工業霸主 368僵持不下
與alk比公司的談判是冗長而枯燥的。www.ｙibigЕ.com\#百度搜（）閱讀本書最新手打章節#
一開始，alk對中方所提出的轉讓技術的要求予以了決然的回絕，並擺出一講愛買不買的嘴臉。不過，石油部和國家計委的談判官員們倒也沉住了氣，咬定這個條件就是不鬆口，雙方一下子就陷入了僵持的狀態。
對這種金額達到上億美元的項目來，談判雙方是不成能一言不合就一拍兩散的。雖然大家的態度都很是強硬，聽起來似乎沒有一點妥協的餘地，但整個談判卻還在日復一日地進行下去。大家每天都著前一天已經過的那些話，同時從對方的回應之中，去尋找是否有態度的鬆動的跡象。
「顧先生，我們alk公司的態度是很是明確的，我們很是願意幫忙中冇國完成們的現代化建設，所以我們可以向們提供最先進的乙烯設備。可是，轉讓乙烯設備製造技術這個要求，已經超出了我們的底線，所以，我們是不成能承諾的。」alk公司的首席談判代表叫赫迪拉，他在談判中已經是第，00次地重複上述這番話了。
「赫迪拉先生，我們的態度也是很是明確的，我們其實不試圖獲取們的核心技術，我們只是希望們能夠向我們轉讓落後一代的技術，這其實不會影響到們在乙烯裝備製造方面的領先地位。我們想要獲得這些技術的原因，只是希望在未來能夠自主地對這些進口設備進行維護和需要的技術升級，我們不希望過分地受制於人。」林振華代表顧嘉驊對赫迪拉表白著中方的態度。
如果林振華的記性比較好的話，他應當能夠記住這位赫迪拉的，三年前，在蘭克福裝備展上，正是這位赫迪拉決然拒絕了向林振華他們出口最新款的電爐，揚言那是向所有的國家禁運的。不過，那時大家只是短暫地碰了一下面，時間又過去了三年，自然是互相都不認識了。
「們的想我很是能夠理解，但很是抱愧，我們不得滿足們的要求。」赫迪拉道。
林振華道：「如果是這樣的話，我擔憂我們雙方就很難告竣一致了。如果因此而失去了這樣一個合作的機會，我們會覺得很是遺憾的。」
「我也覺得很是遺憾，不過，我們alk公司每年在世界各地洽談的項目數以百計，這種遺憾的事情，有時也是難以避免的。」針對林振華的暗示，赫迪拉針鋒相對地道。
林振華呵呵一笑，道：「赫迪拉先生，我想提醒一點，現在正在與貴公司進行談判的，是中華人民共和國的中冇央政府，而不是某個具體的企業。如果我們這一次不得成合作，那麼就意味著貴公司失去了整個中冇國政府的信任。我想，這恐怕不是們公司的董事會所願意看到的事情吧？」
這是裸的威脅，赫迪拉禁不住心中也有些打鼓，不過，他還是要強撐著面子，道：「林先生，據我所知，是一位於企業的代表，能夠代表中冇國政府作出拒絕我們alk比公司的決定嗎？」
林振華笑著一指身邊的一位官員，道：「這位左濟民先生，是中冇國國家計委的官員，在中冇國境內的一切投資都是受到國家計委管轄的。以我的身份，簡直無代表中冇國政府表白什麼態度，不迂，我想左先生應當是可以回答的疑問的。」
罷，他又轉頭對左濟民道：「左司長，請表個態吧。」
左濟民輕輕咳嗽一聲，清了清嗓子，然後對赫迪拉道：「赫迪拉先生，我想向解釋一下，從我們的意圖來，是很是希望能夠與alk比公司進行合作的，alk比公司的技術實力，一向是我們很是景仰的。事實上，這一次江北石化的乙烯技術改造，只是中冇國開始現代化建設過程中一個很是的項目罷了，就乙烯項目而言，在未來的舊年內，我們計劃新趙至，畸年產刃萬至的萬噸規模的大型設備，我們很是需要包含ak公司在內的國際知名大型企業為我們提供這些設備。」
「很是感謝。」赫迪拉向左濟民點頷首，道。
左濟民也向赫迪拉禮貌地笑了笑，然後繼續道：「不過，合作是需要建立在雙方互惠互利的基礎上的，如果連轉讓一些已經落後的技術這樣的事情都無告竣共識，我們怎麼可能相信a比公司與我們合作的誠意呢？簡直，alk比公司的名字一直都是列在我們的供應商目錄上的，但也應當知道，我們這個目錄上，並不是只有a比公司一家的名字。」
「左先生，的意思是不是，如果我們不合意在這次的項目中向中方轉讓技術，那麼我們未來就會失去加入其他項目競標的機會？」赫迪拉問道。
左濟民皮笑肉不笑地道：「我並沒有這樣，不過，這樣理解，也是有事理的。」
赫迪拉緘默了，在過去的歷次談判中，一縣談到這個問題時，他都只能選擇緘默。中冇國市場目前還處於剛剛啟動的階段，但有識之士已經看到了，中冇國市場未來的前景將是很是宏大了。赫迪拉到中冇國來之前，董事會曾經交代他，務需要建立起與中冇國的持久業務聯繫，哪怕在價格上做出比較大的讓步也在所不吝。如果中方提出的要求不是轉讓技術，而僅僅是降低價格，赫迪拉是不會這樣為難的。
左濟民的話已經得很明白了，如果這一次的談判不得成，中冇國政府有可以關閉面向alk比公司的大門。誠然，亂alk公司有中冇國人所需要的先進技術，但正如左濟民的，在中冇國人的供應商目錄上，並不是只有。比公司一個名字，萬一其他的公司願意接受這些條件呢？
alk比公司是一個龐然大物，這種龐大的規模，既是優勢，也是負擔。作為一家擁有十幾萬雇員的跨國公司，它需要有大量的項目來維持公司的運轉。目前，等國的製造業都在萎縮，alk比公司必須把自己的注意力更多地放在新興市場國家，而中冇國無疑是這些國家中最有成長潛力的一叮）。可以這樣，如果失去了中冇國市場，alk比公司將在與敵手的競爭中處於極端晦氣的地位。
「關於這叮）問題，我再向公司總部請示一下吧。很是抱愧，們提出的條件實在超出了董事會對我的授權，我無做出回答。」赫迪拉只好掛起免戰牌，暫避鋒芒。
「好吧，那我們就恭候赫迪拉先生的消息了。」談判組的負責人顧嘉弊承諾道。
送走赫迪拉等ak的談判代表後，林振華與顧嘉驛、左濟民等人坐在會議室里，面面相覷，一時也拿不出什麼好辦了。
「林，可是把我們給害慘了。」顧嘉驛指著林振華，半開玩笑半認真地道，「如果不是出的這個主意，我們這會已經和alk比在一起慶祝談判成了。」
賀誠山在一旁替林振華找著理由道：「顧司長，我倒覺得，德國人越猶豫，就明我們提出的要求越正確。毛主冇席不是迂嗎，凡是仇敵否決的，就是我們所支持的。我們這個要求，算是戳著他們的痛處了。」
左濟民道：「事已至此，關於談判條件的問題，也不需要再討論了，總之，轉讓技術這件事，我們就認定了。現在大家還是商量一下，如何讓alk比做出讓步。」
顧嘉騁道：「老左，現在的問題是，如果alk比這邊始終不讓步，我們該怎麼辦？」
「實在不可，就和其他家再接觸一下吧。」左濟民道。
顧嘉驕道：「這些天，我們從側面了解過了，其他幾家乙烯裝備的製造商，目前也處於觀望的狀態。如果ak不鬆口，他們也不會鬆口。固然，也不排除他們中間會有貪圖利益而向我們妥協的，但我擔憂，萬一沒弄好，引得這幾家企業聯合起來，我們反而陷入被動了。」
「被動什麼，實在不可，我們就自己幹了。」賀誠山的倔脾氣被激起來了，「死了張屠夫，我們也不會吃混毛豬。」
「咱們如果能夠自己干，還跟這些德國人廢什麼話？」顧嘉驊沒好氣地道。
「其實，我們搞的乙烯三機，理論設計已經完成了，只是一些大型裝備的製造工藝問題還沒有解決罷了。
給我們一些時間，我們應當能夠解決的。」明誠山道。
「遠水解不了近渴
「我倒有個想。」林振華忽然靈機一動，道。
「什麼想？」眾人一齊問道。
林振華道：「我也是受賀老的啟發，才想到這一點的。我們漢華重工這幾年一直都在乙烯三機的研發方面進行投入，目前已經有了一些功效。這些功效要大也可，要也可，關鍵在於我們怎麼。如果我們向赫迪拉透一點風，暗示他我們很有可能會在近期內解決所有的技術難題，大家，他會有什麼反應？」
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