工業霸主 第403章唯馬首是瞻

    按常理來漢華重工要拉北方石油機械廠合作應當是先找廠長談然後再聯絡生產處技術處等相關處室\\www.yibigЕ.com/

    但林振華卻走了一個相反的流程他先找到了蔣武元用資料和可預見的成績來打動他然後再通過他去與廠方接觸

    林振華這樣做的原因在於他擔心北方石油機械廠的廠方根本就沒興趣與他合作他如果直接找到門上去不定就會吃個閉門羹而要動蔣武元是非常容易的林振華還有一個大殺器沒有使出來那就是賀誠山的親筆信

    在從實驗樓前往行政樓的路上林振華把賀誠山的信拿出來交給了蔣武元蔣武元展信一看不由得又是感慨了一番原來賀老到們那裡去了他可是搞低溫材料的權威不過他搞的是乙烯三機的低溫鋼和我們這個乙烯球罐的低溫鋼還不太一樣當年搞11萬噸乙烯攻關的時候我曾經向他請教過不少問題的

    林振華道這一次就是賀老和我們漢華重工的韋東齊處長聯合向我推薦了在這方面是專家

    這個我倒是可以吹牛在咱們國內搞乙烯球罐方面比我強的人非常有限蔣武元道

    呵呵不是有限而是沒有林振華替他把大話出來了其實這話也不算是大話了國內曾經設計和製造過一些型的乙烯球罐其中一半以上都是出自於蔣武元之手他在這方面是最權威的專家並不誇張

    兩個人邊走邊聊不一會已經來到了行政樓許敏霞和何嵐跟在他們身邊這一會工夫也已經聊得很熟悉了

    黃廠長有時間嗎蔣武元推開廠長黃慶余的辦公室門探頭進去問道

    老蔣怎麼還有事嗎黃慶余坐在辦公桌前從一堆文件中抬起頭來看著蔣武元問道

    蔣武元道黃廠長有好事江南省漢華重工集團的人過來了他們想邀我們一起搞45萬噸乙烯呢分配給咱們的事情是1500立方的乙烯球罐

    漢華重工就是那個接收了30萬噸乙烯資料的廠子黃慶余微微愣了一下就想起來了他畢竟是搞管理的對於業內的風吹草動比較敏感林振華與石油部之間的交易他是聽人起過的而且印象比較深刻

    蔣武元道沒錯就是他們來的還是他們的副總經理就是那個林振華

    他親自來了黃慶余皺了皺眉頭隨即便換了一副熱情的表情他在哪呢快請他進來

    林振華從蔣武元的身後走了出來來到黃慶余的辦公桌前伸出手道黃廠長不好意思我是個不速之客

    黃慶余連忙站起來一邊與林振華握手一邊笑容可掬地道林經理我對是久仰大名力挫alk集團逼著他們同意向中國轉讓30萬噸乙烯的資料這個事跡我在總公司那邊已經聽幾個領導都講過了大家都夸年輕有為前途無量

    黃廠長過獎了林振華擺擺手道黃慶余這樣誇他給他一種不踏實的感覺憑白無故獻殷勤這可是非奸即盜

    這樣咱們到會議室談黃慶余招呼道

    一行人來到了會議室分賓主坐下林振華和何嵐坐在一邊黃慶余蔣武元許敏霞坐在另一邊就有服務員給大家倒水的這麼一會工夫會議室里陸陸續續又進來了幾個人黃慶余給林振華他們介紹著分別是管生產的副廠長生產處長銷售處長等等

    待到該來的人都來齊了賓主之間寒暄了幾句林振華便開始進入了正題

    黃廠長上個月國家計委石油總公司國務院重大裝備辦公室聯合下發了一個文件是關於組織江北石化45萬噸乙烯改造工程會戰的不知道們收到沒有林振華問道

    黃慶余看看生產副廠長陳家江陳家江連忙道這個文件我們已經收到了我們也已經認真學習過了非常好搞改革就是要有這樣的精神

    黃慶余對林振華笑道這個事情我聽老陳跟我講過我最近一段時間腰不太好一直在醫院做理療所以沒顧上學習這個文件不過我們其他廠領導還有中層幹部都已經學習過了

    學習個頭林振華在心裡嘀咕道這不過就是一個通知而已哪裡談得上什麼學習不學習的在剛才他已經向蔣武元了解過了這份文件到了北石機之後黃慶余只是在辦公會上簡單提了一句告訴大家這件事與北石機無關然後就把習都是扯淡

    想是這樣想但林振華還不能表現出來他微笑著道北石機不愧是國營大廠老廠這個政治覺悟就是不一樣黃廠長不知道咱們廠對於這個文件具體有什麼樣的想法

    想法嘛倒是還沒有不過疑問倒有一點正好林經理來了我們就向請教一下黃慶余道

    林振華笑道請教可不敢當黃廠長有什麼高見我洗耳恭聽

    黃慶余道文件上委託漢華重工集團也就是林經理們的企業了作為這個項目的總承包商號召全國石化機械系統的企業作為分包商這種作法過去我們石油系統內是沒有過的我們有點搞不清楚

    林振華道這件事其實也是石油總公司對我們的信任因為上一次alk集團向中國轉讓30萬噸乙烯的技術資料我們漢華重工是受讓方所以這一次石油總公司就希望我們作為項目的總負責其實是總負責不過就是一個為大家跑腿服務的身份

    黃慶余道這個事我就覺得很奇怪了按理們漢華重工雖然這些年也做出了不少成績但畢竟不是我們石油系統的企業如果要找總承包方也應當是石油系統內的企業更合適我們北方廠當然不夠格了但西北石化機械廠還有華北廠都是業內的大企業這個總承包不交給他們好像有點不太合適

    黃慶余這話的時候臉上始終帶著笑意但話里的味道已經是完全不同了北方石油機械廠與他剛剛提到的西北廠華北廠在業內的地位是一樣的都屬於系統內的龍頭企業他這個項目應當交給西北華北幾家廠子總承包其潛台詞就是他這個北方廠也有資格

    林振華來北石機之前對於北石機廠方的各種可能表現都已經進行過認真的思考黃慶余的這個態度也是他預想過的情況之一45萬噸乙烯改造工程是一塊大肥肉總承包方與分包方能夠從中得到的利益是不一樣的北石機作為業內的老大企業對漢華重工染指這塊利益當然是會有想法的

    黃廠長的很有道理林振華點點頭道關於這個問題我們也向石油總公司的領導提出過建議他們選擇一家系統內的龍頭企業來承擔不過總公司的領導認為目前業內的幾家大企業在這方面的技術積累都不足要擔任總承包還有一定的困難所以就把這個任務交給我們漢華重工了


    我們技術積累不足那們的技術積累就足了陳家江脫口而出真是笑話連我們都不敢接的工程……

    老陳話不能這樣黃慶余攔住了陳家江的話頭他其實還是挺滿意陳家江這番質問的但這些話只能點到為止畢竟雙方還沒到撕破臉吵架的程度他還是要多少給林振華留點面子的

    林振華不緊不慢地道們都是業內的老大哥技術實力雄厚我們一向是非常佩服的不過這兩年也許是們的業務比較緊可能在乙烯項目方面的投入不如我們漢華重工更多我們早在5年前就已經建立了乙烯項目的研究團隊而且先後投入了幾千萬元資金進行技術研發所以在這方面略有一些積累

    們能積累到什麼程度老蔣是搞技術的向林經理請教一下看黃慶余把目光轉向了蔣武元希望他出來拿幾個技術難題刁難一下林振華好好打打這個年輕人的臉

    讓黃慶余覺得意外的是蔣武元搖了搖頭對自己這邊的人道大家可能有所不知我剛才已經和林經理溝通過了他們在乙烯技術方面的積累的確比咱們要豐富他們的乙烯項目研究組有十幾名從海外回來的專家還有上百名國內各院校的畢業生大家記得咱們業內有名的賀誠山賀老他現在也是漢華重工的技術顧問了

    黃慶余忍不住打斷了蔣武元的述他道老蔣搞石化設備光靠這樣積累是沒用的還要有實踐林經理他們這裡做過什麼大工程嗎

    這個蔣武元到底是哪邊的哪有站在人家那邊話的道理不就是我上午沒有給批那100萬的研究經費嗎居然就拆廠里的台了黃慶余在心裡暗暗地罵道本來想讓蔣武元打打林振華的臉誰知道他居然回過自己的臉了不過黃慶余也還真拿蔣武元沒什麼辦法蔣武元是靠實力吃飯的人廠里有點什麼事都得靠他撐著廠領導輕易還真不敢給他臉色看

    林振華對蔣武元的態度很是滿意看來事先搞掂蔣武元是一個正確的策略他笑著回答黃慶余的問題道黃廠長得很對我們漢華重工在石化項目方面的確缺乏經驗所以才需要請各位老大哥幫忙我前面已經過了我們這個總承包只是一個給大家跑跑腿的角色主要的工作肯定還是需要大家來做的

    那麼們具體希望我們做點什麼呢黃慶余不敢再糾纏總承包的事情了他決定聽聽林振華的條件再

    林振華道45萬噸大乙烯涉及到300多個大容器我們想請們幾家大廠分擔一下其中難度最大的是1500立方米乙烯球罐我們想請北方廠來負責建造

    老蔣咱們能做得了嗎黃慶余又把頭轉向蔣武元沒辦法這個問題還是得讓蔣武元來回答的

    蔣武元道按咱們自身的技術肯定是做不了的但如果有林經理這邊提供支持我完全有信心把它做出來

    黃慶余的牙咬得格格響這個蔣武元今天是怎麼回事喝了林振華灌的湯了我只是問能不能做也要把漢華重工給扯上居然還光靠北方廠做不了有漢華提供支持就能做了漢華真的有這麼神嗎

    仿佛為了氣黃慶余似的林振華也補充道蔣處長得很對我們漢華有技術積累們北石機有製造經驗我們兩家如何合作這個難題肯定是能夠攻克下來的

    對了老蔣我記得不是打了一個報告要求廠里提供1000萬的經費來進行低溫鋼材的試驗嗎如果總公司想讓咱們北石機來承擔乙烯球罐的任務那麼這些實驗經費最好能夠讓總公司來承擔就好了黃慶余改變了策略開始想著給蔣武元謀好處了他認定了蔣武元肯定是因為經費的事情在跟廠里賭氣所以處處替林振華話

    我們申請的是100蔣武元連忙糾正道作為廠長也不能不識數

    我知道不是這只是第一期的經費嗎黃慶余真是恨鐵不成鋼

    他當然記得蔣武元的申請上寫的是100但現在是要訛詐林振華的時候就不興他把金額提高10漢華重工想當這個項目的總承包商也可以但要我做事就先拿出錢來

    鋼材實驗哪有那麼容易的事情1000萬不定還不夠呢如果總公司或者林經理這邊不能提供這些實驗經費的話光是低溫鋼材這隻攔路虎我們就無法跨越黃慶余道

    蔣武元嘴巴一張又準備反駁黃慶余了林振華坐在蔣武元對面連忙給了他一個手勢示意他不要再了林振華已經看出來黃慶余有些惱羞成怒的表情了談判的時候對方怎麼都無所謂自己人一巴掌一巴掌地打臉實在是讓人崩潰

    黃廠長實驗經費不是問題這個項目本身就是一個攻關項目研究經費肯定是要保障的林振華道只要北石機有意加入這個項目需要做哪些相關的實驗我們都會在項目的總規劃中予以考慮的

    林經理是什麼意思這些研究經費難道不是直接撥付給我們的嗎黃慶余問道

    林振華道研究經費是由我們漢華重工承擔的所以具體的使用過程肯定要由我們控制不過們放心蔣處長這邊需要試驗低溫鋼材我們會大力支持的

    那試驗的成果歸誰所有陳家江也悟出點味道來了插話問道

    林振華道這個成果當然是由出錢的一方所有這也是科研的慣例嘛不過北石機參與了這項科研未來這些成果我們是可以授權北石機使用的

    無償使用陳家江繼續問道

    林振華道還是要適當地付一些使用費科研也要保證可持續性嘛如果前期投入產生的成果沒有回報後續的投入就無法保證了

    鬧了半天我們也是為人作嫁衣裳黃慶余道我們提供了經驗提供了像老蔣這樣的專家最後這些成果和我們一點關係都沒有了我們不是白辛苦了

    林振華道黃廠長此言差矣如果我們能夠搞出低溫鋼板就意味著我們國家的乙烯球罐能夠實現國產化了以北石機的實力未來這些國產化的球罐肯定少不了交給們製造們豈不是又多了一個主打產品了

    那西北廠華北廠他們未來會不會也能拿到球罐的業務如果他們也能拿到那不就成了吃白食的黃慶余質疑道

    林振華道這個問題我們肯定會考慮到的西北廠華北廠他們我們也有具體的任務要分配給他們包括裂解爐換熱器之類的一家承擔一項未來就作為自己的主打產品了像乙烯球罐這種如果是咱們北石機搞出來的未來即使因為任務太多要分一部分給西北廠他們要支付的技術使用費也會比咱們北石機更高的

    這樣還得過去陳家江點點頭道聽人家付的錢比自己多他就有些心滿意足了

    什麼得過去黃慶余瞪了陳家江一眼低聲地道這真是豬一般的隊友連人家下的套都沒有看出來他轉過頭對林振華道林經理們真是算計得太精了這樣一來我們這幾家大廠子就都成了們的配套廠了一家做一樣東西最後到們那裡集成大家以後就要唯們的馬首是瞻

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