工業霸主德意志 第318章 造船起重機

    布洛姆福斯船廠通過海軍招投標後，現在不缺訂單和造船技術，需要的是縮短造船的周期，如果眼前這套門式起重機能給未來的船廠提高生產效益，兩人在夢裡都會笑醒。

    「吉姆先生，這就是你剛剛說要給我們的驚喜嗎？」布洛姆指著河邊的門式起重機問道。

    「布洛姆先生真是急性子，眼前這還只是我們自己碼頭上裝卸使用的設備。當我們走到這架起重機下的時候，才會真正體會到人類是多麼地渺小。」吉姆不失時機地讓自己的解說誘惑著布洛姆和福斯等人。

    實際上，布洛姆和福斯對眼前的起重機已經非常滿意。

    門式起重機此時並沒有在世界各國廣泛興起，更多的是一些以蒸汽或者排水方式為動力的單臂起重機，雖然效率相對較低，但卻很好的適應了此時並未統一的貨物箱。

    現在，集裝箱也僅有德國和美國使用較多，而美國則是因為對德國的貿易逐年增長才漸漸開始使用這種方便存貯的集裝箱，因為這種方式既高效，也方便長途運輸。

    然而，因為集裝箱體積和重量過大，單臂起重機已經不再有能力將它們輕輕提起，因此，德國許多港口碼頭都急需這種有著超強能力的門式起重機。此時，美國竟然也束手無策，面對沉重的集裝箱，他們只能用數台單臂單起重機來完成對集裝箱的裝卸。

    德國是世界上機械設備最齊全、也是最先進的國家，而埃里克集團又是德國工業企業的領軍品牌，所以，布洛姆和福斯知道，只需要來德勒斯登，也許就能解決自己船廠的需求。現在，世界上最大的門式起重機就在眼前，兩人絲毫沒有感覺到遠途的疲勞，立即發現不虛此行。

    「二位先別著急，這還不是我給你們的最大驚喜，好戲在後面。」吉姆故意吊著兩人的味口。

    布洛姆不知道吉姆要帶他們去哪裡，幾次想問，又覺得不好意思。福斯在一旁用眼神告訴他別急，作為商人，尤其是需方，應該穩如泰山。

    強大的龍門吊所需花費也會很大，技術保密程度也很高，客戶基本上只有使用權，而無法對其進行單方面拆卸。福斯也沒有去過安裝了門式起重機的易北河碼頭，所也他的內心其實跟布洛姆一樣充滿好奇。

    觀光式敞篷車在埃里克公司易北河碼頭緩緩停下，一行人陸陸續續從車上下來。

    看著布洛姆驚訝的表情，吉姆倒是不慌不忙，領著大家繼續穿過碼頭。當一行人經過起重機正下方時，布洛姆情不自禁地攤開了雙手，似乎在預估這架門式起重機的尺寸。

    吉姆笑了笑，他很明顯地感受到了客戶那種熱切的需求，。

    「正如我之前所說，這種龍門吊也許並不適合你們的需求，不過稍加改進就可以了。」吉姆不再賣關子，大聲對大家說道。

    可是，布洛姆對這架龍門吊卻非常喜歡，就算是「殘次品」他也不嫌棄，但他沒有說出口。

    「吉姆先生說得對，這種龍門吊雖然很好，但對於我們船廠來說，還是有一點點美中不足。」布洛姆故意這麼說，還用眼光告訴福斯，不要馬上認可眼前的這架龍門吊。

    商人們彼此心靈相通，福斯趕緊隨聲附和。

    「是啊，這離我們的想像多多少少還是有點距離。」福斯說。

    其實，兩人是想在談價格的時候埋下伏筆，畢竟這麼一架大型的龍門吊，在價格上肯定不會很便宜。

    「是啊，這種龍門吊我們其實也可以將就著用，只要回去因地制宜、改改就好了。說實話吉姆先生，我們急於使用這類機械，如果讓貴公司改進的話，也許會拖延交貨時間，也耽擱了我們的生產進度，所以我想，這架龍門吊也行，我們運回去自己改，你看可以嗎。」布洛姆開始與吉姆鬥心眼了。

    「如果你們二位有這樣的想法，我可以理解，不過，埃里克公司從來不會把並不完善的產品交給客戶，我需要請示一下總部，看看他們是什麼態度。」吉姆知道布洛姆想在價格上埋伏筆，因此也找出理由讓客人為難一下。

    布洛姆沉默不語，福斯也裝著沒有聽見，倒是跟來的十幾位專家仍然興趣很濃，指指點點，說東道西。

    「正如你們見到這個『怪物』時充滿了驚訝一樣，第一眼見到這架龍門吊的時候，我也以為是從天外飛來的東西，畢竟這樣的龐然大物，實在在德國並不多見，甚至見不到。」吉姆見兩位買家都表現冷漠，笑著說道：「埃里克集團的作品肯定物美價廉，這一點請二位放心。」

    吉姆的推銷話術仍然沒有讓布洛姆和福斯引起共鳴，這讓吉姆心裡十分驚訝，但他並不懷疑眼前的客戶對這架龍門吊非常需要。

    此時此刻，布洛姆和福斯有意拋開吉姆，走到碼頭的另一邊悄悄說話去了。

    被晾在一邊，吉姆只好自己無話找話，與另外十幾位專家聊起天來。

    這時，布洛姆和福斯似乎達成了共識，雙雙走了過來。

    「這樣吧吉姆先生，我們不多說什麼了，貴公司提出改進完善，這心意我們領了，因為急需使用，我們等不了那麼長時間，所以，請向你們總部說清楚，我們自己拉回去改改就行，你看怎麼樣？」福斯說「有關這具起重機的屬性，你向我們介紹介紹，然後我們開始議價，當然，價格方面不能太貴，我們得考慮公司的承受能力。」

    「那好吧，其實這架龍門吊也叫『集裝箱門式起重機』。」吉姆指著最高的兩端道：「間隔不是以我們常見的數量單位計算，而是按集裝箱的堆放原則、寬度、高度來決定有。如果貴廠現貨現買，價格肯定會很公道，但是，我會受到公司的批評，因為這是我第一次把不完善的產品交給了客戶。」

    「這不怪你吉姆先生，我們也可以向貴公司進行說明。」福斯趕緊提醒吉姆。

    「好吧福斯先生，也只能這樣了。你們看，這一具集裝箱門式起重機，能滿足我們整個德勒斯登易北河馬克斯港口的吞吐量。」吉姆笑了笑說：「畢竟這裡是內河，貨物運輸並不多。」

    大家聽到這話都笑了起來，說馬克斯港確實是內河港口，但吞吐量卻是歐洲唯一一個可以和海港相提並論的港口。

    「這些卡車後面也是起重機嗎？」布洛姆好奇的指著穿梭在龍門吊下面的卡車問道。

    「是的布洛姆先生，這些都是輔助的起重卡車，他們也有自己的專屬名字，叫『轎式起重機』。」吉姆知道布洛姆想問什麼，於是單獨解釋道：「你不用想太多，造船用的起重機只會比這個更好，更大。」

    布洛姆一掃先前的失落，福斯也覺得這樣的車對廠里很重要。

    看完了易北河馬克斯港口的龍門吊，布洛姆和福斯仍然還沒有見到吉姆要賣給他們的那架船式龍門吊，提出來繼續去看看再說，於是車隊終於再次上路前往碼頭的另一側。這裡的路旁雜草很高，一看就是沒人照料的野地。

    從地平線上看去，眼前一片白色的建築，看上去不高，卻占地不小。

    「從這裡看過去確實因為寬度的原因影響到了對高度的感觀，但是我敢保證，這應該是你們見過的最大的整體露天工廠了，待會兒你們就能見到你們想要的船廠門式起重機了。」吉姆說著，車隊也慢慢地靠近了他所說的露天廠房。

    車隊已經進入廠區的時候，布洛姆的福斯才終於對這個工廠的「大」有了直觀。

    「我希望會有驚喜吉姆先生。」布洛姆說。

    「會的布洛姆先生，安全檢查完畢後你就能見到它了，保證比你之前看到的起重機都要大，而且大很多！」吉姆此時沒有用多餘的語言去贅述即將到來的場景，這是典型的銷售套路。