山人養鹿理論與實踐 第四卷：若能天人合一處，心生本易道平安 第十九章

    詩云：

    夏雨始長日，冬來盼春歸。

    雲天如一色，密霧不終朝。

    2024年2月19日午時（作）

    隨著時間的推移，假以數日當那些「有想法」的小白從「下鄉」的考察調研、學習進步中歸來時，經過一番思考之後，無非有兩個答案：

    一來是選擇先放一放這個養鹿的願景計劃；

    二來是選擇直接投入人力財力去嘗試著搞一下從事經營鹿業養殖。

    選擇前者的「先放一放」，其實山人依然建議有過這種「有想法」的讀者繼續堅持的將這本薄薄的書先讀下去，或許一個不經意間就會有一個很好的啟發，大致上也會給出一個很好的建議，乃至能夠得到一個清醒的認知。

    選擇後者的「直接投入人力財力」去幹事業，這是搞「建設」過程中的必然路子，這個時候山人則建議「有想法」的讀者在決定從事這個行業之後，一定要深入的品讀這本薄薄的書隨後的內容，或許一個不經意的段落、一個不經意的篇章就會有「點睛」之效用，大體上會獲得一個點子，乃至在清醒的認知當中規避一些瑣碎的問題等等。

    其實山人站在實踐的過程中，顯然是格外支持後者的選擇，因為《小馬過河》的精神始終鼓勵著我們勇敢的前行，雖然是在這種艱難的道路上，但是我們依然會看到不一樣的風景。

    通過下鄉的親身經歷，最後決定走上這條能夠給人們帶來健康養生的道路，那麼就必然脫離不了與鹿販子的交涉。

    雖然這一路走來，忐忑不安的心一直都以為鹿販子是真老虎，然而通過實踐證明：

    在真刀真槍，破釜沉舟，絕不氣餒奮鬥的過程中，其實那些所謂的真老虎，隨著時間的推移、歲月的流逝，小白在一次又一次的洗禮當中，以往看似的真老虎莫不過是一隻紙老虎，根本上講並沒有那麼可怕；換言之，所有的恐懼無非是自我內心前期的「不知」所造成，再無它物。

    當然這是樹立願景之後，且能真實的行動方才能獲得的一種必然結果；前期的鋪墊仍然要從頭學起。

    歸來後的決定，小白會第一時間告知鹿販子，說明情況之後，接下來就是進入實操階段。

    建立在決定從事經營鹿業養殖的情況下，鹿販子會毫無保留的傳授小白的場地應該如何選擇、圈舍應該如何設計、如何在施工的過程中節約成本，包括其它跟圈舍建造有關的一系列問題，他們都會毫無保留的告知；他們這樣的好心，不求利益的投入精力，其最主要原因就是拉近關係，促進後續的達成「有利可圖」的交易。

    所以說，天下沒有免費的午餐。

    所有的免費提供服務，在另一面考慮都是有機可乘的最好選擇。

    當然我們也不能過於扭曲這種現象，畢竟這也是一種商業模式的手段之一嘛！

    按理來講，實際上如果鹿販子若能站在求真的角度去看待這個行業的未來長遠發展趨勢，也不至於運用此等手段，畢竟良性循環才是社會和諧有序發展的一種遠見。

    當然事情的經過雖然遇到如此的不順，在山人看來也是一件很好的事情，畢竟人生的經歷唯有遇到這些個溝溝叉叉才能體現出活著的意義遠非追求幸福這麼簡單，其實困難更值得去感受與回味。

    這個時候的小白明顯感受到「師父」存在的重要性，打心裡已經抹掉了一切防線，推心置腹的願意與鹿販子交流一切話題；或許這個時候的小白感受，可以將鹿販子與父母相比較，實乃是毫無保留的幫助每一位「學員」。

    建設圈舍並不需要太久的時間，但是鹿販子無微不至的打電話詢問、指導、建議，這些暖人心的畫面讓人催人淚下、感激涕零、心潮澎湃。

    也就是這樣的一段時間，小白的決心更加的濃厚了、彼此的友誼可能超越了一切。

    隨之而來的就是鹿販子開始「盤問」小白們準備什麼時候下鄉抓鹿了。

    普遍的回答建立在圈舍建造的如此牢不可破、甚是專業，想必都是這樣一句話，專業的事情還得是專業的人干呀！

    鹿販子自然心領神會這句話的含義，便會主動的安排時間、主動的安排行程、主動的安排這項事情的所有細節。

    小白們自然聽從鹿販子的安排，因為沒有任何理由說拒絕。

    當然普遍的鹿販子仍會在這個期間拖延一段時間，說明的理由無非是：

    一來那家的鹿比較好，我們在等幾天，我嘗試著壓壓價格；

    二來這家的路比較遠，我們在等幾天，我嘗試著拖一拖他們；

    三來普遍的養殖戶家都想提高價格，我們在等一段時間，按照以往的慣例，價格肯定會回暖。

    小白自然不知其中原由，只能按耐心中的熱血待在家裡度日如年的等一段時間。

    恰恰就是這個等一段時間，就是將信任交付給了鹿販子。

    那麼鹿販子之所以在電話里這樣的表達，就是拋出來誘餌，釋放這種信號就是要將這份「唯一信任」牢牢的拴住，讓小白沒有任何的懷疑之心。

    鹿販子這樣的舉動必然會得逞，畢竟這都是屢試不爽的經驗之談，在長期以往的應用過程中他們不害臊、不臉紅、不忐忑，始終保持著和藹可親的模樣，語氣溫柔、談吐嚴謹、思維周密，抱著為小白「嘔心瀝血」的心，儼然一副「全力以赴」的樣子。

    正是如此的處處為小白考慮，所以才有了這一步的「拖延」，才有了這一招「一來」、「二來」、「三來」。

    詩云：

    三來入一處，其思在近音。

    時時謀小白，刻刻為私心。

    2024年2月19日巳時（作）

    鹿販子到底應不應該，為了養家餬口屬實沒有錯誤，然而將這種幸福建立在別人的痛苦之上屬實不應該。

    然而棋盤已開，所謂「開弓沒有回頭箭」，那麼入局的小白唯有在這一開端就進入戰局，接受這預計「開盤就輸」的開端。

    又過了數日，鹿販子悠然自得的舒坦的享受著美好的天氣給身體、給心靈帶來的暖意，計算著時間已經差不多了，便會洋洋灑灑的拿起手中那老舊的手機；其實不是他們換不起手機，而是從事這個行業為了能夠掩人耳目，不得已呈現出這種樸素的形態。

    當撥通了小白的電話後，小白會按捺不住心中的情緒，終於盼到了要去下鄉買鹿了。

    此時的鹿販子仍會很隱晦的敲打小白，此番下鄉看我眼色行事，如果那些要賣鹿的養鹿人想單獨跟你談價格千萬不要答應，避免被他們套路了；另外，今年的價格始終不穩定，我們絕不干吃虧上當的事。

    小白哪裡知道這其中的貓膩，只會在電話的另一頭一個勁的點頭、一個勁的「嗯」、一個勁的「是的」、一個勁的「聽你安排」。

    為了能夠買到好鹿、為了能夠少花冤枉錢、為了少走彎路，最後小白還得跟鹿販子說聲「謝謝啊」！

    山人講到這裡，大家讀到這裡，想必都能回味到「本山大叔」當年演的一個小品，就是《賣拐》的畫面，拐了啊！拐了啊！

    其實人生如戲，戲如人生。

    我們都在戲中生活，戲也在我們生活中上演，防不勝防的不是「賣拐人」的能力突出，而是善良的心未曾考慮到具有魔法能力的人們學會了《孫子兵法》。

    正是如此這般小白們才會義無反顧的相信鹿販子的話，而且是帶有親人般的感覺。

    這也是利益陷阱的充分了解了人性弱點的一面，死死的拿捏住這種通過推心置腹的信任來攫取中間設計好的利益差。

    那麼，可想而知小白在掛了電話後已經按捺不住內心的狂熱，馳車不遠千里萬里奔向了鹿販子的懷抱。

    他如母親一般的慈祥、他如情人一般的溫柔、他如少女一般的愜意

    山人這樣形容，並不為過：

    啊！

    我來了！

    帶著幾十萬的現金、乃至上百萬的銀行卡

    啊！

    我來了！

    帶著對美好事業的神馳嚮往，終於可以實現

    啊！

    歡迎您來了！

    永遠看不到的大坑，正在等著一鼓作氣的跳進去

    鹿販子非常熱忱的歡迎您的到來，滿漢全席的招待、桑拿洗浴的安排，讓你在跳入大坑之前，飄飄欲仙一般、得意洋洋一般，舒舒服服的感受一下如家一樣的溫暖。

    次日的你「如醉如夢，還未醒來」，混亂的大腦不容你思考就已經將身家性命的資金全部託付給了鹿販子這位值得「託付終生」的大善人。

    鹿販子說向東而行，小白會說向東走好呀！

    向東走，你就是我的太陽；

    鹿販子說向西而行，小白會說向西走好呀！

    向西走，你就是我的月亮。

    鹿販子說這家鹿的這幾頭鹿，不論是從最初的輸精，到目前鹿崽長相走勢來看都是千載難逢，將來能成氣候。

    小白會說，那就買這家的這幾頭鹿崽。

    麻醉、裝車、點錢，揚塵而去

    鹿販子說那家鹿的那幾頭鹿，不論是父本還是母本，到目前鹿崽的毛皮色澤來看都是萬眾矚目，它日必成將軍。

    小白會說，那就買那家的那幾頭鹿崽。

    麻醉、裝車、點錢，揚塵而去

    就是這樣的如此重複這些流程，出於小白的完全信任，不論是買幾十頭鹿、還是幾百頭鹿、乃至上千頭鹿，鹿販子都會在簡短的幾日之內幫其購買完成全部。

    這種高效率的完成，並非鹿販子的能力突出，而是一切都是提前安排好的事情。

    正所謂「拖延的數日」，一切都在眼睛看不到的地方完成；而鹿販子之所以這樣賣力的在簡短的幾日完成鹿崽的購買，不管是真的千載難逢、還是假的萬眾矚目，湊夠了頭數，他們更急於將小白安安全全的送回老家，然後趕忙聯繫下一個小白。

    山人《機鋒》云：

    風雲變化無人測，上路同行有夢心。

    古往千年尋真經，今來養鹿解知音。

    2024年2月19日午時（作）

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