誤！

    看著葉知妍露出失望的表情，陳世峰覺得很愧疚，他安慰地說道：「你的計劃很不錯，只是時機問題。對了，我誠意邀請你幫我們再拍幾組美妝照，酬勞按照之前商定的三倍，你覺得怎樣？」

    這時候的葉知妍，怎麼還會自大到一葉障目呢？

    她的照片雖然不錯，可漂亮姑娘多的是，平面模特拍一組照片的價位絕對達不到3萬啊。

    而且，一個美妝品牌勢必要聘請當紅的明星最為形象代言人。請她拍宣傳彩頁恐怕更多是陳世峰好心對她的照顧吧。

    陳世峰等待著葉知妍的答覆，竟然有些緊張。

    她的照片確實很好，和公司聘請的明星相比也絲毫不遜色，甚至她清純與魅惑的獨特氣質更勝一籌。

    但是，董事長說得沒錯，形象代言人的形象只是一方面，更重要的是知名度和帶來的流量、熱度，這都不是一個默默無聞的素人可以勝任的。

    陳世峰想起，遭到董事長否決時，他急地喊出來：「董事長！你也承認她有能力、很漂亮，為什麼不給雙方一個合作機會呢？」

    董事長點點頭：「能讓你為她這樣盡心爭取，一個女孩兒擅於運用自身的優勢，我現在相信她的能力了。她的照片可以用，多設計一套素人彩妝彩頁，在你的權限範圍內，可以給她最高價。」

    在商言商，陳世峰只能做到這些了。他欣賞這個女孩兒的聰明和果斷，欣賞她創業的魄力，也想儘可能幫助她。

    他擔心葉知妍會拒絕，想著該怎麼說服她。

    「我同意。」葉知妍微笑著說：「您的好意我知道，感謝的話就不多說了，我一定會努力的。」

    葉知妍率先伸出手來：「合作愉快。」

    「合作愉快。」

    兩個人鄭重握手。

    ……

    王岱一路追過來，終於看見了咖啡廳里靠窗而坐的葉知妍。

    葉知妍和一個西裝革履的男人面對面坐著。

    這個男人是誰？一看就知道他年齡比他們大，應該已經參加了工作。

    葉知妍和他是什麼關係？

    親人？不像，他們交談的樣子並不親密。

    朋友？不可能，他們年齡相差不少，一個是學生，一個是社會人，怎麼可能是朋友？

    不是親人，也不是朋友，那會是……他一定是對葉知妍不懷好心，想騙她！

    這時，王岱看見兩個人握起手來，那男的笑得還真猥瑣！

    一股怒氣衝上心頭，王岱衝進咖啡廳。

    「知妍！」

    葉知妍抬頭，吃驚地看見王岱走過來。

    「王岱？你怎麼在這兒？」

    王岱沒有回答，反問：「他是誰？」

    葉知妍聽出了王岱語氣不善，她站起身來，笑著說：「我給你們介紹一下。這是我的朋友王岱，也是我的合伙人。王岱，這位是陳經理，我們正在談合作的事宜，多虧陳哥照顧，給了我很好的機會。」

    陳世峰伸出手來，自我介紹：「美雀美妝，陳世峰。」

    王岱聽清了葉知妍的話，馬上就明白了她的意思。他立刻轉換態度，寒暄起來：「陳經理，您好，久仰久仰。」

    三人坐下，又少聊幾句，陳世峰就提出立即開展工作。

    「小葉，你今天要是有空的話，我們回店裡，和小蒙開個會，商定彩妝系列。」

    「我有空啊。王岱，你忙的話先去忙？」

    「不用，那件事我交給王彧去辦了，放心。我還是和你一起吧。」

    「那我們就抓緊時間開展工作吧。」

    三人來到彩妝店，和化妝師小蒙一起召開辦公會。

    化妝師小蒙根據葉知妍的氣質特點設計了五款妝容，並一一試妝。

    化妝師的手簡直擁有魔力，在小蒙的妙手之下，葉知妍時而是清純的少女，時而化身靈動精靈，時而綻放女性的優雅，時而如暗夜公主，魅惑迷人。

    小蒙拍照記錄下每一款妝容，以便再加雕琢和完善。

    大家這樣忙碌著，不知不覺就到了下午。

    終於初步確定了方案，小蒙長呼一口氣，說：「今天就這樣吧，我再把妝容完善一下，聯繫好攝影師，再通知你來拍攝。」

    「好的，謝謝小蒙姐。」

    「別客氣，說句實話，你是我化過最出彩的模特。美人在骨不在皮，你就是骨像極佳的人，臉型和五官都非常舒適，能發揮出各種妝容的特色。要我說，你比公司聘請的明星代言人還要驚艷呢。」

    「您過獎了。」

    「不，小葉，我有預感，將來有一天你一定會大放異彩！」小蒙認真地說。

    葉知妍愣了一下，才笑著說：「借姐姐吉言，希望如此吧。」

    葉知妍和王岱離開了彩妝店，一起往車站走。

    葉知妍主動把最初爭取大學城代理權，但遭遇失敗的全部過程告訴了王岱。

    王岱驚訝於葉知妍的大膽，但聽說最終被美雀公司拒絕之後，他也覺得惋惜。

    他安慰著葉知妍：「別難過，機會多的是。」

    「是啊，經過這一次，我學到了很多，做生意不是光憑熱情就能成功的，還要多方面考量權衡，總體來說，收穫比失落大。」

    兩人正說著，王岱的手機響起來。

    「岱哥，小弟不辱使命，跑遍整個科技市場，貨比三十家，終於把電腦買好了！我現在打車去車站，你和小葉學妹直接過來匯合吧！

    我今天可是跑斷了腿、磨破了嘴，等你看見電腦，絕對愛不釋手，我跟你說啊……」

    聽著電話里王彧興奮的碎碎念，葉知妍和王岱相視一笑。

    王岱對著電話說：「辛苦你了，晚上聚餐！」

    叮咚！

    葉知妍總資產：75000元整。

    固定資產：電腦一台。