崇禎大明：從煤山開始 第559章 燒錢培育市場

    張岱也忍不住插話進來：「聖上，蒸汽機廠打造的蒸汽機是賣，不是送，賣出一台所得銀錢又可以用於購買原材料，所以賬不是這麼算的。」

    「宗子所言極是。」馬鳴騄也道，「蒸汽機廠又不用一次就製造出650台，然後擺在那讓有需要的廠家去挑選，所以根本不用那麼大的本錢。」

    「不行，蒸汽機不同於別的商品，不能這麼幹。」

    崇禎一擺手說道：「一來蒸汽機的單價實在太高，沒幾個商家能買得起，二來蒸汽機是個新生事物，商家還不知道它的好處，所以如果按照舊有的法子培育市場，先小批量投放市場，反饋良好再加大產能，這樣的話等到猴年馬月才能讓蒸汽機市場成熟？朕可沒那麼多時間。」

    崇禎說的是實話，新產品的市場培育從來就不容易。

    而投入巨大成本高昂的新立品市場培育更是困難重重。

    如果要在短期內將市場培育起來，除了燒錢沒別的辦法。

    「所以，聖上的意思是？」馬鳴騄已經想到了，卻不敢信。

    崇禎沉吟片刻之後說道：「蒸汽機廠上馬之後全力以赴擴產能，一年之內實現年產二十台，三年內實現年產一百台！」

    關於蒸汽機產能，崇禎也有想過。

    剛開始只能純手工打造，產能肯定低。

    但是等一兩年後，車床研發出來，蒸汽機產能肯定能大大提升，所以年產一百台蒸汽機是能辦到的，甚至年產兩百台也可能。

    「蒸汽機生產出來之後只送不賣。」

    「就是贈送給有需要的商家免費試用。」

    「第一年不收任何費用，且上門維護，從第二年起收取象徵性的租金。」

    「等兩年租借期滿之後，商家再來決定是買下還是退貨，若決定買下，只需支付一半費用，若決定退貨則無需支付任何費用。」

    「聖上！」馬鳴騄和張岱聞言差點瘋掉。

    「不可，萬萬不可如此，哪有這樣做事的？」

    「馬卿還有張岱，你們不用著急。」崇禎諄諄善誘的道，「你們倆不妨仔細想想，這麼做真的會虧嗎？」

    聽到這，張岱和馬鳴騄陷入沉思。

    然而馬鳴騄遲遲想不出其中訣竅，而張岱不愧是會稽人，自幼便受到商業薰陶，很快就想清楚了其中的門道。

    張岱若有所思道：「若蒸汽機真是好東西，能如聖上所言極大減少商家的成本，並提高各家工廠的生產效率，那麼前三年白給商家使用的蒸汽機就能形成良好的示範效應，就會促使多數商家爭相購買，這樣的話其實是不虧的。」

    「怎麼不虧？」馬鳴騄皺眉說道，「前三年生產的蒸汽機就算賣出也只能賣半價。」

    張岱笑著說：「聖上所說的半價只是售價的一半，又不是成本價的一半，何況就算是只賣成本價的一半，蒸汽機廠也是不虧。」

    馬鳴騄徹底懵掉：「只賣成本價的一半也不虧本？」

    「不虧。」張岱道，「如果不按照聖上所說的法子，蒸汽機廠一年頂多也就接到兵工廠等商家的區區兩三台訂單，假使成本十萬，售價二十萬，營利最多二三十萬。」

    馬鳴騄聞言輕輕頷首，這筆賬還是很容易計算的，他也是完全可以聽得懂。

    張岱又說道：「但假使按照聖上所說的法子，前三年最多可以送出去兩百台！」

    「那又怎樣？」馬鳴騄道，「以成本價賣出，僅只是保本而已，至少三十萬的利潤是虧掉了，如果以成本的半價賣出，兩百台就要虧一百萬，如何說不虧？」

    「不不，賬不是這麼算的。」張岱擺擺手說，「還有一個問題大人沒有考慮到，那就是蒸汽機用了之後確實效果非常好，但是試用的數量又有限，就會有商家斥重金購買，這時候只要賣出十台，就能有百萬營利，足以抹平之前所有損失。」

    馬鳴騄不服道：「這只是你的一廂情願而已，蒸汽機真有這般好用？」

    「馬卿，這點你不必懷疑。」崇禎斷然說道，「蒸汽機比你想像當中還要好用，朕之所以不惜賠錢也要將蒸汽機免費贈送給商家試用，就是為了儘快的打開市場，使得整個蒸汽機產業能夠儘快的成熟。」

    說到底，崇禎還是為了搶時間。

    按照一般的商業規律，先小批量的製造，等到客戶的反饋信息出來，獲得市場的肯定之後再慢慢擴大產能，這麼做的風險是最小的。

    但是耗費的時間很可能要十幾年甚至幾十年。

    但是崇禎不想花這麼多的時間，他要在三年之內見效果。

    那麼要搶時間，除了燒錢強行培育市場之外，就再也沒有別的辦法。

    本來，燒錢強行培育市場還存在著兩個障礙，一是得有足夠的資本，二是得有明朗的前景，至少能得到市場認可，否則想燒錢也沒沒燒。

    但對於崇禎和蒸汽機，這兩個障礙是不存在的。

    崇禎很清楚蒸汽機的前景，而且也有辦法弄到錢。

    這種情況下，只要不是白痴都會選擇燒錢培育市場。

    見崇禎決心已定，馬鳴騄便也不再勸阻，這就是馬鳴騄，執行崇禎的旨意絕不打半點折扣，哪怕內心不認可。

    ……

    馬鳴騄領了旨意，跟張岱離開了國子監。

    崇禎已經忙碌了一整天，卻還不能休息。

    因為還有來自蓋州以及大沽口的塘報沒看。

    拆開蓋州還有大沽口發來的塘報，奏報的內容卻差不多。

    建奴大軍已經把大沽口以及蓋州團團圍住，並且發起了連續的進攻，主要就是挖掘地道再埋入火藥進行爆破。

    對於建奴的地道爆破，明軍也是辦法不多。

    因為建奴自從上次大沽口吃了一次虧之後，就把地道挖在地下深處，再加上大沽口和蓋州的氣溫低，水都凍成冰，所以地道不易垮塌。

    要來要是在夏季的話，濱海地區是沒法挖地道的。

    明軍發現4寸炮無法轟塌建奴的地道，就不再浪費彈藥。

    不過明軍也沒有坐等，而是發明了監聽器，就是將喝空了的明酒罐覆蓋於地面，就可以聽到來自地底的細微動靜，從而提前判斷出建奴地道的位置。

    大概判斷出地道方位之後，明軍便也跟著挖掘攔截地道。

    等到雙方的地道挖通之後，隨即展開混戰，不過基本都是建奴吃虧，然後整條坑道都會被明軍炸毀，再然後建奴就只能另挖一條地道。

    但是也有建奴將地道挖到明軍的銃台之下並引爆。

    多數時候明軍都會提前轉移，但也有不小心中招的時候。

    比如蓋州衛就有一個銃台的90個明軍遭到活埋，等到挖出來時已經全部犧牲。

    明清兩軍互有勝負，殺得難解難分，至少從短時間內看，建奴還奈何不了明軍，要想拿下蓋州衛以及大沽口可能性不大。

    說實話，這結果比崇禎預期的要好。

    崇禎其實已經做好了放棄大沽口的準備的。

    崇禎甚至給閻應元下了密令，情勢危急可以放棄大沽口。

    但是閻應元卻守住了大沽口，直到今天建奴都無可奈何。

    看完塘報已經到了丑初時分，崇禎簡單洗漱了下便帶著愉快的心情進入了夢鄉。

    ……

    馬鳴騄和張岱卻是一夜沒睡。

    回到內務府之後，馬鳴騄就把翁之義、翁之禮兄弟找來。

    翁家是與康家齊名的大鹽商，翁之禮更了出了名的精明。

    翁家兄弟早就已經睡熟多時，但是聽說內務府主事相召，便立即起身趕了過來，真是片刻不敢耽擱。

    聽完張岱的轉述，翁之義當場就懵掉。

    竟然還可以這樣？這不是拿九百多個股東的錢打水漂嗎？

    馬鳴騄沉聲說道：「康大掌柜，還有康二掌柜，這不是與爾等商議，而是告知，這是內務府的決定，明白嗎？」

    「可是，可是……」翁之義的五官愁得已經快擠成一團。

    「內務府不是明文規定，不允許具體干預參股工廠事務？馬大人啊，你們這麼做算不算違反規矩啊？聖上若是問起，不好交代啊。」

    通過在揚州以及南京的兩次返還稅款，崇禎「守規矩」的形象已經是深入人心，翁家兄弟毫不懷疑，如果把這事捅到崇禎的面前，馬鳴騄免不了要吃一頓掛落。

    當然了，不到萬不得已，翁家兄弟肯定不會這麼幹，撕破臉對翁家也沒有好處。

    馬鳴騄也是有苦沒法說，他能說這是聖上的旨意嗎？不能，那不是打聖上的臉？身為臣子就得急皇帝所急，而不是將麻煩和問題推到皇帝身上。

    當下馬鳴騄對張岱說道：「宗子，還是你來跟他們說吧。」

    說實話，馬鳴騄自己對於通過燒錢培育市場的概念都還是一知半解。

    所以這事只能由張岱說，張岱對於這個概念的理解就比馬鳴騄透徹。

    當下張岱便責無旁貸的接過任務，將燒錢快速培育市場的概念灌輸給翁家兄弟，翁之義聽得是一愣一愣的，翁之禮聽了後卻有一等茅舍頓開的感覺。

    「兄長，此事可以一試。」翁之禮道。

    「那就，試試？」翁之義不確定的應道。

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